药企斥巨资杀入陌生领域，跨界是“馅饼”还是“陷阱”？

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说到跨界，在制药行业中，一些药企为了扩大市场份额，延伸产业链也会选择跨界这条路。

药企应该在做好本营业务的基础上进行相关资源的整合，寻找平衡点，拓宽营销渠道，优化营销模式，由此打通产业链条上的各节点，从而创造新的盈利空间。

近日，支付宝又火了一把。借着“圈子”的 ‘大尺度’照片，阿里的支付宝本身有着极高的话题热度。对此有媒体评论称，“‘圈子’功能开发在走向偏途，如果只求‘眼球’效应，那迟早会走向没落。”部分网友也吐槽道，“支付宝还是做减法吧，做个简简单单的支付工具不好吗？”

回顾阿里的跨界之旅，旅游、音乐、影视、健康等都已做得“风生水起”，不过阿里想走的社交路却充满阻碍。即使困难重重，阿里似乎不准备放弃“社交梦”。由此也看出，这当中的利益链条之长，阿里平台野心之大。

说到跨界，在制药行业中，一些药企为了扩大市场份额，延伸产业链也会选择跨界这条路。

江中、阿斯利康纷纷跨界

在不久前举行的2016世界物联网博览会上，阿斯利康作为药企代表参加了“医疗健康物联网高峰论坛”主题讨论。阿斯利康中国总裁王磊表示，“国家目前十分重视物联网产业的发展，这和阿斯利康的运营战略不谋而合，对企业来说是千载难逢的机遇。”早在三年前，阿斯利康就将“以患者为中心，提供创新的解决方案”确定为企业的长期愿景，并逐步开展健康物联网创新试点。

“在健康物联网中，不同设备传感器将通过互联网的方式相互连接，从而收集患者疾病的实时信息，然后利用大数据建成个人健康云档案，并结合人工智能等新技术，实现从疾病预防、诊断、规范治疗到愈后随访一体化管理。”王磊介绍。

目前为止，阿斯利康已支持在全国设立约12000家呼吸疾病雾化中心。其中的一二百家已实现联网，可通过电流传感器来实时掌握每台雾化泵的使用情况，将来还会打通患者在家雾化和医院信息的联通。

“跨界”成为阿斯利康中国商业创新中心的一大亮点。不久的将来，阿斯利康将和医疗器械制造、二代基因测序、互联网医疗、生物试剂诊断、挂号网等跨行业、多领域的伙伴开展合作。王磊称，当保险公司能借助健康物联网设备，掌握患者自我管理行为和数据，那时就可以制定个性化的保费规则了。“每天坚持走一万步、按时按量服药的患者，和既不吃药也不运动的病人相比，前者的保费可能会更低。健康物联网能够详细地监控医疗行为，这将对整个医疗健康产业链产生革命性影响。”

11月8日，阿斯利康与无锡高新区政府正式签署战略合作备忘录，积极助力无锡建立健康物联网体系，将无锡打造成为拥有世界级健康物联网的智慧城市。

面对跨国药企进军新领域、开辟新的中国市场这一现状，本土药企也不甘示弱。对于跨界较为成功的江中集团来说，做保健品已经不是什么新鲜事了。江中集团接连推出了猴姑饼干、猴姑饮料和蓝枸饮料，之后又推出了猴姑米稀。不难看出，这些产品基本都围绕着一个方向，就是“江中食疗”。据企业2016年中报显示，保健品及功能食品已成为江中集团重要的业务板块之一。

跨界有风险，药企需谨慎

不过，跨领域拓宽市场这种方式，并不是对每一种行业都是适用的，例如饮料市场。饮料的推陈出新远比新药的上市快得多，而在人力、财力、物力等消耗上却不及医药行业。因此，很多药企为了寻求更多的利润增长点开始进军饮料产业，但成功者屈指可数。

据悉，去年4月，人福医药就曾推出清慕三花凉茶，前期投资3亿元；天士力在云南普洱投资45亿元建设工业示范基地;同仁堂则推出凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品。如今看来，消费者最熟悉不过的仍是那句“怕上火就喝王老吉”。

隔行如隔山，药企布局饮料市场，与其熟悉的制药业务相比，在渠道、营销等方面存在很大差别。这种行业间的差别，也在跨界结果中有所体现。针对该现象，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，“饮料行业的市场营销早已进入高度竞争的状态，而药企在这方面并没有明显优势，甚至有些药企处于明显落后的状态，战略布局也会欠缺，对市场经济的应对能力也相对较弱。”

随着人们保健意识的增强，保健饮料市场也日趋火热。面对此况，专业人士建议，“药企如何匹配市场才是关键，包括产品、渠道、市场等多方位的匹配。就目前来看，不少药企并没有相应的营销战略与之匹配。”

没有一个企业的跨界之路是一帆风顺的。于阿里试水社交圈来说，且不谈这一模式能否撬动用户关系链，就平台的运营和完善而言，阿里还需多费点儿功夫。于药企来说，跨界日益兴盛，有时候加法做多了可能还事得其反。对此，药企应该在做好本营业务的基础上进行相关资源的整合，寻找平衡点，拓宽营销渠道，优化营销模式，由此打通产业链条上的各节点，从而创造新的盈利空间。

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