前段时间有篇文章讲的是，学生生意很难做，想做学生生意的老板一定要谨慎。之所以这样说是因为学生的消费能力差，对价格极其敏感，导致利润率太差，做起来太累。
不过这样说，社群里有位老板不这么认为，因为他做学生生意做了好几年了，现在已经有非常稳定的收入了，而且收入不菲。
他的项目给学生安装热水洗浴系统，现在的大学几乎都有这个热水供应了，但是高中是个空白点，特别是地级市以下的一些高中，因为缺乏经费，学校是不愿意做这个事情的。这就给很多老板提供了商机。这位老板操作了4个这种项目，都比较成功。之所以容易成功，因为项目涉及的三方都满意：
对学校：不用出钱投资，一套热水系统就弄起来了；对提高学校声誉有好处，寝室有热水供应，好宣传自己，好招生；每年投资方还给学校付管理费，算是额外收入。
对学生：寝室可以直接洗热水澡，不用到澡堂了；最主要是价格便宜，每次洗澡费用在1-1.5元，而外面需要5-6块。
对投资方：盈利比较稳定，而且投资回报周期不长，一个项目投资60左右，2.5年左右收回成本。2.5年之后就是纯收益，投资方跟学校签订12年以上合同，低于12年不干，这位老板都签12-15年。如果能把开水饮用水一起做了收益会更可观。
老板说，做这个生意主要是要把工程做好，用好的材料，服务好学生基本都能赚钱。
我问老板，这么稳定的收益，为什么进社群想着开店呢？开店风险还高些。他说一个县的高中资源有限，就那么几个，生意的瓶颈很明显，而且这种投资虽然稳定，但是赚不了大钱，想象空间有限。开店也算是一种不同的投资组合，分担投资风险。
有3点思考：
1，针对学生，要做刚需生意，学生再没钱，也要洗澡喝水。
2，做生意一定要多赢，相关方必须都满意，都受益，否则生意不长久。
3，垄断生意在现代社会虽然越来越稀少。但是在一个小范围内垄断，利润还是相当可观的。学校是个相对封闭的环境，里面的资源通常难以拿到，但是一旦有机会获取，成功的概率还是比较大的。
所以说，对任何群体都有生意可做的，关键是如何选择项目，如何高效率的服务目标顾客群体，换做“顶层设计开店理念”的说法就是：提供什么样的产品 或者 输出什么样的价值，以及如何让产品和价值高效率地服务于目标群体。这两个问题想清楚了，赚钱就容易了。
关于“开店学习社群”
在开店学习社群，我们要用一年的时间见证一个小而美的店怎么做起来的，里面我的分享是系统的，深入的并且跟案例结合的，最终目的是“用顶层设计开店法” 开出一家 “小而美”店。结合我的新店，我会全程直播总结开店的全过程。
里面除了我的分享 ，还有各行各业老板的相互交流学习。现在已经有1200多位各行各业的老板加入社群了，也欢迎您的而加入！
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