面对竞争越来越激烈的排名之争，商家获取流量的成本越来越贵。连王老吉都开线下店了，西贝等大型连锁开始布局外卖，如何最大程度获取每一部分流量，是接下来，外卖商家必须要关注的事情。
—— 安神
商家A：单店，每个月靠竞价排名和自然排名，我的营业额收入21万！
头条君：其实你应该能营业到30万！
商家A：我排名始终前5名啊
头条君：遗憾啊，你放弃了30%的营业收入！
头条君针对10多万粉丝做出的调研中发现，90%的商家不清楚外卖平台的流量入口，更多外卖的商家只专注于外卖店铺的列表排名，忽略了其他流量入口。
根据饿了么、美团外卖等外卖平台数据分析，平台流量的入口有很多，其中构成：大概70%是来源于商家排名，30%左右的流量是来源于其他活动入口。
1.首页排名、美食频道
2.活动入口
3.搜索入口
1.入驻商家越来越多，名次不够分配
“僧多肉少”，如何合理分配商家的排名，是平台很头疼的问题。增加流量入口，分散商家的排名集中密度，多流量入口帮助商家获取流量。
2.促进交易与用户活跃
权威第三方数据机构QuestMobile发布了《移动互联网2017年夏季报告》。报告指出，美团外卖和饿了么独立APP月度活跃的用户规模都已达到了2000万以上，那么高的活跃度，肯定伴随着流量活动，最终目的是为了促进交易。
一个原理：千人千面，简而言之就是把火锅推荐给喜欢吃火锅的人。每次点击，都可能让你成为用户的头条。
1.首页排名、美食频道
要想提升排名，很重要的一方面就是提升GMV，另外要做好好评引导，降低非异率等。
2.活动入口
根据饿了么大数据显示，天天特价在整体的活动区曝光量占比相对较高。针对天天特价，我们可以拿出个别新菜品做活动。
①天天特价
解决措施：上新品，选择一个高毛利的新菜品，去做特价活动。
注意事项：
1.高毛利，低利润要赔死的
2.标准化程度高，效率低的产品，出餐跟不上。
②限时抢购活动
图：饿了么图页
限时抢购活动，占据饿了么平台的重要位置，也是流量曝光很重要的渠道。美团外卖上有关于“周三半价”、“超值折扣”等流量入口，都是商家获取流量的重要渠道。
解决措施：上新品，选择一个高毛利，价值感高的新菜品，去做抢购活动。
当然在活动区域，还有很多流量入口，就不一一说明。
3.搜索入口
一个带有用户搜索习惯的商家名字，本身就是一个流量入口。
如何让想吃炸鸡的用户直接找到炸鸡，这就跟店铺名字、产品设置有很大关系了。
举例：当你的店铺包含“炸鸡”关键词的时候，你发现，通过搜索栏，搜索出现炸鸡的商家，然后是炸鸡店铺的产品，在炸鸡产品里，同样需要有炸鸡关键词才能展示，否则不予展示。
很多商家针对流量的获取，过多专注通过竞价等方式获取排名，而忽略了饿了么、美团外卖等外卖平台上，关于活动区域和搜索区域流量的获取。
不知道为什么要参加外卖平台活动？添加微信752193267，拉你入群学习。
编辑 |头条君 统筹 |孙 冰 制作 | 外卖头条 爆料、投稿邮箱wmtoutiao@sina.com
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