1點點终于还是没忍住……

“买10送1”，从入市以来，这个活动一直伴随着1點點。相比众多品牌买一送一、全场半价、雨天半价等促销，1點點的活动显得有些“古板”。

不营销、不促销，成为了这个茶饮品牌独有的标签。但从去年12月开始，1點點开启了自己的“花样人生”，还是忍不住做起了促销。

万元奖金、免费尝新、红包 1點點的花样玩法

去年12月，1點點推出小程序游戏“趣开1點點”。游戏中消费者可以定制店面形象，给店铺起名，定制产品，通过微信将店铺分享给好友后，好友在“1点点+”内购买，其店铺可获得销售点数。

销售点数前5名的玩家可获得10000元的奖金，以及加盟面试、体验的资格。

在接下来的3个月中，该小程序接连推出圣诞主题、新年主题的店面形象，以激发玩家的分享欲望。

今年7月，1點點为了新品“茶冻奶绿”推出了近一个月的新品试饮活动。通过微信输入指定文字，可进入小程序“1点点+”抽奖，中奖者可获得新品抵用券，使用该券，只需支付0.01元即可。

9月7号，1點點再出新促销。在9月的每个周一，消费者通过小程序“1点点+”点单，消费不低于15元，即可获得微信红包。

一向“古板”的1點點为何不断尝试新玩法？

有人认为，或是1點點受疫情及茶饮市场新品牌冲击，不得不开始放下身段向消费者示好。但，其中原由并非这般简单。

1點點花样促销背后 流量争夺、去平台化？

在上述1點點的3场活动中，我们都能发现一个共同点：无论何种形式，1點點都在将消费者最后的点单引向小程序“1点点+”。

这其实才是1點點“放下身段”做促销的真正目的。

从2018年开始，CoCo率先开始了小程序点单的尝试。

2019年，为了加速小程序点单进程，部分门店甚至撤掉纸质菜单，直接让顾客扫码点单。与此同时，喜茶、奈雪也在小程序上进行多种尝试，包括会员体系搭建、周边产品售卖等。

2020年初，受疫情影响，多个地区的商业暂停，茶饮品牌也颇受影响。但包括书亦、奈雪等品牌在内的茶饮品牌，却在小程序外卖上发力，相关数据显示疫情期间其小程序点单从正常的30%提升至50%，而书亦则从10%提升至50%，多个茶饮品牌疫情期间营业的解决方案也包括了“小程序点单”一项。

这一次突如其来的灾难，也让小程序的优势更明显的被显露出来：在消费者对周边情况不熟悉的情况下，如何快速找到你的门店并下单？

此时，拥有小程序的茶饮品牌似乎更占优势。

在1點點的点单小程序中，也包含了外卖选项。这也可以看作是1點點的另一番深意，自建销售渠道。

相比不少新品牌入局，需借助外卖平台进行推广，吸引人流，1點點在近10年的经营中，已积累了数量可观的粉丝，1點點所需要的思考的不是引流，而是提升服务。这种服务不仅包括对顾客，也包括对加盟商。

在外卖平台售出产品，需要支付平台扣点。而在自有小程序中点外卖，门店所收到的钱皆为实数，且可以免受平台排名、差评等困扰。在营收与运营顺畅度上均可提升。

早在1年前，就有业内人士分析1點點已在谋求变动，但从目前1點點的门店来看，在形象及产品结构上来看，其变动并不会太大，即使新上了酸奶类产品。

未来最大的变大，最有可能将是在营销手段的多样性上，小程序引导完毕之后，或许就将是社群。

这一猜测是否实现，静观其变。

中国饮品快报

编辑|三月 制图|单纯审核|木果果

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