回顾今年疫情对经济生活的影响,餐饮肯定首当其冲,怎一个“惨”字了得。不过,作为民生最重要的组成部分,餐饮业也有个很神奇的特点:关的多,开的更多。今年10月份,整体较去年已经完成转正,开始回归正轨。疫情之后,餐饮业在缓慢复苏的过程中,发生了哪些变化呢?今天小排就和大家盘点一下餐饮业的5大变化。扫码点餐已成习惯
疫情中养成的“扫码”习惯,给消费者行为方式带来长远的影响,最典型的便是在堂食的场景下,微信推广好几年都没啥效果的习惯,却让疫情培养出来了。原来客户坐下来后第一件事就是招呼服务员,现在变成了自觉扫码点餐坐等上菜,如果没看到桌角的二维码,还真有点“想它”。
顾客采用微信扫码点餐,信息展示更全面,进入点餐页面,菜品图片、菜品名称、价格、口味等都一一展示,顾客不再抱怨得不到服务员关注,商家可以节省人力成本,服务员也不抱怨顾客太多照顾不过来。并且下单结算时,系统自动算出价格,方便省事。
私域流量是必选题
经历过疫情,餐企才知道,
握在平台手里的只能是游客,握在自己手里的才是顾客。
对于商家来说,各个端口的流量正在受到重视,不管是扫码点餐,还是收银台,都会成为商家的线上流量管理起来。也就是说,后疫情时代,餐饮企业开始重视运营线上数据资产,对线上线下实现一体化营销。
疫情期间,四季椰林椰子鸡火锅借助排队网私域运营工具盘活私域流量,一次499元秒杀1000元无门槛代金券活动,3天时间销售超1000万,但这一切的前提,都是建立在多年以来积累的数十万私域粉丝的基础之上的。
餐饮零售化
餐饮零售化,电子券包帮了大忙。今年双十一期间,德克士、星巴克、肯德基、麦当劳、必胜客、海底捞等大牌商家推出可多次使用的电子卡券包,效果非常好。
德克士在双十一预售首周的卡券销售额环比增幅达639%,海底捞和肯德基的卡券销售额环比增幅达分别达393%和376%,星巴克、老乡鸡、麦当劳的卡券销售额环比增幅都实现了环比翻倍增长。
今年排队网多家合作品牌如老佛爷、山水溶洞火锅在新店开业期间也均采用销售券包的模式,短短几天时间销售近千份券包,这种全新的
“囤券”
式消费,让原本受限于堂食和消费频次的餐饮商家,也能够成为线上获客的新主角,在商家大促期间,让顾客可以
像囤衣服包包一样囤美食
了。
从第三方外卖回归自营外卖
相信点过外卖的朋友都会有这样的经历,从第三方平台点了一份外卖,商家在包装里悄悄塞了一张红包优惠券,顺便附上微信号或者企业微信群,加好友还能领红包。这就是典型的将粉丝从公域外卖引进私域自营外卖促进复购的操作。
在疫情之后,大多数餐饮都意识到线上化能力的重要性,能够通过线上增加外卖销售通道,是企业生存下去的必答题。但第三方平台抽佣过高,众多餐饮企业便开始组建自己的客户平台,通过企业微信社群点餐,自营小程序商城自救,能够最大限度降低对第三方外卖平台的依赖。
管理数字化
长期以来,餐饮业一直有“以店养店”的信仰,疫情前多数餐企都是“粗放式”的扩张,赚到了一些利润,转头就马上砸广告引流,继而快速开店,不太重视供应链管理、门店间协同、现金储备。疫情用非常极端的方式把问题暴露出来了。换句话讲,容易赚的钱赚完了。
在这次疫情过后,餐企开始在成本管理、供应链、数字化决策等环节下很大功夫,通过与第三方专业公司合作,运用信息技术优化管理效率,留存数据,以数据为基础进行经营决策、产品研发、供应采购、厨房生产、定价、开发选址等。
2021年即将来临,无论未来如何变幻莫测,希望广大餐饮企业,能够借助本次疫情,深度思考行业变化与消费者习惯的转变,为企业可持续发展做出有效改进!
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