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288Livehouse
众多明星热捧
王厂长,本名王昊,是位土生土长的上海大男孩,他乐观向上,热爱音乐,曾荣获亚洲音乐节新人大奖冠军。2004年,王厂长创办了上海本土的“288Livehouse”音乐酒吧,集合了上海最顶尖的音乐人和一群热爱音乐的小伙伴,每天座无虚席,逐渐成为培训及储备音乐人才的最好基地。值得一提的是,“288”走出过很多顶尖音乐人,其中包括平安、霍尊、黄龄、常石磊、孟楠,等等。还吸引陈伟霆、雷佳音、张雨绮、陈乔恩等众多明星的捧场。品牌发展至今,已在魔都开出两家酒吧,一家餐厅。
大咖简介
品牌创始人:王昊(王厂长)
音乐制作人、主持人、音乐脱口秀演员、亚洲音乐节新人大奖冠军
1、创办昊奇拍档运营品牌:《魔途》生活节、《白相音乐》、《Sound of da corner》;
2、个人创办经营文化相关产业:《288live house》、《688创意餐厅小剧场》、《Cafe Racer》复古改装摩托俱乐部、《泰兴宫》音乐餐厅、《梁伯伯私房菜》老洋房音乐主题餐厅;
3、荣获亚洲音乐节新人歌手大赛冠军;
4、专栏撰稿人:《现代家庭》、《极驾客》。
线上线下双向推动,互联网+酒吧深度融合
随着互联网的深入覆盖,酒吧运营模式也在逐渐发生改变。对于消费者来说,一目了然的门店信息化对比,让他们在消费选择上拥有了更多主动权,这也对酒吧经营者产生了刺激,促使他们提升品牌、服务等实力。“288Livehouse”运营负责人姿姐说:“移动互联网时代,酒吧的主要消费群体已成为社交媒体的深度使用者,想要抓住年轻人的注意力,就必须在智能升级上下功夫。”拥有超高人气的“288Livehouse”,特别注重集客吸粉和精准营销。
2018年12月,“288Livehouse”将旗下三家门店与微盟智慧餐厅解决方案进行“捆绑”,期望激活老客户转化的同时通过具有拉新裂变属性的插件营销,达到“以老带新”的目的。品牌在小程序中创建“支付、拼团、团购、会员、储值”等功能入口,在公众号中同步上线“支付、会员、微商城”以及“微留言、微投票、拼团”等智能游戏,全方位盘活线上粉丝。
合作10个月,品牌累积增粉81,146人,会员转化38,609人,单月营业额最高可达2,800,000
火热拼团
爱“拼”就会赢
多元、全景或将成为2019年下半年小程序的关键词。据《小程序2019年行业年中增长研究报告》显示,微信小程序累积用户量已达8.4亿,月活用户更是突破6.8亿,占微信平台月活用户的62%,用户使用习惯基本形成。
现阶段而言,小程序市场依然是一个增量市场,随着小程序生态基础设施的渐趋完善,它将会渗透到每一位微信用户的手机里,势必也将成为商家与用户的一种连接工具,帮助商家真正完成从“流”量运营到“留”量运营的升级。人气酒吧“288Livehouse”紧抓风口,在小程序中尝试通过营销游戏“捆绑”消费者,实现老带新的社交裂变。
玩法展示
【营销主题】
火热拼团邀您变得更好看
【营销时间】
2019年9月2日-9月30日
【营销效果】
活动为期16天,商品浏览量:10,202,参与人数:1,398
【营销简介】
9月伊始,“288Livehouse”在小程序上发起拼团游戏。活动规定:原价188元的“好看多了套餐”,4人成功拼团即可享受100元的套餐优惠价。套餐包含一杯特惠鸡尾酒和一盘花生(适用于思南公馆店和田子坊店)。用户支付开团或参团,邀请好友参与,在有效时间内达到成团人数则拼团成功;若超时未达到拼团人数则拼团失败,系统将自动退款。
微投票
打出“颜值”牌
