近期,因“排队”而风靡茶饮市场的“流量担当” ——喜茶,推出了全新小程序“喜茶 GO”,其中一个很大的亮点就是,支持线上扫码预点单,方便顾客到店快速取餐,以此来解决目标顾客现场排长队的效率难题。流量大V尚且借助提升效率打造超满意消费体验来维系顾客“好感”,更何况那些还在为引流而煞费苦心的餐饮门店呢?做餐厅,搞定效率即抓住食客!
说到餐厅的效率,一直以来,天财商龙智慧餐厅反复强调的排队预点、扫码点餐、桌边付等一些列亮点功能,说到底,他们始终围绕“效率”这一个核心论点,只有确保了效率,然后才有食客体验,才有餐厅的翻台。从餐厅的角度,更是试图来优化顾客到店后的每一个环节,从餐前至餐中,直到支付动作的结束,均以提升效率为着眼点,从而优化食客消费体验,获得更多忠实顾客,自然就能触发餐厅的盈利点。
上线新版扫码点餐
满足食客对效率的一切“幻想”
北京一个主营潮汕砂锅粥的中餐品牌——潮粥荟,就曾用一套提升效率的“玩法”,满足食客对餐厅的一切“幻想”。粥品“现熬”、“慢加工”的属性,虽确保了出品品质与口感,但影响出餐速度,延长顾客等待及桌均用餐时间,用餐高峰拉低餐厅翻台率,食客消费体验度不佳,容易造成流失。
为此,潮粥荟升级了原有点餐模式,上线天财商龙新版扫码点餐,点餐环节让制作时间更长的粥品先完成下单,进入制作状态。等粥制作出餐的同时,点选其他餐品。这样一来,减少了食客用餐过程中的等待时间,整体缩短桌均用餐时长,优化食客体验,提升好评率。同时,增加同时段餐厅的服务翻台。
智慧餐厅新版扫码点餐
随机红包,提升点餐趣味性
优化食客餐中体验
效率提升了,如何稳住流量,是潮粥荟上线天财商龙智慧餐厅进一步要完善的事。在点餐过程中,通过推送“随机红包”制造与食客互动的趣味性,提高食客参与感,领取随机红包,将一桌子顾客转化成为会员,提升随客的会员转化。
通过天财商龙crm系统反馈的数据,潮粥荟自去年10月上线功能后,半年时间新增会员4W+。同时,结合会员储值赠券、阶段性的节日营销、沉睡会员唤醒营销等活动,提升10%的会员储值金额,激发会员消费活跃度,促进会员复购率提升一倍之多,且会员增量及会员消费占比持续上涨。
由此可以总结出,潮粥荟会员维系法则的成功之处在于,聚焦“会员金字塔”结构中随客占比的转化提升,并借助阶段性行之有效的会员营销活动,提高会员消费活跃度,带动复购型消费的增长。
追踪食客消费反馈
改善食客体验,提升餐厅好评率
餐厅要提升会员的复购,激发会员再次进店消费的活跃度,一方面,要做足餐前的准备、餐中的服务;另一方面,直到顾客离店,进一步了解顾客消费体验,确保本次消费达成满意,才能产生复购的可能。
基于此,潮粥荟上线天财商龙智慧餐厅一站式解决方案,通过餐后的评价系统,餐厅各店长可及时了解当餐食客的消费体验,并对评价内容作出相应反馈,并以此为依据,制定出切实可行的服务对策,确保食客消费满意。
文案 | 倪旭
编辑 | 吴阳阳
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