王捌院子火遍星城,开了5家分店!对话创始人胡康乐,听生意经,学招牌甲鱼


繁忙的都市生活
不断挤压着个人空间
越来越多的上班族
希望逃离喧嚣与拥挤
享受自然空气、自在生活

株洲小伙儿胡康乐
敏锐地发现了这一痛点
在商圈餐饮陷入激烈竞争之时
把目光投向距离城市不远的郊区
针对35~50岁的中高收入人群
在湘江边打造了
3000平方米的“王捌院子”

不仅将渔船、小溪、竹林、折窗
尽数搬入其中
还设计了休闲茶市、野趣厨房、
土货集市等多种场景
让食客在一顿饭的时间
就能感受到翻勺颠锅的烟火气息
和“偷得浮生半日闲”的自在氛围

目前,王捌院子已开设5家分店
并进军长沙
成为湘派庭院餐饮的标杆品牌
今天,小微就带大家
走进这家餐厅
听创始人聊一聊他的经营策略
看一看店内的招牌旺菜

 人物介绍

胡康乐湖南王捌院子品牌创始人

 餐厅介绍

王捌院子长沙店位于湘江南路兴隆村,距离市中心的车程约为半小时,为了方便食客轻松找到准确位置,路边竖起了醒目的指引牌

长沙分店的总面积为4500平方米,门口备有几十把伞,方便服务人员在雨天接送食客

长沙店的外观是一组白墙灰瓦的徽派建筑,院内流水潺潺、轻舟浮动、回廊曲折……可谓一步一景


院子中的几个独立包厢,成为食客订位的首选


株洲分店则以原木色为主调,搭配石板路和大量绿植,打造出清幽雅致、叶满中庭的古典园林之美
 创业:照搬模式 42天就关门

胡康乐是湖南株洲人,作为湘菜大师许菊云最小的弟子,他年纪轻轻便展现出餐饮经营的天赋,自2005年开始创业,
先后打造了渔家柴房、老株洲等多个品牌
。十余年的创业生涯起起落落,胡康乐曾赚得盆满钵满,也遭遇过挫折和坎坷,当蒸汽海鲜这一品类火遍北上广深时,他把整个模式搬回株洲,投资120万元开店,但因其“水土不服”,仅仅42天便惨淡关张。

 租下一座小院 出品主打甲鱼

2016年,胡康乐偶然在湘江边发现了一座院落,尽管位置偏僻,但由于远离闹市、环境清幽,置身其中,颇有“孟夏草木长,绕屋树扶疏”的惬意之感,倘若将这里做成餐厅,打造出一种令人轻松的氛围,就一定能吸引中高端人群。于是
胡康乐将院子租下来,翻修一遍后移入大量绿植,把厨房全部做成明档,菜品主打甲鱼,用“王八”的谐音为餐厅起名叫“王捌院子”,使人听说一回,记住一生


胡康乐:
刚开始与团队研发产品时,我们也考虑过用鸡、鸭、鱼等原料设计招牌菜,最终选择甲鱼,主要有三个原因:首先,甲鱼在湖南有一定的群众基础,是当地百姓招待亲友的高档食材,我们无须额外投入精力教育市场;其次,相对于其他原料,甲鱼的心理价位较高,有利于提升人均消费;最后,甲鱼有清热、滋补等养生功效,寓意健康、长寿,因此产品附加值更高,与品牌定位相辅相成。

 模式:租金占比低于5%  吸收两类人才入股

2017年9月,王捌院子的第一家店正式开业,迅速在株洲掀起一股热潮,订位常常要排到一周以后,不到半年,胡康乐便收回了成本
。2020年,已在株洲修炼了三载内功的王捌院子进军长沙,至此,这个新兴模式已日渐趋于成熟:首先,选址通常在距离市中心车程约30分钟的郊区,周围尚未被开发建设,环境空旷、交通便利,这类区域租金极低,每月仅占全部成本支出的3~5%;其次,装修上因地制宜,打造绿树红花、小桥流水的优美景致,为食客呈现庭院式用餐体验;最后,吸纳专业人才入股,有效提升门店业绩。

胡康乐:
我们在经营时会吸纳两类人才入股,一是核心员工,例如厨师长、前厅经理等,增加他们的忠诚度和工作积极性;二是专业人才,例如负责培养乐队、组织演出等重要工作的演艺部总监,再如我们去其他城市开店时,会在当地找几位“房东”入股,其不仅仅是字面意义上院子的拥有者,还包括在当地有一定影响力的餐饮人或媒体人,帮助我们快速打开营销渠道、扩展本土资源,同时降低经营风险。

 四大场景 让就餐变成享受
王捌院子目前定位为“湘院中的野趣厨房”,为了增加食客的体验感,
胡康乐打造出休闲茶市、野趣厨房、土货集市、小院餐饮四种场景
,将“吃饭”扩展为集视觉、听觉、味觉于一体的感官盛宴。

