在被茶颜悦色包围的长沙,这个坚持用真水果的品牌,已有25家门店,单店最高月营业额过百万。
选择了茶饮赛道里最难走的一条路,这个品牌摸索出哪些经验?我和其90后创始人吴畏聊了聊。
作者 | 政雨
满杯真水果,单店日均2000杯
不卖奶茶,做奶茶的品牌太多了,做不出太大的差异化;
不卖现榨果汁,鲜榨果汁很难做好喝,
也容易被家庭榨汁机取代。
,是果呀呀的定位。据吴畏介绍,一杯多肉葡萄要用到1斤半葡萄,一杯石榴饮料需要2个石榴。
1、利润低、损耗大、操作难
2、难标准化
,这是连锁门店标准化和稳定性上的难题。
鲜果不要追求完全的一模一样,好喝是最终的目的。
用同一品种同一产地,不会有特别大口感上的差别。”吴畏说。
3、难做热饮
4、好用的水果种类有限
不一定要很多SKU,那是水果店做的事情,茶饮店是“做精,而不是多”。
图片来自大众点评
1、以价格换取稳定
2、多产地水果搭配
3、采生水果,加热催熟
到仓库后,会根据门店提前1天的报货,将生果提前催熟
。
当然,
这需要准确预估销量
。
配合这样的产品设计,果呀呀会尝试社区方向门店。
水果茶的规模化发展,面临着比奶茶更严峻的食品安全难题。
在果呀呀即将开出的新店里,切水果的区域会打造成透明封闭式玻璃房子,尽可能避免外界接触,同时让消费者看得见。
“可参观性”
,让顾客有机会去看产地、采购、催熟过程,让顾客对品牌建立长期的信任。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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