近日,喜茶扩张动作不断,继喜茶完成C轮融资估值或超160亿元后,喜茶又被曝出已于近期在深圳开出首家“喜小茶”门店,同时,喜小茶官方微信公众号、官方微博账号、小程序均已上线。
首家喜小茶门店位于深圳市福田区华强北路华强广场,并非核心商圈而是工业区域,此间的店铺大多售卖快餐、饮品以及小饰品,该门店旁边100米内已设有喜茶Go自提点。
喜小茶目前的产品品类包括鲜奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、纯茶五大类,招牌商品与喜茶大店差异较大。从喜小茶小程序上线的产品看,主要分为奶茶、咖啡、果茶、冰淇淋、纯茶等5个大类,是和喜茶不同的全新产品线,并突出加料丰富的特点。
此外,喜小茶主要产品价格浮动在6元至16元间,与喜茶各产品线相差10元左右。大众点评上,已经尝试过喜小茶产品的消费者给予的评价中,“价格低”几乎成为关键词。
目前,喜茶在全国40多个城市布局了450家门店,这些门店几乎都位于一二线城市,喜小茶的价格定位,似乎瞄准的是三四五线市场。
目前,下沉市场主要是一点点、coco、益禾堂以及蜜雪冰城的据点,喜小茶此举,杀进了奶茶低价竞争带,与他们进行直接对标。并且,喜小茶相当于喜茶一半的售价,自带喜茶的品牌标签,也将俘获更多受众。
此外,依托价格定位,喜小茶门店布局能够更灵活,区域上下探至更多低线市场,选址于街边、校园等非核心商圈同样适用。喜小茶可以进行低端市场的全覆盖,与现有品牌形成错位,占据更广阔的市场,提升渗透率。喜小茶开出的首家线下店,较喜茶门店,面积更小更灵活,既能提供更好的盈利模型,也利于规模化复制和布局。
喜小茶首家线下门店
中国食品产业分析师朱丹蓬也认为,喜小茶会为喜茶的品牌下沉和促销创造更大空间,也为以后走资本端形成有利条件。不过,目前三四五线市场强势茶饮品牌也不少,如果喜小茶布局下沉市场,其核心竞争力还值得探索。
赖阳认为,喜小茶产品线选择性更为精准,对于喜茶来说,借助子品牌进行单品创新,相对来说成本可以大幅度下降,从而提升部分消费者的接受度。但在喜茶品牌内进行低价产品创新,很容易打乱喜茶的整体价格体系。
实际上,餐饮企业通过多品牌战略进行品牌提升、分流以及进一步扩张的方式屡见不鲜。在进行多品牌发展的同时,更需要注意与主品牌之间差异化有度。
赖阳表示,子品牌与母品牌之间差异化需平衡好,避免对母品牌产生损害以及造成市场分流,引发母品牌与子品牌之间形成竞争。子品牌应该做到品质上有保证的同时,在产品线和供给线上形成区分,其满足的是不同的需求和不同的场所的消费,形成市场功能和消费对象的区隔。
朱丹蓬也认为,无论主品牌还是子品牌,对于整个新中式奶茶市场来说,坚持品质、食品安全、品牌调性、服务体系、品牌黏性这几个核心点,将决定整个品牌的生存能力以及未来发展的核心竞争力,这也是正在尝试阶段的喜小茶应重点关注的几个方面。
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