进门后,大叔会为每人盛上一碗清凉解暑的冰粉,食客可根据自己的口味添加白糖

绿树掩映中,身着粉色长裙的姑娘正在弹琵琶,令人赏心悦目

没有了玻璃遮挡,颠锅翻勺的热闹气氛便能快速地传递给食客

鱼市场、菜市场和水果市场陈列的产品琳琅满目,让客人眼花缭乱

院子内的露天区域有十余张散台,为避免客人被烈日暴晒,店内定制了宽大的遮阳伞

小微卖关子:
想了解这四大场景具体是怎样搭建的吗?想知道老板打造演艺团队的目的所在吗?那就抓紧翻看2021年8月《大厨》吧~
 营销:入驻抖音平台 打造个人IP

随着短视频流量的爆发,越来越多的人习惯于通过抖音等APP获取信息,为了迅速打开营销局面,自去年4月起,王捌院子长沙店推出了
“茂掌柜”
这一个人IP,以每条视频展示一道菜品的形式在抖音上发布,吸引了众多粉丝观看。

视频以茂哥、小能子师徒间生动有趣的日常生活为背景,拍摄场地就在院子中,除了做菜外,还有沏茶、饮酒、乘凉、吃饭、逗甲鱼、晒太阳等镜头,这种悠闲自得的氛围让人心生向往,并成功为餐厅引流,截止到今年8月,这一账号已发布了150余条短视频,总共获赞61.6万个。

王捌院子的抖音账号通过分享湘菜做法实现引流

招牌菜介绍

红烧甲鱼

大厨选用湖南汉寿甲鱼入菜,其为国家地理标志产品,体型偏大、肉质紧实、味道鲜美,土腥味较小,适宜多种烹饪方法;制作时以米酒祛腥、甜酒增香,二者搭配相得益彰;此外,不以水淀粉勾芡,而选用自熬糯米汤,使汤汁黏稠透亮、略带米香。成菜胶质丰富、酱香浓郁,挑完甲鱼肉,剩余汤汁还可以拌饭食用。

制作流程:
1.选生长期5年左右、重约1500克的甲鱼斩下头部、放净血液,入沸水中烫30秒,取出搓去表面的一层粗皮,用清水冲净后沿侧面剖开,去除内脏(
挑出甲鱼蛋、肝、心、肠子纳盆备用
)、摘掉肥油,洗净血污,再次放进沸水烫30秒,彻底搓去粗皮,将甲鱼壳与净肉分别剁成块备用。
2.步骤1挑出的甲鱼杂洗净血污(
甲鱼肠剖开,将内壁一并搓洗干净
),放进添有米酒的宽水中快速焯烫,煮至无血丝即可捞出备用。
3.净锅炙透,放熟菜籽油20克烧至四成热,下五花肉片30克煸出油脂,加姜条50克爆香,倒入处理好的甲鱼肉炒干水汽,变色后撒盐15克调味,烹入攸县米酒20克炒至挥发,添二汤没过,撒白胡椒粉20克,烧沸后倒进高压锅,上汽再压5分钟。

4.
制作米汤:
糯米1000克洗净,放进冷水浸泡8小时,沥干水分倒进砂煲,添纯净水2500克烧沸后转小火,加盖焖煮约3小时,至其变成无明显颗粒的黏稠米汤。

5.锅入底油烧至四成热,下独头蒜8颗略煸,放焯熟的甲鱼杂炒香,倒入压好的甲鱼与汤汁,添龙牌酱油20克,加丝瓜段100克翻匀,淋入糯米汤100克,烹入茶油5克、攸县甜酒15克提香,撒鲜黄贡椒段50克,调入味精5克、老抽3克熬匀,起锅将食材倒进大砂煲中,挑出甲鱼壳摆在上面,锅中剩余汤汁收浓后浇入砂煲,加盖、带底火走菜。
 
Q:米酒与甜酒有何区别?
A:
二者的酿造原料不同,前者由稻米制成,主要作用是为食材祛腥;后者以糯米酿成,甜味较重,可为成菜增添香气。

Q:为何要淋入米汤?
A:
以糯米汤代替水淀粉勾芡,可使成菜汤汁黏稠的同时自带一股米香。

1.甲鱼放血后入沸水浸烫

2.搓去表面粗皮

3.沿侧面剖开

4.甲鱼切成块

5.爆香料头,倒入甲鱼块

6.烹入攸县米酒祛腥

7.冲入高汤烧沸

8.倒进高压锅煨透

9.煸香独蒜,倒入甲鱼杂

10.倒入压好的甲鱼肉和汤汁

11.淋入糯米汤勾芡

12.起锅前淋茶油增香

甲鱼羹(位上)

倘若同行人数较少,吃不完整只甲鱼,那这道位上版的甲鱼羹就是首选。甲鱼经过汆水、滑油、高压、拆骨四个步骤,肉质软而不烂;熬制时添螺蛳肉提升鲜度,加蒸莲子丰富口感,软、糯、弹、滑汇聚一盅,很受食客欢迎。

