来源:餐饮屋檐下
在这个互联网时代,很多餐厅的大部分顾客都还是从大众点评来,到大众点评去,所以大众点评的星级和分数是衡量门店是否好吃的重要指标之一。
因此,一些餐厅也把大众点评作为店经理的重要考核项目,要求员工们都要使出了十八般武艺来提升大众点评。
木屋烧烤武汉光谷店用了5个月的时间,实现大众点评五星门店目标。
它的上星秘诀是什么?来听听店经理王丰源的分享吧。
不明规则可不中
我们需要对大众点评深度分析,大众点评星级和分数的影响因素有:
1、新增点评数量,平台对于点评权重最高的是近三个月的点评。
2、点评用户的等级,低等级点评,权重很低,会被过滤。
3、关注精选点评增加数量。
4、门店新增收藏量,保持门店搜索热度。
5、打卡后点评可增加点评客观真实性,不会被过滤。
综上:大众点评分数上涨方法,也是我们一直在做的:控制避免差评,增加有效好评数量,增加收藏打卡数量。
顾客体验是王道
如何做到避免差评和获取好评:
首先要保证我们的产品和服务,可以满足顾客的期望值,当出现纰漏,达不到顾客期望值时,要采取有效措施,及时补救,避免顾客写差评发泄。
方法1:四色卡出品品质卡高峰期不定时打分,保证菜品品质。
方法2:楼面服务顾客体验点设计,主动是重点。
例如:餐前门迎服务;等位棋牌,小食饮料(专人兼职主动送到顾客手上);餐中以主动服务为主,尽可能避免客户呼叫服务员,我们被动服务。我们做了以下一些工作:
1、每桌顾客至少主动服务6次,以此增加和顾客之间的交流机会,拉进彼此距离。
2、主动推介菜品,站在顾客角度,为顾客考虑为主(例如:过多提醒就可以让顾客瞬间感觉你是站在他那边的,为他省钱,告诉顾客吃完如果觉得好吃,随时可以加单,反而不会影响客单价)。
3、主动倒第一杯水,简单的事情重复坚持做,顾客可以体会到,没有对比就没有伤害,其他烧烤店不做的,我们做。
4、主动催菜,下完单,区域伙伴要主动帮顾客催单,尤其剩下一两个菜的时候,顾客可能就会感觉到,自己是不是没人理没人管了。
5、主动续水,顾客可能不会喝,但是我们必须做!
6、主动做好席间,及时撤空盘清台面,不要等到顾客要求我们去做。
7、主动为顾客免费打包,如果顾客剩菜较多又不愿意打包,一定要询问原因,因为顾客出了钱,没吃或者没吃完,心里多少都会心疼,不舒服。临走时,主动给顾客两颗薄荷糖清口。
以上工作都是我们的日常工作标准,但是必须强调一个主动,主动做和被动做,顾客感受非常不一样!
方法3:门店自制顾客体验卡(不可复杂,简单打勾即可),顾客用餐尾声,给顾客,搜集体验结果。如果出现体验一般或者需改进时,则必须询问原因,及时解决,超出权限时立即通知值班经理前往解决。
每日发放多少张,回收多少张,晚班值班经理汇总,菜品问题发出品群,楼面服务问题发楼面群,及时列出整改计划。
方法4:门店出现匿名差评时,我们联系不到顾客时,怎么办?
门迎岗位执行每日每桌顾客用餐登记,留下联系方式,每日结束营运拍照发群。当出现伙伴疏忽,有漏网之鱼时,我们可以及时找到登记表,联系顾客,了解情况,及时补救,尽可能减少差评在线上影响,这样既是响应政府要求积极抗疫防疫,也能让我们跟顾客保持良好的沟通。
方法5:增加有效好评数量,我们不能守株待兔,要主动出击。
设立小客户经理,每位金服和看区的伙伴,在工作过程中,主动寻找添加大众点评用户为微信好友(目标每人添加80位以上,作为后期维护大众点评的资源)可以提供微信订台等等一对一服务!
让顾客有种感觉:去木屋,咱有人。因为添加的都是大众点评有一定等级的用户,所以同时可以增加高等级点评,并且可以避免被举报投诉索要好评的风险!
以上所有的方法不是干一天,也不是干一个月,更不是干到5星就不干了,而是要一直干下去!
方法固然很重要,但是初心不能忘,我们要保证为每一桌顾客提供一顿好吃的烤串,才能最终达成5星的目标!
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