碎片化时代,“强推强卖”早已没人买账,好的营销都善于“攻心”。“288Livehouse”通过花式营销,调动粉丝参与。品牌于今年2月14日情人节前夕,线上发起“PK最佳‘颜’究生”的投票活动,借节日热点,造足势头。
玩法展示
【营销主题】
288最佳“颜”究生评选
【营销时间】
2019年2月14日-3月14日
【营销效果】
活动为期1个月,访问次数:25,442,访问人数:13,215,累计投票次数:13,111,投票参与人数:4,380
【营销简介】
有趣的灵魂万里挑一,但好看的皮囊也并非千篇一律,“288Livehouse”在情人节为粉丝提供“送对象”的福利。今年2月13日,品牌线上发起“微投票”活动,粉丝只需扫码进入活动页面,填写信息,并上传一张自拍照即有机会获奖。
活动规定:照片必须在品牌门店内拍摄,且带有品牌logo!“288Livehouse”将于3月14日评选出“最佳男神/最佳女神”各1名,送上价值1800元的洋酒套餐一份;同时,也会评选出“最佳眼缘奖男神/女神”各2名,送上免费单身酒券。品牌借力微投票营销插件和大众竞美的心态引发粉丝参与分享,提高了门店客流和人气。
微留言
谁懂你的欲言又止
今年端午来临之际,趁大家都在盘算着出门游玩的时候,有这么一个地方,懂你的欲言又止,更懂你喜好分享的本质。“288Livehouse”于公众号里推出线上留言板,无论是倾诉喜怒哀乐,还是聊音乐、交朋友、品美味……都可以在留言板上分享。来“288”,将心事安放于酒杯和音乐中,把故事说给懂的人听。
玩法展示
【营销主题】
开天辟地来留言,交友互动诉心声
【营销时间】
2019年6月5日(活动持续进行中)
【营销效果】
活动为期3个月,访问次数:6,593,访问人数:1,520
【营销简介】
今年6月,“288Livehouse”于公众号上推出微留言活动。活动规定:参与用户不仅可在留言板中对门店“口味”、“环境”、“服务”进行评分,还可留下想对品牌提的意见和想要倾诉的话语。发表完成后,用户可将留言板的内容分享给好友或转发朋友圈,好友可以在留言下方点赞互动。
会员营销
做回头客,不做过客
一般来说,客情关系的维护是让原本存在利益关系的双方产生情感关联,而会员营销在其中便相当于情感连接的纽带。“288Livehouse”在会员营销上采用多重组合,层层叠加沉淀精准客。
玩法展示
01
会员领卡门头多
“288Livehouse”通过设置等级会员卡,并赋予不同的优惠幅度,刺激会员到店消费。
会员等级主要分为:普通会员(免费领取)、银卡会员(累积10,000积分)、金卡会员(累计33,333积分)、铂金会员(累积66,666积分)、黑卡会员(累积99,999积分)、钻石会员(一次充值288,888元)。除此之外,品牌还设置了多项会员专享福利,其中钻石会员可获得一辆“288”定制版哈雷摩托车。
02
注册领卡有礼送
为鼓励更多粉丝注册领卡,“288Livehouse”为新会员提供了一份领卡礼,即一张价值190元的“新人有礼券”(半打shots或梁伯伯冷菜一份)。完成注册并成功激活后,还可以享受品牌赠送的生日礼(梁伯伯手工醉蟹+红酒礼包一份),为新会员提供“有温度”的权益优惠。
03
到店消费“券”送你
8月即将结束之时,品牌特别上线“8月消费赠礼”活动,即满500元送100元的抵用券(使用时间:2019年8月27日-8月29日)。此外,消费1元获赠1积分,积分有效期为2年。
合作10个月,会员转化38,609人,储值超过1,000,000
(微醺之地等你来嗨,邂逅你喜欢的明星)
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