这家茶饮品牌多次换slogan但传播依然不理想 症结在哪里？

50多家茶饮品牌，100多名品牌负责人及代表齐聚武汉，在两天的学习和交流中，解开了困惑他们多年的开店问题，学到了难得品牌运营知识与经验。

与前两期课程一样，能图资本董事长熊芬、定位理论体系创建者张知愚到会授课。此外，营销/传播课讲师陈小日、正集餐饮策划&正正品牌设计联合创始人李冬参与了当天晚间的沙龙活动。

 店越开越大生意却没越来越好 

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理论是服务于市场的实践的。专注聚焦做一个品类是一种定位。不管做什么都需要给顾客一个明确的定位。能不能用一个词去概况品牌。我觉得应该还是聚焦在饮品上。

这里可以参考奈雪的pro店。也可以做四个品牌，分开做。消费者选择消费的时候往往会选择专业的场所去消费。

所以无论在开大店还是开多家小店，都要先解决品类聚焦问题、要敢于舍弃一些品类，压缩单店规模再开一些小店。

公司和品牌发展是有规划、有战略的，公司其实也是一个产品。

从公司整体发展的战略角度来看，公司需要有个高度。在战略上做好规划，品类上必须做减法。先想想自己有什么，再来分解。

创始团队的优势是什么？先了解自己，再制定合适自己的路径。关键是要及时回到擅长自己的领域。空间大可以做旗舰店。因为茶饮品牌无论选哪条路，单品发展还是多元化，都要考虑坪效和可复制性。

 slogan是品牌核心价值的呈现 

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关于slogan定位，需要在人群上做细分，抓住消费者，先了解消费者的需求，再解决消费者的痛点。

6-13元的价格是比较适合做下沉市场的，这是市场的缝隙。更多要强调自己的差异性。如你用的水有没特点，水果能不能找到地方特色水果，但这又要考虑运输储存问题。

我的建议是对于区域品牌来说，最好是能找到有济南特色的水果种类，突出品牌的特点。找到别的品牌做不到的点，围绕着核心价值点展开做。

站在产品的角度来看，品牌名出现了明确的品类。slogan的核心也是要讲述自己的卖点是什么。

首先要确定用户群是什么样的？如果是校园店，要明白用户群的喜好是什么。广东有一个鲜果茶品牌，广告语就是专注天然水果茶。您这边可以在卖点上聚焦，讲述产品的特点：

● 1、可以从鲜果茶上出发，是怎样的鲜果茶，进行阐述。

● 2、需要一个代表品牌明确目标的战斗口号。围绕着口号去进行营销的输出。

坚持做鲜榨、现榨的水果，这个特点就可以讲出来。要有情绪地把自己的特点说出来，例如给自己定位：“我们居然全是鲜果”。

 口号好不好？要先做调研 

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这个可能要先解决第一购买动力的问题。品牌slogan需要去对消费者作一个调研，而且要有一定体量的消费者，找那些没有喝过的消费者。

可以找到豆花具备的功能性暗示的词。可以主打优质蛋白质。要和目标消费人群进行关联，找到最合适的原点人群。

● 1、强调功能性。

● 2、关联目标人群。

● 3、正确的推广。

可以尝试找一个类似品牌做对比，另外品牌定位要有用户思维。要体现出更多的招牌产品，突出产品架构的卖点。

自己产品的特点要有意识的表达给顾客。现磨的概念是赞同的。可以做更多有好奇心的、超高价值的、功能需求的点。

 生意好不好不一定与品牌名相关 

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首先名字要不要改，要不要做一个区分，可以借鉴一下珠宝行业。在珠宝行业，许多上市公司的品牌名字都非常像，但并没影响他们各自的发展。所以担心品牌名与同行太像是否会影响发展？这不是核心问题。

当然，首先做好商标的保护，及时注册自己的商标及周边，做好防护工作还是必要的。

另外，你们的直营模式也要坚持下去，山西的市场现在是蓝海市场，坚持做下去。

我更倾向于做牛乳茶。你们的牛乳是从阿尔卑斯运过来的，也是产品的一个卖点。

关于品牌更名，我觉得改名需要谨慎，当然好的品牌名会帮助企业更好去传播。

 找到核心价值再作定位 

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品牌到一定规模都会考虑开放加盟的问题，其实加盟与直营的团队是有所不同的，这涉及人才储备，团队建设等问题。

如果还没准备好就开放加盟，会让自己很被动，反而让品牌发展变慢。

你们通过宠物狗打造自己的品牌卖点确实很有亮点，但要分清这个是品牌的核心价值还是精神价值。

茶饮品牌的核心价值还是在产品上，这是可复制的。但宠物不能复制，所以你们借用宠物打造的品牌是精神价值胜出，不是产品胜出。

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