想当餐饮网红，先让名字“爆红”

吸引消费者注意

在品牌命名的时候，有哪些方法可以吸引消费者眼球？

1. 谐音法

这个方法有点老了，几千年前的人就在使用。

我们现在走在大街上都能看到不少使用谐音做店名的店铺，比如“真粥道（周到）”、“链家”（恋家）等。用谐音法取的名字，能让人有天然的熟悉感，同时也能较为清晰地表达产品。

2. 夸张法

用夸张法命名不仅能吸引消费者眼球，还能契合到下面要讲的便于消费者传播，夸张的命名能暗合到产品特征。

比如你听到雪碧、可乐你会想起什么场景？什么情绪状态？对，聚会的场景、激动的情绪，因此，农夫山泉直接把旗下的运动功能性饮料取名为“尖叫”。

3. 创意法

这里说的创意法，指的是创造出真实的意思、概念在产品身上，使产品本身的特征被更强烈地体现。还有个功效，也是下文要说到的“暗合产品特征”。

比如，农夫果园、五粮液、椰树椰汁、黑水、真果粒等。

创意法的最大优势，是降低用户的识别成本。

4. 乱搭法

这类名字只适合艺术品牌、针对新年轻人的产品。——两个完全不相干的东西结合在一起，只求吸睛、便于记忆！

 比如瓜子二手车，小米/苹果/锤子手机、芒果网、神马专车等等。

5. 口水话法

这样命名的产品，传播性极强。比如51同城、狗不理包子、8848手机。

最典型的还有天猫，虽然现在阿里强行给天猫安上了“挑剔品质、挑剔品牌，挑剔环境”的新内涵，事实上，最早之所以叫“天猫”，是因为这个词是“Tmall”的谐音，顺口。马云甚至还为此编过两个故事。 

不过乱搭法和口水话法，都有个大弊端，就是和消费者太熟络了，距离太近了，这样的品牌名称是折损溢价的。

比如：同样用的乱搭法，苹果就不如小米、锤子管用；神马专车就不如神州专车管用。因为苹果和神马都走的高端路线，而小米/锤子/神州并不是。还好苹果有故事和一些技术领先优势在。

便于消费者传播

便于消费者传播的重点在于针对目标传播者，而绝不一定是针对所有人群。

1.区分目标传播者

品牌名称的“好记、好念、好写、好记”，是针对目标传播者而言。

通常在低档品中，传播者人群大致等于消费者人群。购买者在低档品中做选择的时候，往往不会花大把时间去分析，而直接选择“最熟悉”。

比如，火柴中的“梅花牌”；普通纯牛奶中的“伊利/蒙牛”；矿泉水中的“康师傅/冰点”，这些名字都好记、好念、好写、易懂。

在中档品中，品牌名称就这只有2组词必要了。好记、好念。去掉“好写、易懂”的意义在于，有时候中档品需要提高品牌溢价，虽说不像高档/奢侈品那样离谱，但也不会像低档品那样“太实打实”。比如，蜀大侠、签王之王。

在高档品、奢侈品中，品牌名称只有1个必然要求，好记。另外的好念、好写、易懂则不哪么需要了。高端产品难在打造品牌溢价，这使得高奢品牌，有时难免要牺牲掉一些好写、好记的成分。

比如许多高档品、奢侈品都是有品牌传奇的，传奇故事往往能在一段时间内支撑品牌溢价。而这个传奇通常来自创始人，于是有了这些难记的名字，鬼冢虎、Gucci、迈巴赫、蒂芙尼……

在这里，我们就需要对目标消费者和目标传播者加以区别了，因为它不再像低档品，传播者人群大致等于消费者人群。而在高奢品中，传播者人群远远广于消费者人群。

这就像，A没买过LV包包，但A是LV的传播者。

所以，一些高奢品名字依然简单，原因在于从他们的角度说，他们认为，一个简单的名字撬动几倍于实际消费人数的传播量的价值，大于品牌名称、故事带来的溢价。当然，也可能是因为没有合适的故事。

除了低中高奢品之外，实际上还有一类产品，也遵循这个原则，那就是产品资源高度集中的资源型产品。

对它们命名，就一个原则，突出资源。比如，埃森哲、罗兰贝格、微信、淘宝网、人人都是产品经理网、优信二手车。

2. 暗示产品特征

如果品牌名称能够暗示产品种类、利益、产地、成分等产品特征，那便可以降低大量的传播费用，提高传播效率。

比如，上文提到的农夫果园，暗示该饮料天然绿色，由多种果汁组合而成；可口可乐，这个大牌有“暗示”吗？可口可乐既有“可口之意”，又暗示了含有古柯（Coca）的叶子，和可乐（kola）的果实；宁城老窖、孔府家酒、甚至连swatch也是标明了产地……

品牌暗示的弊端，是容易使品牌失去延展性，比如宝洁公司为适应不同品类的产品，推出了50余个子品牌。如果你洗发水常常买海飞丝和飘柔，突然有一天你发现飘柔沐浴露，会不会觉得有点奇怪？

3. 避免文化冲突

本来目标传播者就不多，为什么还要让文化冲突耗损呢。比如，通用汽车公司一款名为“Nova（新星）”的汽车，到了南美西班牙语国家，经营惨淡，为什么？人家在乎你这名字，不吉利。“Nova”在西语中是“走不动”的意思。

再比如，乡巴佬，这个中档食品产品。这个名字好记好念好懂，但是这是一个有讽刺意味的词，“我就出生在农村，抱歉，不大喜欢你的称呼。”，另外“乡巴佬”在商标法上不合法，导致全国有超过1000家不同的“乡巴佬”。

4. 避免与品类冲突

如上文提到的，瓜子二手车，还好品类是二手车，要是品类是面包，就恼火了；兔巴士装修网，要是品类换一下，兔巴士汽车，不知道的还以为是从宫崎骏动画里跑出来的交通工具。

这就好比你给你的宠物猫取名叫小狗一样，容易对还不熟悉产品的消费者造成困惑。