当互联网“卖菜”大潮来袭时，宋小菜是怎样一步步完善自己的供应系统，并逐步得到市场认可的？首先我们来看一下传统的菜场生意当中，买卖双方是怎样操作的？头天晚上10点，当世界逐渐归于宁静，菜贩子们开始“躁动”。他们骑着自行车去集散点进货，凌晨回到菜场整理菜，一直弄到三四点,之后开始补觉！每天起早摸黑、兢兢业业也就只能赚几百块钱。这样传统的采购方式，在中国已经延续了几十年。曾经执掌阿里农业电商的余玲兵想改变这样的状况。一篇新闻报道，让我放下全职奶爸的身份，再次走入创业者的队伍，余玲兵回忆。“淘宝农业电商”、“淘宝特色中国创始人”、“年薪百万”这些光鲜亮丽的标签已经追随余玲兵多年。当他准备辞去阿里工作，回家做一名全职奶爸，陪伴家人度过一个“间隔年”。然而，才放了没几天假，余玲兵就走上了创业之路。一次偶然的机会，余玲兵看到一篇新闻报道，讲述的是菜贩子的生活：每天晚上10点起床，随便吃点，就骑电动车去勾庄进货，一直搞到第二天凌晨1点，再骑回菜场整理菜，一直要弄到三四点，全家4个人在杭州卖菜，每天起早摸黑，赚不到300元钱。于是，余玲兵设想，能不能为菜贩子们构建起生鲜农产品配送体系，让他们提前订购，第二天早上直接到最近的冷链仓提货就行，每天能多睡上几个小时。
另一方面，这种模式还能以需求端数字化来指导上游生产。举个例子，杭州某农贸市场里一家商户一年里需要多少土豆，可以通过平台，向内蒙古土豆农户直接订购；而农户通过平台的订购统计来提前规划一年的产值，从而最大限度地避免生产浪费。这种反向供应链模式得到了当时的天使投资人阿里巴巴“十八罗汉”之一吴泳铭（吴妈）的认可，“宋小菜”得到了天使轮融资3000万元，而后“宋小菜”团队成立，国内首家以农贸市场为目标客户的B2B电商平台诞生。
当宋小菜的团队出现在人群里，人群当中就有人说，“快看，骗子又来了！”那么到底如何从菜贩手中拿到订单？宋小菜团队开始了他们的尝试：给我们一个机会，我们可以让你每天多睡几个小时。宋小菜团队：只要做三件事情就可以了。第一，用你的手机下载一个APP，把你要什么规格和等级的蔬菜填一下；第二，提前把钱付了；第三，等着明天摊位开业的时候，我们会帮你送过来。档口老板：这怎么可能！我们做了几十年，就是一手交钱，一手交货！
余玲兵意识到，现金、现场、现货，这是所有传统生意的底层逻辑。所以，当宋小菜团队遇到这样的情况时，立马就会发现老板对妻子或周围档口的人说：刚才来的人一定是个骗子。
因为这与传统供应链是完全相反的。今天宋小菜反向预售供应链的方式，改变的其实不仅仅是订单，更重要是规矩的重新建立，以及这背后1300万菜贩子对于新兴采购批发模式的价值认同和信任关系。这是这个行业目前从生意底层来说最最稀缺的。余玲兵说道。
但地推没有捷径，五年以来，宋小菜经历过无数次这种“偏见”。“菜贩什么时候上班，我们就什么时候上班。基本上时间长了，就有了情感上的连接。我最想感谢‘勾庄F4’，勾庄市场的四个女老板最先尝试，买了一个品类的蔬菜，发现还不错。”口碑相传，随着订单的增加，问题接踵而来，有了需求谁来负责供应？
“他们觉得很奇怪，这些大学生是不是脑子进水了！年纪轻轻的，连我们的下一代人都不愿接班做这个又脏又苦的活！这群人，一定是傻子。”余玲兵回忆道。
不懂蔬菜，也从来没有种过菜，怎么建立与供应商的连接关系？宋小菜选择了一个最直接的也是最笨的办法，向当地市场的档口老板学习。
每天后半夜，宋小菜的销售人员们就到农贸市场里，拿个本子向每个档口老板请教：什么叫好土豆，什么叫不好的土豆？山东土豆和内蒙土豆，内蒙土豆和云南土豆有什么区别？这些土豆到底是黄心好还是白心好？能拿到好土豆的大部分都是什么样的供应商……
地推的过程中，一些年轻人认为互联网是值得被相信的，尝试使用宋小菜。余玲兵透露，最早接纳宋小菜并成为其供应商的，多数都是80后。
上方图片所示，就是一个典型案例。“图左的80后小伙，起初发现宋小菜从每天走访市场，后来发现宋小菜每天的采购量增长至几吨、几十吨越做越大，便开始和宋小菜谈需求。他说我们可以先合作，你们能把需求说清楚。需求这个部分，就意味着订单开始结构化。”余玲兵说。与宋小菜合作的三个月后，这个小伙从原来的上海最大批发市场里的排名第四、第五的供应商，变成了上海地区的最大供应商，拿下了上海一天土豆整体流通量的40%份额。
目前，宋小菜全年蔬菜销售超30万吨，交易规模居全国前列。上游覆盖山东、云南、甘肃、内蒙古等10大蔬菜核心产区，下游触达北京、上海、广州、武汉、杭州等50余个城市，用户数量超过4万户，形成较为完善的蔬菜交易流通体系。完善上游产业服务
余玲兵认为，ALL IN上游提供的产业服务概括来讲就两个字：集散。宋小菜的产业服务指的是数字化的金融、物流、仓储、软件等服务，通过这些服务可以清晰地知道，某一个核心品类在核心产区的准备情况：多少货源？什么等级？什么规格？价格怎么样？在谁那里？有了这类数字化的产品信息，上游的集散就可以高效率地完成。用于仓库的进销存管理，会把货的批次、何时进、存多久、所在货架等详细进出信息整理出来，帮助供应商完成经营上的数据基础建设。这是供应商在线化的一个典型场景。宋小菜的物流解决方案叫“多装多卸”，指的是用一辆车几次装载上游在同一线路的货源，去到下游把货陆续放下。通过多装多卸的方式把干线物流和城配的功能覆盖，减低成本，降低菜品损耗，提高效率。银行贷款要不动产抵押没有不动产抵押，要信用记录没有信用记录，老农民啥也没有，咋办？？？宋小菜的一个合作商安徽人胡宗龙，在家乡建立土豆生产基地，种植面积超过3000亩。尽管快速扩大生产规模，但仍跟不上宋小菜带来的订单增长。胡宗龙准备在丰收季，采备存储更多的货，迎合订单需求。但是，依靠自有资金，备货规模有限，另外还面临着仓储、物流等一系列问题。宋小菜注意到了胡宗龙面对的问题，出面与金融机构协商。农民一无不动产抵押，二无信用记录，想做业务却无从下手；但有订单、有数据，农户拥有农产品价值抵押资质，再加上宋小菜也掌握交易实际场景，如出现问题对货有直接有效的处置能力；鉴于宋小菜在流通链中对人、货、仓的数据和运营，具备合作基础。
后续该银行为胡宗龙预授信约五百万，利用这笔授信，胡宗龙收储备货规模可扩大两到三倍，实现规模化存储。同时，宋小菜还为他提供了冷库、物流等一系列配套服务。
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