买奶茶抽黄金、抽汽车?茶饮“刮刮乐”现在玩得也太大了 咖门 • 2022年7月10日 08:27 • 餐厅管理 • 阅读 0奶茶刮刮乐再升级,这次可以刮黄金? 苏阁鲜果茶为了宣传黄皮新品,推出了“喝黄皮,刮真金”活动,买黄皮饮品,有机会刮出真金; 前段时间,“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题,在抖音有169.9万次的播放量;买奈雪杏子新品送彩票活动,也刷爆朋友圈。 “抽奖风”再次席卷茶饮圈,今年有哪些新玩法? 买茶饮刮黄金?品牌上新玩得越来越大了 最近,茶饮品牌们又卷出营销新玩法: 苏阁鲜果茶上新了多肉甜黄皮、多津咸黄皮两款新品,和新品一起推出的还有“喝黄皮,刮黄金”的活动,购买任意一款黄皮饮品,就可以获得刮刮卡一张。 真的能刮出黄金吗? 活动推出前一天,苏阁鲜果茶在小红书上放出用红包包好的黄金照片,并配文,“中国人不骗中国人,奖品黄金都买回来了。” 除了刮黄金外,苏阁鲜果茶还设置了一些其他奖项,比如第二杯半价、买一送一等,消费者们刮得不亦乐乎,不少网友在社交平台上分享自己的刮奖经历。 “刮刮乐”这种屡试不爽的营销玩法,最近奈雪、喜茶也在做。 前段时间,奈雪杏子新品“霸气小确幸”上线,随之而来的彩票活动刷爆朋友圈,买新品就可获得1张中国福利彩票。 喜茶多肉杏运桃上线前三天,买就送撕撕卡,有机会撕出来在“再来一杯”。 不得不说这个创意点很有吸引力,不少人表示,“万一中个大奖呢?”“主要是好玩,没中奖还可以喝果茶。” 茶救星球“喝茶救,抽五菱”的活动也很火,在抖音,“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题,已经有169.9万次的播放量。 抽中五菱宏光miniEV的锦鲤也已经诞生,茶救星球在公众号发文进行公布,网友直呼羡慕。 刮刮乐、彩票等抽奖惊喜玩法,让品牌们收割了一大波热度,从零售销售到新茶饮,为什么刮奖这么有吸引力? 刮刮乐、抽锦鲤,是人类的天性 刮刮乐、彩票等抽奖玩法,算得上是营销界的“扛把子”了。 每逢上新季,就会有茶饮、咖啡品牌变着法用抽奖的形式吸引消费者注意。 比如,Tims曾推出过“幸运卷杯”,撕开有机会获得宏光mini;霸王茶姬的奶茶杯盲盒,吸引力超强,朋友圈有一半人都跑去买了。 霸王茶姬的奶茶杯盲盒 为什么用刮刮乐、彩票、盲盒做营销,总能一次又一次的引起消费者注意? 一个疯狂热爱盲盒的好友,告诉我:“抽盲盒,是为了抽一个希望。” 无论刮刮乐,还是开盲盒,在消费行为上,都是在消除商品的“不确定性”。 心理学研究表明,“消除不确定性”会给人们带来愉快的体验,而盲盒之所以叫做盲盒,就是因为只有打开它,才能知道自己抽中了什么,刮刮乐、彩票同理。 这种对“消除不确定感”的渴望,本质上是一种“赌”的心理,就像是把消费者摁在中奖的边缘不断徘徊,那种紧张、等待惊喜的心态,会让人上瘾。 而中奖本身,是一种种超乎想象、并引人注目的事件,这种形式能无限满足人们内心的分享欲。 换句话说,喜欢刮刮乐、开盲盒、抽锦鲤,几乎是人类的天性。 一代又一代的年轻人,都会被这一类的营销手段吸引,这也是一种天然的社交货币。 升级进化的“抽奖营销” 我观察了一下,发现今年品牌们用“抽奖”做的活动,都有一些新思路。 受大环境影响,各行各业都不好做,刮刮乐、抽锦鲤成了焦虑忙碌的工作中的小确幸,让消费者随时随地都可以“幸运”一下。 这也是今年刮刮乐、盲盒再次出圈的原因之一,那么还有哪些能抽奖类营销能带来惊喜感? 1、根据不同消费人群,设置不同的奖品 在奶茶盲盒中,霸王茶姬的玩法很经典。 购买“原叶鲜奶茶”系列大杯,就能免费升级为盲盒大大杯,撕开杯底有机会获得GUCCI香水礼盒、MAC口红、YSL口红等礼品,盲盒没有空奖,吸引不少消费者到店开盲盒。 朋友圈有好友晒出自己抽中的GUCCI香水,我和同事因为这条朋友圈一直心心念念,记着去买奶茶抽盲盒这件事。 小红书上,也有不少茶饮店在尝试奶茶盲盒,还有人分享茶饮店奖品设置窍门: 开在不同地段的店需要根据不同的客户群设置礼品,白领偏好口红、香水等有质量的内容物;学生普遍更在意经济实惠的奖品,比如5元换购25元饮品券。 同时,饮品券、口红等内容物,不宜廉价,奖品质量高,是建立信任感的一个很好的途径。 2、集麻将兑福利,让好运有一点小门槛 今年1月份时,沪上阿姨曾用麻将做过一次集麻将兑福利的新年活动。 买“白金系列饮品”就送mini麻将,集齐对子,到店喝茶立减3元;集顺子,享第二杯半价;凭胡牌可兑换整套mini麻将。 集麻将的设定其实很耐人寻味,卡在“很好收集,但也不太容易”的微妙区间,无论手气多好,都至少需要购买2杯,才能兑换最基本的礼品。 同时,各个节假日期间,用集麻将图个好彩头,也确实应景,用集麻将替代原来的集卡片兑饮品活动,换一种形式,更有惊喜感的同时,还能成为门店的创意壁垒。 3、9.9元抽奶茶,给选择困难症一个惊喜 CoCo都可也玩过奶茶盲盒,只不过别家的盲盒是抽礼品,它这里直接是抽奶茶。 