挽救淡季单量,4招教你逆势取胜! 美团新餐饮研究院 • 2023年8月9日 01:22 • 餐饮资讯 • 阅读 15进入了9月,来到了外卖单量的淡季,不少老板都感觉单量在下滑。有句话叫“淡季取势,旺季取量”,有老板说很难理解,其实举个例子大家就明白了。 外卖经营就像高考,所有学生(店铺)一起参与,那么作为学生不一定非要考满分,只要比其他学生(同商圈其他店铺)稍稍高一两分,就有希望录取到更好的学校。 在淡季所有的商家都面对着同样的问题,天气凉爽,顾客都更愿意出去走动走动,所以外卖的需求相对就降低了。 因此在日常经营中商家不需要把资源和精力全部用在拿满分上,只需要比同商圈其他店铺稍高即可。 优先保证重点数据处于健康状态 在淡季,门店销量都会出现相对的下滑,为了保证在淡季门店也处于健康且排名稳定的状态,重要的数据还是要保持在商圈里具有竞争力的状态,比如:店铺评分、进店转化率和下单转化率这两个转化率(也就是其他老板常说的“双转”)、不接单率,这几个数据很大程度上决定了店铺的排名。 另外营销活动的丰富度和力度也非常重要,下一条我们就来说说营销活动的搭配。控制活动力度和频次营销活动的丰富度和力度也影响着店铺的曝光量,但是淡季往往影响着店铺销量,那么如何精明的控制店铺经营成本呢? 1、差异化营销活动不建议商家在淡季价格战,由于整体外卖需求降低,价格战无异于伤人伤己。当同商圈主打满减时,店铺可以主打套餐+折扣,利用不同的营销方式吸引用户。 或者当大家都在使用满减时,采取错位满减的方式。比如竞争对手的店铺是满30减8元(相当于73折),那么店铺可以考虑满25减6元(相当于76折)等等,与竞争对手错开档位,让用户很难直接对比两家店铺的折扣。 2、周期性进行一次大促如果成本压力大,无法保持店铺每天都以高活动力度进行经营,那么我们可以学学肯德基的“疯狂星期四”,采取周期性促销的方式,每周约定一天或两天,进行力度较大的优惠活动,培育用户频繁消费的消费习惯。可以通过美团商家群提前进行预热,提示用户参与。 合理推广 推广可以有效提升店铺曝光量,但是建议商家在做好店铺基础建设、营销活动的优化后再来使用,会取得更好的效果。 1、合理规划投放预算推广预算决定了店铺每天可以通过推广获取的最大曝光量,因此非常重要。建议以店铺营业额的8%-10%投入推广,并将预算的大头投入在高峰期。 2、注意高峰期曝光量的获取对于绝大部分外卖品类来说,高峰期都是绝对不能错过的,午高峰+晚高峰的单量会占据店铺一天单量的80%或以上。在淡季需要收缩成本时,可以将推广预算有限投资在高峰期,将好钢用在刀刃上。 有些商家在高峰期出价调高也无法正常获得曝光,这种情况往往说明商圈竞争激烈而且店铺自身实力已经掉队了。 在外卖平台的自然排序规则中,在其他变量相同的情况下,7天销量对排名的影响更大,其实就是评估店铺一个成长的“势头”,这就意味着如果店铺近期的低迷可能会导致排名上的落后。 举个例子:小A的店铺月销量3000,近7天销量800,小B的店铺月销量4000,进7天销量500。那么在这一项上,虽然小B的店铺月销量更高,但是小A占优。 在调整店铺和营销活动后,可以尝试购买店铺高峰时段的流量卡,快速获取稳定曝光,从而走出店铺单量的低迷期。超级流量卡购买方式↓ 商家端APP – 【推广】首页 – 超级力量卡网页版商家中心 – 门店推广 – 超级流量卡 超级流量卡需要提前购买,推广日期为次日(前提是商圈里流量还有库存哦)到下周日,到约定购买的时间会自动开启,不需要操作。不仅可以同时购买当周及下周流量,买满8天还有优惠折扣。 每星期一下午18:00开始售卖(购买袋鼠店长的商家可以享受提前半小时即17:30抢购的特权),先到先得,售完即止。 