玛氏投资全球第三大能量棒制造商Kind，欲将其引入中国市场

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英文来源：Deal Book、CISION

原文作者：Andrew Ross Sorkin, Michael J. de la Merced

Mars & KIND

制图：FBIF

M&M’s和士力架等糖果品牌的母公司Mars玛氏，在星期三宣布会购买能量棒品牌Kind的部分股权。FBIF之前也对“Kind 如何打下全美能量棒市场 1/4 的江山？”进行过报道。

据交易知情人介绍，Kind的这笔交易额超过40亿美元，可以对近年来最重要的新食品品牌之一Kind进行粗略评估。

看回玛氏往年类似的投资经历，这次玛氏对Kind投资的少数股份，可能会导致最后玛氏全权收购Kind。这次的投资也看出，食品巨头开始努力跟随消费者健康饮食的趋势。

Nature Valley

图片来源：underconsideration.com

根据欧睿Euromonitor报告，Kind已经成为零食界发展得最快的企业之一，2017年的销售额已经达到了7.189亿美元。按市场份额来说，现在Kind已经是全球第三大能量棒零售商，仅次于通用磨坊的Nature Valley品牌和Clif Bar的能量零食。

尽管实际带来的利益还存有争议，但是“更健康”的宣传仍然很受消费者欢迎。就像雀巢出售它的美国糖果业务，是因为消费者已经减少了对Crunch Bars和Gobstoppers类似产品的需求。

上个月，家乐氏宣布以6亿美元的价格收购RX Bars的制造商，一家很出名的蛋白能量棒企业。同样的，三年前通用磨坊以8.2亿美元收购Annie’s品牌的有机食品，包括芝士通心粉、能量棒和爆米花。

作为交易的一部分，玛氏希望能帮助Kind成为全球健康食品品牌，玛氏将运营Kind的国际业务，利用玛氏自身庞大的全球分销网络，推广Kind在中国（玛氏在中国拥有超过230万个分销点）与其他国家生产和销售。

两家公司都希望将Kind作为一个平台加以利用，在未来的几年里，推出更多种类的健康食品。

KIND能量棒的Healthy Grains谷物系列

图片来源：KIND

玛氏CEO Grant F. Reid在一次采访中说：“第一项工作是将Kind推广到全球范围，第二项工作是找到哪些是我们已经有的或者是很容易进入的，并且符合Kind对消费者的健康承诺的品类。”

Reid已经在玛氏工作超过30年，他说在过去的几年里，他已经研究过收购或投资健康食品公司。

对于作为美国第六大私企的玛氏来说，这笔交易为公司在以杏仁、奇亚籽、苋菜和荞麦为卖点的市场中，提供了一个立足点。

玛氏已经朝着这样的一个方向发展：去年，玛氏宣布计划除了Uncle Ben’s Rice糖果以外，不再在自己产品中添加人工色素。玛氏是以糖果产品出名的，同时它还有很大部分的业务是宠物护理，包括宠物食品和Banfield宠物医院那样的宠物服务。

Kind的创始人Daniel Lubetzky说道，他希望他的公司能够成为健康食品的认可品牌，就像Nabisco和卡夫的高品质包装食品。他预想有一天从饮料到冷冻食品的所有产品Kind都有，并且抓住健康食品的主流，这也是Kind公司对消费者的承诺。

KIND能量棒

图片来源：Fast Company

虽然Kind是从能量棒开始做起，但是Kind已经开始推出产品如格兰诺拉麦片、早餐能量棒和水果能量棒，Kind仍然使用“营养健康的原料作为产品的首要且最重要的成分”，不使用人工香精、防腐剂，并且减少糖的含量。

Lubetzky在2004年创立Kind能量棒，让消费者在能量棒上直接看到水果和坚果。Lubetzky说他在五年前第一次见到了玛氏的高管和玛氏家族成员，在过去的几年里，他曾经打算出售公司或者是公开发行股票，但最终决定和全球公司合作，并且保持自身公司私有化，这能给公司带来最好的发展机遇。

他说他对玛氏特别感兴趣，因为玛氏一直是私人企业，能让他们“真正考虑长远的发展”。他想按照上市公司的做法，在10年和20年期间考虑每个季度的收益。

玛氏收购Kind少许股份的确切条款无法得知，两家公司均表示不会披露玛氏投资的价格或Kind的估值，并且拒绝对40亿美元的收购价格发表评论。

Thomson Reuters数据显示，食品和饮料行业的交易一直处于快速的发展之中，在今年的291宗交易中，这次玛氏收购Kind股份是二十年来交易额最高的。

继续担任Kind的大股东Lubetzky将继续担任公司的CEO，负责运营美国和加拿大的业务，他说他计划和玛氏合作开展国际业务。

对于Lubetzky来说，这笔交易证明了公司的发展，他曾经在2008年出售Kind的股份给私募公司VMG，并于2014年将其购回。当他把股份购回的时候，Kind的估值为7.285亿美元，只是今天估值的一小部分。

每天有上百万人吃Kind零食，做一些对身体有益的事情。随着Kind的业务继续扩大，它会实现自身的承诺（KNID Promise）：

• 坚持选用营养健康的原料作为每种食品的首要和主要成分；

• 不使用人工甜味剂或糖醇；

• 保证良好口感的同时，尽可能使用更少的糖；

• 制造出健康又美味的食物；

• 从原料到标签，产品的信息都是透明的；

• 减少食品的加工过程，用真材实料；

• 用真诚去对待食物和人。

中文编辑：徐晓瑜、甘婧

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