这几天,costco 好市多上海首家店开业的场景被刷屏了,因为太火爆了:
九点钟开门营业,十分钟就开始限流了;
不到两小时,停车场排队都要等3个小时,后面去的人改骑电动车,立马变成了一个大型的电动车停车场,警察出来劝大家理性消费;
爱马仕,茅台都被骑电动车的上海阿姨抢购一空;
开业3小时就直接暂停营业了。
火爆其实在前两个月就开始了,7月1日开放了线上的会员申请,到开业前已经积累了数万名付费会员,远超预期。
刚刚说了,他们毛利控制在10%,不超过14%,账为什么可以算得这么准?因为固定成本是确定的,这部分商品的毛利就是用来抵冲固定成本的,包括房租,人工,各种费用。
Costco的亚太总裁说:“我们会严控成本,包括装修、商品包装等都是很简单,人工也比较少,很多都是客人自助进行。且开设在非市区地段,租金也相对便宜。”
这个商业逻辑非常的清晰,我曾经都想过我自己的店里是否也可以这么弄一个会员系统,后来终究没有弄。首先是不同的生意,不可生搬硬套,而且很多事情还没有想清楚,感觉还需要继续深入研究。
costco 这种模式是很值得研究的,模式背后的理念会给大家带来很多启发,这部分内容下篇文章再说吧。
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