新希望乳业今日首发上会，区域乳企欲讲好“错位”故事

新希望乳业的上市有了最新消息。证监会近日公布的信息显示，新希望乳业将于9月27日首发上会。作为西南一隅知名的乳制品企业，新希望乳业于2017年底启动上市，对于具有全国布局抱负的新希望乳业而言，上市无疑会改变其发展路径。和北京的三元、上海的光明乳业一样，新希望乳业能否借助上市，实现质的飞跃？这是行业关注的焦点。

新希望乳业曾经是新希望集团旗下上市公司平台新希望六和的资产，在2011年被剥离出上市公司后，独立的新希望乳业时隔6年后再度寻求资本途径。

新希望乳业的主营业务为乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。公司的产品主要包括低温鲜牛奶、低温酸奶、低温调制乳、低温乳饮料、常温纯牛奶、常温乳饮料、常温调制乳、常温酸奶及奶粉等9大类。其中，低温奶产品销售占比高达58.18%。行业人士评价，低温或将成为新希望乳业撬动乳制品市场格局的杠杆。

新希望乳业此前发布的招股说明书显示，新希望乳业计划通过本次IPO募集资金约5.04亿元，投向安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建、营销网络建设及品牌推广、研发中心建设和企业信息化建设项目，其中投向营销网络建设及品牌推广的募资金额约9860.28万元。据了解，该项目建设的总投资为2.08亿元，其中品牌推广投资约8200万元，占比39.48%。

“未来，公司将紧抓我国乳制品行业快速发展的历史机遇、坚持以低温乳制品为基础，持续强化在西南市场的竞争优势，进一步开拓华北、华东、华南等重点区域性市场，扩大国内销售网络并进军国际市场。”新希望乳业如是介绍。

事实上，新希望乳业的低温发展有着自己独特的路线——并购。即通过收购地方区域性品牌，借力进入新市场，以此扩大版图的同时，依然保持低温优势。例如，包括四川地区四川乳业、西昌三牧，云南地区的昆明雪兰、云南蝶泉、昆明海子、七彩云，华东地区的杭州双峰、安徽白帝、苏州双喜，华北地区的河北天香、青岛琴牌、朝日乳业以及位于湖南的湖南南山，这些都是新希望乳业的“战利品”。

新希望乳业董事长席刚对于企业的战略有着自己的思考。“区域乳品企业，特别是新希望乳业这种多品牌区域发展的企业，首先要在协同的问题上解决效率的问题，比如我们在集采、供应链上要形成好的活力，使它的效率变得更高；第二，我们要做差异化，怎样通过集团统一的研发和技术，让本土化落地更加符合当地消费者的习惯，这一点是特别重要的，地区差异留给我们区域品牌很好的机会，当然全国性的大品牌在这方面应该也会有思考，但是相对来讲，我们这种区域品牌对于每个地方的情况的理解，还是具有相对优势的。”此前在接受经济观察网记者采访时，席刚如是分析自身优势。

在乳制品行业人士看来，作为区域性乳制品企业新希望乳业已经具备了一定的品牌影响力，而且也找到了“错位发展”的思路。上市，对于新希望乳业而言，无疑将成为做大规模的资金靠山，但是乳业高级分析师宋亮也指出，扩大规模和深耕区域，对于地方乳制品企业来说，哪个是最好的选择，这道题还有待解答，目前答案还是不确定的。

根据新希望乳业的招股说明书，2015年-2017年，新希望乳业营业收入为39.15亿元、40.53亿元和44.22亿元，同期净利润为2.97亿元、1.46亿元和2.16亿元，综合毛利率分别为32.22%、32.48%和34.72%。