批量预制:
1.重约1500克的甲鱼1只斩下头部放净血液,搓掉表面的粗皮,去壳、挑出内脏后斩成4块,入宽水焯去血沫,捞出沥干,放进300℃的热油中滑约10秒,倒入高压锅添高汤没过,撒盐10克,上汽再压7分钟,盛出晾凉,拆去骨头后切成1厘米见方的小丁。

2.新鲜莲子剥去外壳放进码斗,覆膜送入蒸箱加热约1小时,取出晾凉,剔除莲芯备用。

走菜流程:
1.净锅上火无须放油,倒入焯过水的螺蛳肉50克炒干水汽。锅入底油烧至四成热,下螺蛳肉以及焯过水的甲鱼蛋煸香,盛出待用。

2.起锅放底油,下甲鱼肉丁炒散,倒入处理好的螺蛳肉、甲鱼蛋以及莲子50克翻匀,冲入二汤2000克烧沸,撇去浮沫,淋入水淀粉约50克,撒香葱末40克,添盐、味精各适量调味,倒入老抽5克上色,熬匀盛进小碗,带底火上桌。
 
Q:甲鱼为何要先滑油再高压?

A:
滑油定型可以避免甲鱼肉在后续的压制过程中变得软烂、散碎,在制成羹后仍旧保留其略微耐嚼的质感。

Q:此羹为何不用糯米汤勾芡?

A:糯米汤的勾芡效果不及水淀粉,达不到羹所需的浓稠程度,倘若多放,米香会盖住甲鱼的原香。

1.甲鱼压熟后拆去骨头

2.净锅无须放油,下螺蛳肉炒干水汽


3.锅放底油,下入甲鱼肉及辅料炒匀


4.淋水淀粉勾芡


5.盛进小碗按位上菜

(戳这里,看老板如何卖这只鸡!)

生炒排骨

大厨选肉质最为细嫩的仔排,在滑透的锅中生炒,亮点在于前后烹入五次米酒,酒精挥发的过程中充分祛腥除异,同时借用其中的水分软化肉质,避免原料在炒制过程中变硬发柴。成菜口感细嫩但不软烂,鲜辣与蒜香交织,吃起来非常过瘾。


烹入米酒炒至完全挥发
小微卖关子
这道生炒排骨如何制作?全程需煸炒5分钟,怎样控制火候才能确保其彻底成熟且不会焦煳?想获取以上问题的答案吗?抓紧翻看2021年8月《大厨》吧~

芥末罗氏虾

手法如江南人制作熏鱼,先将罗氏虾在高油温中炸至外壳起酥,再降低油温小火炸熟,摆盘后浇入冷藏过的芥末汁,使虾肉在咸鲜中带有一丝辛辣,中和了炸制带来的油腻感,入口格外清爽。


罗氏虾下入热油炸熟,
趁热倒入冷藏过的芥末汁
小微卖关子
芥末汁怎样调配?批量制作、快速出餐的方法是什么?翻阅2021年8月《大厨》,了解此菜详细流程~

(点图片即可下单呦)

鲍鱼霸王鳝

鲜鲍压熟打花刀,鳝鱼炸成虎皮状,如此处理可使其更易入味,炒香后添水高压,汤汁中的味道完全被原料吸附进去,辣度飙升,成菜食材丰富、卖相大气,既可下酒也能拌饭。


煸香料头,下入炸好的鳝段
小微卖关子
这道旺菜的详细制作方法就在2021年8月《大厨》P24,感兴趣的亲赶快查看吧~

生炒肚丝

猪肚尖质地最为细嫩,为突出其爽脆的口感,大厨以腌制代替锅中调味,缩短肚条的受热时间,利用余温使其成熟,成菜鲜辣脆口,非常适合下酒。

小微卖关子
此菜重点突出猪肚的脆感,故而下锅炒约10秒后立即盛出,利用余温使其熟透,倘若猪肚条在锅中已经卷曲,则上桌后口感就已变老。关注2021年8月《大厨》“餐饮情报”栏目,get这道菜的详细配方和技术关键~

老糖醋藕丸

藕泥搭配糯米粉和生粉挤成丸子,炸熟后外壳酥脆、内里软糯,还带有莲藕的颗粒感,裹上酸甜的糖醋浆,去腻开胃,是一道解辣神器。


藕丸复炸至酥脆,裹匀糖醋浆


小微卖关子
莲藕怎样做成藕丸?糖醋汁如何熬制?打开2021年8月《大厨》,获取此菜具体做法~

除了以上菜品

2021年8月《大厨》“餐饮情报”栏目
还介绍了“荔枝木瓜肉丸汤”“桃油土鸡蛋”等旺菜

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原创文章,作者:大厨微阅读,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/229377.html

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