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品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

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如果说海底捞的代名词是“极致服务”，太二酸菜鱼的品牌标签是“个性”，那么近日出镜率极高的老乡鸡在大众眼中可以称得上“土潮”的典范-又土又潮。

从之前“成本200块的动员小会”，到现在的隔空互动牵手岳云鹏，老乡鸡的营销活动无一不是土味十足，然而也效果十足。

热热闹闹的市场反响背后，老乡鸡的营销是如何做到的？不只做出热闹博人眼球，其实它有三步逻辑在其中。

餐饮老板内参小游君| 文
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑做活动之前，不妨先来个三连问
只有品牌本身价值、品类的价值和消费者利益点能够碰触在一起，才能够成为“购买理由”。
近日，称为年度佳剧的“岳云鹏代言老乡鸡事件”被人们津津乐道，从最开始老乡鸡董事长束丛轩“挑衅“岳云鹏报菜名，在网友的呼吁下寻求代言的隔空互动，到一番调侃之后的牵手成功。

品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

如果说最开始老乡鸡“@”岳云鹏还只是简单调侃的话，事情后续的发展几乎可以确定就是营销的推动。
在这个过程中，老乡鸡其实回答了三个问题。
我是谁？——全国第一的连锁快餐品牌；
我有何不同？——专门做“鸡“，而且又”土“又”潮“；
顾客何以看到我？——合适、而且成体系营销方式。
老乡鸡表面上只是做了一场成功的营销活动，实际上是做了与消费者具有价值同好的内容的大量持续输出，既满足顾客“吃瓜群众“的娱乐需求，又提升了品牌形象，提高了品牌知名度。
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑营销不起作用？可能是掉进了营销的“坑洞”
不只是老乡鸡这样大的连锁品牌热衷营销。
餐饮门店一般都会做一些营销活动来保持品牌热度，对于新开门店，开业初期的营销对于之后的门店经营往往非常关键；对于餐饮老店可以刺激淡季消费，提高增收等。
然而做了营销活动就一定能保证收益效果嘛？
营销之后的结果未必只有光鲜，也可能是无奈。
记得之前就有报道，某某火锅店想通过营销增加客流，结果被顾客吃垮；某某餐厅开业仅一年，营销活动做了不少，最终却亏损1500万……
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑
做宣传海报发朋友圈，花钱在吃货类自媒体上做广告，在商场内部做灯箱推广，地推单页、打折、促销、办会员……所有举措做了一遍，客人依旧没增加，生意仍然没起色，甚至亏损还在继续。
事实上，如果餐厅的产品品质、服务、运营等都能保证比较稳定，但还是出现这种情况，很可能是掉进了营销的“坑洞“。
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑餐饮营销切莫“拿来主义”
“拿来主义”是餐企营销最大的坑洞。
在自媒体发达的今天，学到一些营销技巧变得前所未有的容易，随便打开一下媒体平台就能发现许多看似不错的营销方案，有一些点子甚至让人拍案叫绝，然而等到实践起来会发现要么实际效果不理想，要么落实起来难度过高、许多细节难以把控。
看了很多营销成功案例，做营销依旧走形。
问题很有可能出在：不考虑自身条件，没有清晰、精准的品牌定位，也没有系统的营销体系，营销信奉了“拿来主义”。
或许一些品牌有一定的品牌定位，比如有意识地针对年轻人客群，迎合都市女性群体……
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑
但实际上，如果不能解决“你家专做年轻人的生意，他家也专做年轻人的生意，为什么一定要到你家吃？”这样的问题，任何营销活动都可能事倍功半。
营销方案只是形式，品牌定位是为了能够获得消费者反馈的价值输出，而建立在品牌定位之上的系统营销则是为了品牌价值的持续输出。
就像前面提到的老乡鸡，做全国的中式快餐连锁，走亲民的路线，而它的展现就是这样“又土又潮”的营销方式，让品牌与顾客间距离一下子得到拉近。

品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

9月26日—29日，“餐饮定位增收实战营”，详细解析餐饮品牌DNA，提炼品牌核心价值，用实战经验的解剖刀，带你剖析品牌症状所在，用理论的数据显微镜，带你找到品牌发展方向，让营业额努力增收至120%！

品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

课程亮点

01

品牌定位从0-1，1-2详细案例解读：

课程围绕4大维度详细拆解品牌定位深层逻辑：解码品牌DNA、编码品牌策略、呈现品牌价值、放大品牌理念。
通过课程学习，你将系统学到定位品牌，实现增收的每一个逻辑原理，发现自身品牌定位所存在的疏漏，并且还将学到改进的方法等。

02

连锁餐饮品牌一线总负责人授课

麦嘉老师，餐饮老板内参“大鱼游学·走进广州”特约分享嘉宾。
出身三代餐饮人之家，实践派主义者；25岁曾自创餐饮品牌获千万投资意向；曾任海鲜外送、牛腩煲等类目品牌、市场负责人；现任粤菜连锁餐饮品牌总负责人。
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

03

采用线上直播、专属社群，高效率学习

每一期实战营，都会有专属学习社群，班主任进行陪伴式助学，帮你总结重点。群内进行作业打卡、点评+1v1督学，发起话题讨论、答疑，干货分享等，课程结束，学习社群将成为你的长期智囊团。
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

建议学习对象

企业创始人、合伙人、企业品牌营销负责人、营销总监以及希望凝聚品牌势能的团队带领人
品牌营销如何事半功倍？需要符合三步逻辑

课程信息

开课时间：
9月26日至29日，每天10：00-12：00
（自首个开课日起21天内可反复观看）
原价：1699元
早鸟价：1290元
备注：购买课程后，课程班主任将会主动联系你，进行课程学习对接，并在开班前组建课程群，通知详细学习计划。
报名咨询：
小鱼君：13811104180（微信同号）
↑扫码加入本期实战营↑
统筹｜臧政齐 视觉｜张劲影

欢迎餐饮老板、业界大咖投稿。
投稿邮箱：nctougao@watcn.cn
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