来源:火锅餐见、职业餐饮网
7月20日,北京一家叫“超岛串串火锅”在开业第一天,就在串串界引发热议。
而大家热议的点,除了门店装修采用了年轻化的工业风,更在于这家店是巴奴创始人杜中兵的儿子开的。
“超岛串串火锅”从去年开始规划,于今年正式揭开面纱。
巴奴入局串串
突出产品“鲜”,做品质串串
据天眼查数据显示,超岛串串火锅隶属于北京夯实餐饮管理有限公司,该公司由北京巴奴毛肚火锅有限公司100%持股,是巴奴的“亲儿子”无疑了。
超岛串串火锅位于北京市丰台区丰科万达广场4层,于7月20日试营业,并推出了串串免费吃的活动,限时五天。
不同于巴奴火锅定位商务精英,超岛串串火锅在整体VI上偏向年轻化,比如牛油辣的主色调、白色的餐桌墙面、木色隔断…..店面装修简约时尚,工业风十足。
门店面积不大,摆放有十几张桌子,以四人桌为主。还有专门的饮品区,不仅有放置了冰沙机,还有四台立体饮品冰柜,包含常规饮料,也有时下流行的西柚乳酸菌、百香果茶等火锅伴侣。
最引人瞩目的,还是门店长达14米的菜品自选展台,几乎贯穿整个就餐区,里面整整齐齐的摆放着各种串串、盘装菜品。
整体侧重突出“鲜”的卖点。墙上巨大的标语“不放心就免单”。
顾客沿着展台自选串串和盘装菜时,可以看到门店员工在展台的对侧现场穿串,明档操作,处理好的食材会及时替补到空缺位置。
菜品摆放按照种类区分,麻辣牛肉、孜然牛肉等,菜品与菜品之间用隔断隔开;统一用黑色标签卡片,写明产品名称和介绍。比如青菜类:每天新鲜直供,超时就扔掉。
串串不分荤素一律定价0.9元/签。市面上其他同类品牌一串的价格约6毛~1元,北京大部分串串店每根串在1元,“超岛”的定价正常。
盘装菜价格也不高,如茼蒿5元,白菜5元,切片黄瓜3元。
锅底是另外单点,有牛油辣(36元)、清油辣(28元)、番茄汤、大骨汤(12元)四种口味,搭配一些红糖糍粑等餐前小吃。
在大众点评,有顾客晒出7月20日就餐小票,显示两人共消费237元。
整体人均来看,超岛在北京的串串市场算是较高的,北京串串大部分品牌的人均消费在八九十元左右。
从这个价格定位推测,超岛有可能延续巴奴“产品主义”的理念,主打品质感的高端串串。
不过这种定位是否有巨大市场还有待时日检验,毕竟目前的串串品牌几乎都是大众定位(客单50-80元),尤其是疫后,30-50元的串串似乎更受欢迎。
一般市面上的串串店不会把“火锅”放入品牌名,大部分串串店都叫“串串香”,但“超岛”把“串串火锅”写入品牌名。
小编猜测是为了覆盖更多消费者,也是品质感的一种彰显,因为火锅给人的感觉是正餐,而串串是小吃。
目前串串领域在全国排名比较靠前的有马路边边串串香、百味记小郡肝串串香、钢管厂五区顾大姐小郡肝串串香。
为什么选在北京开店?
小编认为,这是该新品牌的策略,意味着“高举高打”,要迅速打开市场。
“第二家店马上也要开业,面积比第一家店还要大,大概有500平方米。我们今年的目标是北京开5—10家店,明年去上海、深圳开店,未来3年开100家店”,据店员介绍。
从上述门店和产品的情况看,“超岛”定位品质串串,自然要从一线城市开打,也只有在一线城市才有市场,而且串串领域玩家都在大众市场厮杀,目前没有一个较高端的品牌代表,“超岛”想要做这部分蓝海市场。
串串火锅进入3.0时代
“鲜”成为新的竞争点
串串火锅经过多年发展,一直在不断更新迭代。
1.0时代,串串火锅靠“单品”打市场,走出了小郡肝串串火锅为代表的一批品牌;
2.0时代,串串火锅凭借环境场景突围,成就了马路边边等品牌。现在,串串火锅走到了;
3.0时代,超岛串串火锅通过三个维度突出“鲜”作为主打:
选品上:鲜货占比80%以上,加工轻腌少卤,无处不在的LED条灯打出“每天新鲜直供,超时就扔掉”的宣传语;
口碑上:超岛还提出了“吃的不放心就免单”的承诺;
操作上:所有串串厨师现场穿制。
无独有偶,北京李嘉嘉串串香也选择了“鲜”的概念,更是将品牌升级改名为“李嘉嘉串串鲜”。
串串火锅3.0时代,他们都选择以“鲜”来切市场。
结语
发展至今,串串火锅一直没有形成很大的连锁品牌,超岛串串火锅、北京李嘉嘉串串鲜都选择了“鲜”作为突破口。“鲜”会是下一个机会吗?
巴奴火锅杜中兵的儿子开串串火锅店,您有什么看法?欢迎留言。
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