活动期间,CoCo都可的门店柜台上,摆着一排盲盒奶茶,9.9元随机挑选一个奶茶袋,可收获任意奶茶,盲盒内还有隐藏的惊喜周边。 这个活动,对于经过门店的顾客有很大的吸引力,特别是选择困难症、可买可不买的顾客。摆放整齐的盲盒袋,加上放在一旁的惊喜礼品,十分吸睛。 门店推出类似活动,还可以设定参与活动的产品,方便控制原料使用量和成本。 4、把第二杯半价,升级成“再来一杯” 最近,喜茶也推出了一个活动:新品多肉杏运桃上线前三天,每一杯送一张送撕撕卡,很多消费者撕出来在“再来一杯”。 这种“意外之喜”的刺激感,比确定的“第二杯半价”,更容易让人上头。 蜜雪冰城还在门店推出过买饮品砸金蛋的活动,我经过门店的时候,没忍住进去买了两杯饮品,就为了砸一颗金蛋,那种快乐,砸过的人都懂。 《阿甘正传》里有这么一句经典台词,“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”,用来诠释抽奖类营销的内涵再合适不过。原创文章,作者:咖门,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/242095.html餐厅营销 赞 (0) 咖门 0 0 生成海报 做了万全准备,盲目自信开店,现在准备放弃了 上一篇 2022年7月10日 08:16 风靡珠三角的猪杂粥,会是餐饮创业的下一个风口吗? 下一篇 2022年7月10日 08:32相关推荐 餐厅管理 发展趋缓,大热的面馆和烘焙新贵们不香了吗?|| 市场观察 导语 墨茉点心局、海伦司等过去一年大火的餐饮新消费品牌,都正在经历不同程度的融资无进展、开店速度放缓等变故。 他们到底经历了啥? 本文看点:1.去年大火的拉面新贵和点心局们,现状如何?2.餐饮… 餐饮深观察 2022年10月23日 餐厅管理 如何超越头号餐企?从技术、管理、宣传和人心四点可以得出结论 温馨提示:本文约4381字,烧脑时间13分钟,筷玩思维特约作者楚剑发于北京。 在餐饮企业中,有普通餐饮企业、有知名餐饮企业,也有不同品类的头号知名餐饮企业,这些餐饮企业的发展速度或快或慢。 为了说明企业发… 筷玩思维 2020年9月24日 餐厅管理 鸭货店日营200到1800元,只因日提成2%+1休1工作制! 展开 餐创天下 2020年11月5日 餐厅管理 “向麦当劳学供应链管理” 为什么我们要持有库存? 我是一个麦当劳的忠实粉丝,不是说麦记的东西有多好吃,而是他家的供应链运营做得好,并且是Gartner供应链大师级企业,非常值得我们学习。今天我就以麦当劳为例,来讲一讲库存的事情,我们为什么要持有库存。 … 餐一谋 2022年7月5日 餐厅管理 优秀的店长能为门店带来不凡的利润,那要如何成为一名优秀的店长呢? 做餐饮的,可以少一两个服务员,也可以少一两个小小的装饰,甚至减少一两道菜品……但却少不了一个好的店长。金牌店长能让一个餐厅蒸蒸日上,而如何成为一个金牌店长,就成了困扰很多餐饮人的一个问题。 关于店长的… 餐易私塾 2022年10月14日 餐厅管理 门店1500+,“1店抵3店”的它如何实现千店连锁? 近半年左右,麻辣烫市场又沸腾了。 先是杨国福麻辣烫向港交所递交招股说明书,或将跑出“麻辣烫第一股”。随后,盘盘麻辣烫、地摊麻辣烫等细分领域的品牌层出不穷。 “双雄称霸”的麻辣烫赛道,其中闯出了一匹黑马——“… 今日新餐饮 2022年7月1日 餐厅管理 餐厅员工犯错了,用这4个方法,越“罚”工作越积极! 整编丨职业餐饮网 马聪 “人非圣贤,孰能无过”,餐厅员工时不时就会犯错。罚得轻了,员工不当回事,下次还继续犯。罚的重了,一言不合就离职。 员工犯错,怎么处理才能既有效又让员工欣然接受并改正错误呢?管理既… 职业餐饮网 2022年7月1日 餐厅管理 江苏茶马遗风藏式秘汁烤鱼总部:开店做好员工管理很重要! 作为一个想要创业开店的人,我们在没有开店之前就要进行方方面面的调查和准备。比如我们现在要做的就是找到一个合适的品牌做加盟,对于打算进军烤鱼行业的投资者来说。你可以来看看茶马遗风藏式秘汁烤鱼这个品牌… 餐老板 2022年8月1日 餐厅管理 茶饮如何打造好店长?五大维度来考核! 正确的考核促进店长的成长。 在前一篇专栏中我们提到,复购率的高低是对门店店长考评的核心指标。这是因为店长是对客户满意度负责的,而复购率是最能够体现客户满意度指标的直观数据。 但不少人跟我说,目前复… 中国饮品快报 2022年10月5日 餐厅管理 餐厅如何投顾客所好?教你5个小技巧 《餐谋长聊餐饮》 一辈子只聊一件事 餐谋长™导读:顾客要的不是便宜,而是感觉占便宜,这一放之四海而皆准的营销法则,同样适用于餐饮行业。 抓住食客的占便宜心理,让食客感觉划算,才是根本。 根… 餐谋长聊餐饮 2020年8月27日发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交