购买时商家可选择推广日期、推广时段、推广位置、曝光量进行购买,推广位置可选择1个或多个。 3、使用成单计费的产品搭配点金推广或者一站式推广目前平台有两个成单计费的推广工具:津贴联盟和赏金联盟。他们会在帮助商家获取订单后才扣除费用,性价比更高。 但是此类产品能够带来的单量相对有限,可以作为锦上添花,搭配点金推广使用,帮助店铺获取更多曝光渠道,在淡季取得更好的单量提升效果。激活老客当我们打开一家店的新老客数据,我们会发现数据水平为老客双转>店铺整体双转>新客双转,且老客的转化率数据是新客转化率数据的接近两倍——老客在店铺里消费过,完成了从0到1的破冰,再完成购买的时候信任壁垒就会低很多,更容易再次消费。可以说店铺的转化率可以到什么水平主要取决于老客所占的比例。 1、提升门店收藏量在新客第一次进店后,引导收藏是非常重要的事,如果他完成了下单或者收藏中的任一行为,就算没有下单,在列表中店铺的位置都会相对靠前。老板还可以通过精准营销的方式不断给收藏了门店的用户发券,不断吸引他们回来下单。 如何查看多少用户收藏了门店?可以在客户端将门店分享到微信的文件传输助手,然后通过小程序点开门店,在右上角即可查看收藏量。 2、灵活运用精准营销精准营销可以帮助外卖商家精准的将营销信息推送到目标顾客群体中,既节省营销成本,又能提高营销效果,可有效提升老客复购并促进新客转化。 在淡季就更需要注意合理使用。比如可以利用满减券+昨日进店未下单顾客的组合,以提供优惠的方式试探进店未下单用户,吸引这部分用户消费,如果发券后依然无法召回这部分用户,建议检查菜品的设置。当店铺上线新菜或者新套餐时,可以利用商品券+高价值用户/潜力高价值顾客的组合,召唤店铺老客来抢先尝新,一方面可以刺激他们提升复购率,一方面也可以测试新品是否符合市场需求。如果发现近期老客流失比较多,可以利用满减券/商品券+流失的高价值顾客的组合,召唤用户回来消费。 3、利用推广产品拉回老客推广产品可以帮助店铺更多的展现在用户的列表中,配合上述复购方法效果更高哦。商家可以选择在某一时段、某段配送距离或者对某些品类有特殊偏好的门店新客或老客,在现有推广出价的基础上重点推广,力求更高效的投放、更高的性价比,目前点金推广、铂金展位、揽客宝都支持定向推广功能,我们以点金推广为例,讲解一下如何利用推广召回老客。 点金推广的推广位融合在首页和频道页列表中,帮助店铺提升曝光。点金推广定向推广配置方法↓ 电脑端:门店推广-点金推广(切换为手动推广模式)-定向推广手机端:推广-点金推广(切换为手动推广模式)-定向推广 如果需要提升复购的话,各位老板可以关注【店铺老客】和【流失老客】两个类型。 店铺老客:近期在本店下过单的用户,如果菜品没有问题,这部分用户转化为订单的可能性相对是会更高的,也更容易拉升双转,适合所有店铺使用。 流失老客:在本店下过单但近期未下单的用户,适合复购周期长、客单价高的品类店铺,如大闸蟹、小龙虾、烧烤等等。原创文章,作者:美团新餐饮研究院,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/289088.html 赞 (0) 美团新餐饮研究院 0 0 生成海报 湘菜成中式正餐门店量TOP1;人均30+元,20年不涨价,这家西式快餐年入百亿 上一篇 2023年8月9日 01:16 代糖风波背后,饮料新贵与巨头开打全面战争 下一篇 2023年8月9日 01:26相关推荐 餐饮资讯 新店运营流程如何打造?丨【好课推荐】 点击上方蓝字关注领取200个餐饮必备工具包加入勺子课堂新知会员,即可免费学习《如何打造深入人心的品牌》更多700节餐饮课程免费学!▼扫码立即加入▲扫码加入,经营快人一步▲扫码加入,经营快人一步?点击阅读原文… 勺子课堂 2019年10月10日 餐饮资讯 下一个餐饮“网红”!