即使你是村里首富，也未必是翠花的菜 | 开店笔记

继续说战略这个事情。

很多人会把战略和目标混淆，以为有了目标之后就是有战略了，其实不是的。举个例子，把你们村里的翠花追到手，这个是目标，为了追到她，你可以通过媒人引荐，可以每天给翠花送一束花买一包零食，可以干农活的时候去帮忙赢得她父母的好感，又或者自己多挣点钱，买房买车吸引她。。。有很多方法。

这些方法你可以只做一个，也可以几个事情同时一起做，具体怎么搭配组合，先做哪个后做哪个，那个必须做，哪个可做可不做，哪个效率更高，成本更低。。。这些思考，就是战略思考，如果你把这些思考的答案写下来，就是你追到翠花的战略。

显然，追翠花战略的好坏要基于你对于翠花的了解，翠花喜欢什么，不喜欢什么，她父母的意见重要吗，现在有人在追她吗，和情敌比起来，你自己有什么优势和劣势？这些情况的掌握会帮助你认清在追翠花过程中的一个重要问题，就是在追翠花的过程中是要“应对一个什么的挑战”。

你追翠花本身并不是一个挑战，假如翠花的需求就是要嫁给村里的首富，而你就是村里的首富，你只需要告诉翠花，你有多少存款就好了。现在问题就在这，翠花未必就喜欢钱，她可能对南方的身高面貌或者文凭有要求，她可能就是不喜欢嫁到村里，她可能已经暗恋同村的小王很长时间了，她甚至可能只喜欢女人。。。翠花核心需求的理解，和如何满足这个需求就是追翠花的挑战。

如果上面几段文字理解了，就再也不会说“我明年要赚20万”是个战略了，这顶多只能算是个目标，如果你还把实现20万这个目标的策略，方法，路径都想好了，就是个战略。比如你发现工资收入是不可能实现这个收入的，觉得辞职开店做生意有可能，那就学习开店知识，开始学习一项技术，打磨产品，筹钱，考察商圈，了解消费者，甚至进入竞争对手店里学习打工。。。等等一系列切实可行的行动就是战略。

如果你为实现20万的收入制定的战略是通过炒股来实现，虽然那也是战略，但不是好战略，是典型的坏战略，因为能力和目标不匹配。你想想，你就散户一枚，没有技术，没有理论，没有系统，没有数据，资金比别人少，内幕比别人少，赚钱的概率太低了。

坏战略的典型特征就是不能直面挑战，没有渡过难关的途径，没有克服障碍的手段，没有应对挑战的方式。上面说的散户的劣势并没有办法解决。

有一年年初，我对店里设定的目标是净利润要提高，提高净利润的很多方法，比如提高营业额，提高毛利润，降低成本，还可以开分店。。。每个方法下面还可以细分出多种措施，各项措施一排列组合，可以有多种方法。最后，我根据当时条件和情况，制定了通过改变产品组合增加毛利更高的新产品来实现，这个实现目标的路径就是我当时的战略。

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