开店日亏600，只因把希望寄托在不确定的事情上 | 开店笔记

有一种问题情况很类似，比如下面三个案例：

沃尔玛推迟开业

“老陈，我的情况是这样：商场说好了4月开业的，现在因为他们内部问题，说要延迟4月个月开业，而且到时不知道会不会按时开业。

我的店在三楼，基本没人，但是商场租金招收，现在每天亏600以上。进退两年，退出，光装修就投入了13万；继续，差不多弹尽粮绝，没有钱了，员工失去低落，我自己也要快崩溃了”

商场问题连连，迟迟不开业

“老陈，我开了一个化妆品店在商场里，之前谈的时候商场告诉商家，沃尔玛超市的开业时间是19年的1月1号，但是现在告诉商家沃尔玛超市要在19年的4月份才能开业！

而我现在的铺面位置在进入沃尔玛超市的电梯口，所以一天的人流量少的可怜！好大一部分都是来商场三楼吃火锅（对于当地的人来说冬季吃火锅是特别的重要）。

我观察了商场里的另外几家同行，除了屈臣氏好一点，有两家都是直接关门的！我现在面临的就是没有顾客进店。该怎么处理？”

景区生意不好，连累商家

“老陈你好，我的店是开在一个景区，这个景区是政府很看重的一个项目，开发公司也很强大，当时觉得人应该很多，就在里面选择了一个地方开店，店铺很抢手，我当时还找了关系进去的。

但是情况非常不好，这个景区运营了1年了，也没有做起来，而且感觉越来越差，我的店也一直是亏的，虽然亏得不多，但是干着没劲，如何是好？”

遇到这种问题，是很绝望的，因为自己店面人流量是依托另外一个更大的流量体，如果弹药库空了，没有钱继续了，那考虑的就是如何减少损失，比如去申请房租费用减免，或者努力把线上做好，或者变换项目或者模式。。。但是难度都非常大，有时甚至几乎无可能。

我选址的系统里有个很重要的标准：就是要有看得见的人流，而不是可能有的人流或预计的人流。上面三个案例招商人员都是告诉你未来某个时间一定会很多人，你确定选址那会，人流量是不确定的，而且不确定性很大。为什么我一直不建议小个体不建议选择新商圈，也是因为新商圈没有确定的人流。一个商圈成熟起来之前死去的几批商户就是迷信了招商人员的“铁板钉钉”的预测。

有老板会说，这是不是太保守了，如果人流量起来了，铺子早就没自己份了，而且租金也上来了。

确实是属于保守的策略，会错过一些机会，但是也会预防了一些大的风险。

但，我觉得开店这个事情的不确定性太多了，很多东西允许试错，允许走一步算一步，因为自我的挑战空间比较大，唯独在选址的人流量方面不能冒险。当你说“我打赌这个地方能起来”，堵的是连商场老板都不确定的事情，而你是用自己的整个生意去赌。

什么叫确定性？工作日和周末要去看人流，白天和晚上要去看人流，节假日也要去看，淡季和旺季也要去看。

这样铺子不是早就没有了么？！

谁叫你今天想到开店，明天就把位置选好啊，选址是一个长期工作，功夫在平时，有适合的店铺空出来了，你立马就知道这个地方行不行。

所以，开店能否成功，其实看你把店开起来之前有没有意识到自己要开店，并且刻意的去看商圈，走街道，问租金费用。这个时间我觉得至少半年以上。

选址如此，其它事情也如此！

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群

很多老板会在公众号里问问题，公众号只是发文章的地方，我在上面基本不会交流，如果要深入系统学习开店的东西，并且和我进一步交流。欢迎加入开店笔记社群，里面不仅有老板们的交流，每天也有我和社群成员的问答，为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店笔记社群成立已经两年了，里面有将近8000位各行各业的老板，欢迎加入，详细情况和进入方法可以进入公众号，点击公众号下方菜单“加入社群”一栏。