羊蝎子接力小龙虾,还要迈几道坎? 小龙虾作为餐饮“网红”可谓红得发紫。但小龙虾之后,谁有可能成为下一个继任者?有一个品类正异军突起,无论是从餐饮店数量,还是新增贸易商,抑或生产线繁忙的生产厂家,都可一窥这个品类强大的潜力,它就是羊蝎… 餐一谋 2018年4月14日 餐饮资讯 【微营销】《餐饮时报》报道;第三届“80、90后”餐饮顾客群营销策略分享会 这两年,经常听餐饮同行如此“感慨”:餐厅卖了多年的看家招牌菜,我们觉得很正宗又好吃的经典菜,但在“80、90后”顾客那里,点击率极低,很难引起他们的兴趣。。。。。 商超里很多排队队伍长得吓人的餐厅,菜被很多… 小时餐饮时报 2014年10月15日 餐饮资讯 一天疯卖150只,最火烧烤单品烤羊培训班5月开班! 马上就是烧烤旺季,肉类、海鲜,乃至水果等各种烧烤品类又将迎来大PK。而最经典的烤羊,这两年更成为吃货大爱,大口啃烤羊,大口喝啤酒,引领着烧烤时尚潮流。业界人士更把烤羊提炼出来,并将其列入烧烤项目最火… 红餐网 2016年5月26日 餐厅营销 【428】张大宽 | 如何让更多的顾客到店?这三个要点一定要学会 点击上方蓝字,关注“餐谋张大宽” 2019年07月26日只要思想不滑坡,办法总比困难多每天一篇原创文章,这是第【428】篇让你的顾客秒懂你——张大宽1 研究顾客生意不好,咋办?不知道,真不知道。因为不知道你是啥情况… 餐谋张大宽 2019年7月26日 餐饮资讯 【观点】学神话却成笑话?这个时代,榜样有时是最坏的示范! 这是内参君为您分享的第636期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。观点互联网时代的成功者是这样的:瞄准A点创业,结果却走向了B点,最后在C点成功了。互联网时代,榜样正在失去示范、标杆的价值。… 餐饮老板内参 2015年7月21日 餐饮资讯 9月9日第18期全羊宴班【羊汤系列(浓白汤、清汤)、全羊菜系列、碳锅羊肉系列、全羊火锅系列、烧饼烩面系列】徐州报到(款款经典) 2021年9月9日至11日 【江苏徐州站】 【第18期 火爆全羊宴体系培训 】 【羊汤系列、全羊菜系列、碳锅羊肉系列、 全羊火锅系列、烧饼烩面系列】(五大爆款,款款经典) 报名电话 王欣 18612340262 (长按识别二维码咨询) 【2021年推荐课程】 培训亮点有哪些 职业餐饮网 2021年8月19日 餐饮资讯 守在深山65年却能年销35亿,品牌价值5年翻7倍,只因恪守这一铁律! 此刻,我们应该闭上双眼,用心去聆听,因为明天我们将要看的更远。餐谋长™导读:“新瓶装旧酒”在人们的理解中往往带有贬义,代表保守、一成不变。在言必称“新”的经济环境下,大多数企业对它都是避之唯恐不及的。但… 餐谋长聊餐饮 2018年1月22日 餐饮资讯 获高晓松点赞,半年净增门店100+,看优粮生活的纯外卖商业帝国 扫码订阅,学会用新思维玩转互联网从17年7月份冷启动招商模式至17年年底,优粮生活仅用了半年的时间净增加门店数100+家。其中,17年8月份开业的二线城市单店,平均月纯利40578元;17年10月份开业三线城市区域代理… 餐饮界 2018年4月18日 餐饮资讯 【食·报】中粮集团全年预计实现利润总额 126 亿;可口可乐推出香草冰淇淋味可乐…… 近日,食品圈发生了哪些事?1.中金:蒙牛乳业预计2019稳健收官,2020仍可看份额与利润率提升2.天润乳业拟建年产3万吨乳制品加工厂3.王老吉未履行最高院判决被强制执行冻结账户4.可口可乐推出香草冰淇淋味可乐5.商… 食评方 2020年1月23日发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交