【商业模式】《餐饮时报》报道：朕之味–每晚翻台7次的商超餐饮的发展模式

今天《餐饮时报》给大家报道的是一家商超餐饮——“朕之味”，开在重庆时代广场中，每晚翻台七次，生意好到爆。

以养生粥为主题，共有32种粥品的“朕之味”不同于快餐式粥店，虽然主题为粥品，但凉菜、热菜、小吃也各占一隅“江山”，让客人有充分的选择。经营两年的时间，“朕之味”已在重庆、成都、西安开了八家直营店，各店面积均为400平方米左右，有160-170个餐位。

本期我们一起来学习商超餐饮中的成功者的发展模式！

朕之味：每晚翻台7次的商超餐饮的发展模式

凉菜、小吃多；热菜少

翻台率是商场餐饮的命脉，因此上菜一定要快。基于这个原因，行政总厨杨光旭减少了热菜的数量，增加了凉菜、小吃（含面点）的品种。

在“朕之味”北城天街店的菜谱上，热菜只有12款，而且都是可以批量预制、快速上桌的。如家乡猪脚：将猪蹄提前卤入味，客人点菜后切块、过油即可。还有凉瓜牛柳，提前将牛肉批量腌制入味，客人点菜后将其滑油，入锅加阳江豆豉、凉瓜片同炒。

这里的凉菜共有30道，面点有20款，除了传统面点，港式、粤式点心如叉烧包、蛋挞、芒果卷、烧麦等也应有尽有，符合年轻女顾客的口味。

餐具、菜量；统统要变小

商场餐饮，进店吃饭的大多是一起逛街的人，最多3-5位。因此“朕之味”以四人桌、六人桌为主，只有2个包间，盛器普遍较小，菜量也小，让客人花同样的钱可以多点几个品种。比如，中餐店的面点以半打、打为单位，“朕之味”则以3个为一例。一例烧麦的价格为9元，一例蛋挞的价格为12元。

下脚料入粥，整体毛利70%

“朕之味”的毛利高达70%。杨光旭说：“粥、小吃、凉菜都属于高毛利产品。而且因为有各色粥品，所以原料的利用率非常高。比如，做“原汁排骨”剩下一些边角料，我们将其和咸菜搭配，推出了菜干咸骨粥。

卤鸭切块入凉菜后也有一些边角料，我们将它用于潮式火鸭粥。以米、鸡汤为主料的粥利润空间本身就很大，再用凉菜、热菜的下脚料巧妙搭配后推作新品，毛利更加可观。”

杨师傅介绍：一份熬鸡汤的料（筒子骨、龙骨、老鸡、鸡爪等）可以重复熬4桶鸡汤，一大桶鸡汤可以出70多份粥底。以“菜干咸骨粥”为例，一份粥用泡发的菜干50克，成本约0.3元，鸡汤与珍珠米、调料的成本约1.5元，排骨为下脚料，此粥所有成本才2元左右，而售价是15元。

干香菜品最热卖

杨师傅说，“朕之味”的粥品种多，各类粥都是水润的口感，那么热菜就要以干香为主，这样一干一润搭配更加合理。目前菜谱上热卖的“香煎小黄鱼”、“歌乐山辣子鸡”都是干香菜的代表，点击率非常高。

大工=第五名炒锅

商场餐饮比社会餐饮利润高还有一个原因：厨师工资低。杨光旭介绍：“我们这里菜品少，菜式简单，不需要请粤菜大厨、川菜大厨等，只需要一个技术扎实的厨师长，并在每个档口至少配一名大工。平时，厨师长负责设计新菜、培训大工。实际出品中，大工就可以胜任了。我们大工的技术水平和工资相当于酒楼里的第五名炒锅师傅。一名大工的工资是3000元。”

目前，热菜档口有8名厨师，凉菜档口有7名厨师，小吃档有7人，粥档有8人。“在招聘厨师时，我们也有自己的要求。商场餐饮工作强度大，从上午10点至晚上9点一直有客人进进出出，到了饭口人更多，这就需要厨师灵活敏捷，体力要跟得上。因此，我们招厨师要求年龄20-30岁，身手敏捷、思路清晰，以适应这种快节奏的工作。”