每逢过年过节,微信上最火爆的活动莫过于“发红包”了,今年红包的热度因一个小小的“封面”迎来高峰。由于自带仪式感的特点,它获得许多人的喜爱。
据微信官方数据显示,微信为兔年新打造的“动态红包封面”,在过年期间被领取超过3800万次,微博“微信红包封面”的相关阅读已经超过了19.8亿次。
“微信红包封面”的阅读超过19.8亿
茶饮品牌也纷纷抓紧热度,推出的限定红包封面迅速成为节日里的抢手货。悸动烧仙草10w限定红包封面一个月内一抢而空,奈雪联名葫芦兄弟的限定主题封面遭到疯抢,霸王茶姬连发四波红包封面活动……这又是一次成功的低成本营销案例。
01 ■ 茶饮品牌发限量红包封面 书亦8888份10分钟内抢空
在今年的春节假期里,不只是有火爆的人气产品,还有茶饮品牌自家设计的限定红包封面,不仅类型众多,小小的红包封面还包含了品牌自己的特色和独出心裁的设计,是春节假期的“香饽饽”。 悸动X狐妖小红娘联动红包封面 悸动烧仙草与人气动漫狐妖小红娘联动推出限定主题红包封面,符合品牌调性的同时利用动漫的热度进行了双方粉丝间的转换,在推出之际就收到了极大的欢迎。 据悸动烧仙草相关负责人表示,此次狐妖小红娘红包封面一共释放了10w份,截止1月底时就已经全部发光了,可见粉丝们的热情。 书亦8888份红包封面十分钟抢完
我们在与书亦负责人的沟通中得到一组数据,兔年限定红包封面活动发放量总数为80888,在公众号第一波活动中限定2000份在3分钟内抢光,第二波活动8888份在十分钟内抢光…… 同样,奈雪联名葫芦兄弟推出多款不同封面的限定封面红包,获得渠道多样。可以通过福禄套餐获得封面红包扫码卡,每个封面20000份,在很短时间内被一抢而空;同时还推出社群专属福利活动,抽奖获得。在设计上,葫芦兄弟带着“新年到,福禄到”的美好寓意,收获消费者好感。 霸王茶姬连开四波红包封面活动 由于消费者的参与热情过于高涨,为满足用户的需求,霸王茶姬在第一波兔年限定红包封面被领完后,又接着推出了两波活动,最后还甚至额外申请了2023个红包封面。 此外,定制的微信红包封面能够增加用户粘性,品牌方也各出奇招。喜茶“喜财神到”新年红包封面,带有“喜”元素;古茗推出3款Q版兔子红包封面,“兔”个财运玩谐音梗;百分茶联名剪纸非遗传传承人计建明,在红包封面种融入剪纸元素…… 百分茶剪纸红包封面
02 ■ 为什么看上红包封面这门生意?
一张简单的微信红包封面,茶饮品牌为何纷纷看上了这门生意?从营销的视角分析,其中透露出很大的信息量。
01 品牌封面,增加曝光率
古茗Q版兔年红包封面
融入品牌文化的红包封面对于茶饮品牌方来说,其实蕴藏了巨大的商业价值。 在微信红包封面上,含有明显的品牌符号和IP,微信作为现代人使用频率极高的社交媒体,消费者每一次打开红包时都是品牌的有效曝光。借助微信群聊“抢红包”,就能达到一传多的效果。 凭借微信的传播功能,在消费者之间进行多次传播,就能形成用户裂变,红包封面这种简单的创意,相比大价钱的营销,能用较少的成本将流量最大化。 02 接地气,增加用户粘性
奈雪20000份红包封面一扫而空
春节红包封面,看似是从流量角度出发,但其实是精准切入消费者需求,拉近与消费者的距离。 “发红包”作为我国一项传统,在人们心中一直有着特殊的意义,可爱Q版的生肖兔形象、人气动漫,以及童年记忆葫芦兄弟,红包封面在传播过程中不断加深在消费者心中的印象,接地气的营销方式增加了亲密度。 此外,限时、限量且多渠道的领取获得方式,吸引消费者“拼手速”去抢,进一步提高了用户粘性。
03 ■ 红包封面或将得到更多应用
综合来看,微信等社交媒体一直是茶饮营销的主阵地,从微信红包封面的大火,也可看出它与茶饮的高契合度。 红包封面可进入公众号 经过几年的发展,微信红包封面如今玩法的更加多样,不只局限于图片的形式,音频、视频的加入都带来了新意。此外,红包封面还添加了进入公众号功能,这些互动元素的加入让品牌方有了很大的发挥空间。 以农夫山泉的新玩法为例,由于限定原因,消费者可能并不能及时领到红包封面,农夫山泉则通过引导用户进行二次抽奖,通过优惠点的方式代替封面,这样能使用户在心理上得到满足,还能提高转化率。 农夫山泉红包封面玩法 最近,打工人迎来开工吉日,开工红包也成为了茶饮品牌能在众多企业及员工中传播的新途径。 另外,在心理层面,红包是在重要时刻的一种祝福。不只限于春节,即将到来的元宵节、情人节,或者是在生日、结婚、升学、乔迁等多种情景下,红包都是饱含发送人的心意,而一份精美的红包封面体现的也是人与人之间的情感深重。 可以说,红包的使用无处不在,当需求存在时,红包封面的应用场景就能被无限拓宽,这样,就能将更多的潜在消费者得到转化,红包封面依然有很大的潜力,或将成为新的营销利器。 未来,类似的“封面玩法”也许会在茶饮市场得到更多的应用。
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