金针说
（金针度人）
第45期
自去年7月27日，千色色沙拉第一家店在杭州正式开张后，两个月不到，又开了第二家；
此后，仅花了半年的时间，在杭州、上海、苏州开出了14家店，平均每个月都能开2家。
主食沙拉品类够新，市场嗷嗷待哺。
可这两三年来，一直有商家进入，蓝海逐渐转红。
如何在众多翻腾市场、蓄力喷发的沙拉品牌中异军突起？
生活越来越好，“当吃变成次需求了，你的品牌能不能往用户的‘心理账户’充值才是关键”，杭州沙拉品牌千色色创始人黄剑云说。
“营销不是打折、满减，一味去做活动、拉人，它包括微信推送、岗位设置、活动设计、产品设计等等。”
其中，最核心的部分就是品牌拟人化，执行起来即为产品主题化，用好玩有趣的创意打动目标客群。
比如，“回忆曾经傻逼的自己，不如痛快地手撕前男友！”一个月卖了15000份，打破平台纪录。黄剑云说，“能引起用户强烈共鸣的产品，就很容易成为爆款。”
发单页、做地推，转化率低、浪费人力，这实在是个笨办法？也许是你没掌握方法。
比如，强关联的场景。
黄剑云认为，健身房和沙拉的关联性极强，它们自带天使光环，“挥汗如雨后，一份便当和一份沙拉摆在你面前，你选谁呢？”
找到了目标客群以后，要持续性地刺激、拉动复购的话，线下的集体运动，户外体验就变得非常有价值了。
“生活就像千色色沙拉，多姿多彩。”
品牌到底能不能经得起市场的考验，最终还是时间说了算。
如果说营销是加速器，那么产品便是驱动器，没它火箭也升不了天。
“至少2个月1次推新，我们千色色则是1个月2次，时常结合当下热点，用户转化率高些。”
如其所言，1个漂亮包装不算什么，一个能不断引起消费者共鸣的营销团队才是壁垒；1个能与时俱进，运营流畅，不断追求开源节流的公司体系才是壁垒。
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