跟着一瓶酱油，学习如何正确混进时尚圈！

经常有人抱怨说：我们公司的产品很单一很传统啊，不是小米、雕爷牛腩这样自带互联网属性的，感觉年轻不起来，在网上也很难传播啊啊。

前阵子在地铁上看到六月鲜酱油的广告，内参发觉所谓的传统产品缺乏具有互联网思维的内容，有时候是因为我们内容营销人没有制造互联网思维。

在我们印象中，大多数酱油广告都在强调产品质量、加工工艺，面向的也都是妈妈级人群。比如厨邦酱油让李立群老师坐着大飞机在电视里喊“就在这里晒，晒足180天”。海天酱油则连忙拉着汪涵说：“真正晒出来的好酱油，不止晒足180天哦”。

而在六月鲜的消费者定位中， 60% 是 25-35 岁的年轻高学历女性。对于这部分年轻人来说，除了讲品质、讲工艺，一瓶酱油还需要说点什么才让自己吸引他们的目光呢？

从2014年赞助《十二道锋味》，六月鲜开始变身调料界的时尚黑马，通过各种跨界玩法为自己增加设计感，强调情感连接。

“围裙营销”增加时尚感

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2016年春节，六月鲜和上海本土设计师 HELEN LEE 合作，设计了三款“新年围裙”。由此打响了#新年，一起下厨吧#社交营销战役。

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设计师Helen Lee

自述围裙的时尚秘密

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别人把厨房列为孩子的禁地

我陪她把厨房变成挥洒好奇心的天地

（家庭款）

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从前只懂坐等妈妈的味道

现在想要亲手做出妈妈的味道

（母女款）

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太多次约会是陪她下馆子

这一次约会是陪她下厨

（情侣款）

和设计师品牌合作，这在朴实无华的调料界可不常见。从酱油到围裙，六月鲜无疑找到了一种能够让产品与用户产生共鸣的沟通契机，传递着“情感交流”的美好愉悦感和不一样的厨房记忆。

实际上从去年春节开始，六月鲜就做过关于围裙的营销，请来美食家欧阳应霁等人设计围裙。当时，在社会化媒体上的总曝光量达到 6.9 亿次，话题阅读量 1.7 亿，互动参与量达 132 万次。不过去年是从女性的角度出发，喊出“下厨也可以美美的”口号，今年主打的是“家”的概念。

情人节：下厨的男人很SEXY

这大概是女人们最爱的一句话，谁说厨房不是男人的天地呢。

为事业搏出位

为家人下厨更要出“味”

厨艺不到位

心意够诚就到“味”

说遍甜言蜜语

不如做道暖心美味

拉上企业圈大佬为品牌加点料

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去年8月份，六月鲜与“15派”高端精英峰会合作，在峰会前3个月时间内，近100位企业大佬用他们的亲身经历将六月鲜“为真心，守真味”的品牌理念放大。巧用企业家的社会影响力及其创客精神，增加产品本身的情怀和故事感。

一组“15派”峰会倒计时海报，围绕企业家们事业与生活中的矛盾冲突，这样的逼格由一瓶酱油发出来也是毫无违和感，随即呼吁人们忙碌事业的同时，也要慢下来用真心感受生活的纯粹和美好。

看到这里你或许会发现一个道理：很多产品本来没有内容，有了跨界才有了想要的内容。世上本没有时尚的酱油，只有时尚的跨界元素。

跨界营销的确是生产内容的一个好办法，它能将两个不相干的元素相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。典型的像Uber，总是给人以年轻、时尚、新鲜的感觉，因为会玩会跨界啊，后来滴滴也学了这一招，近一年来玩了不少跨界项目。

来源：公众号“一品内容官” 微信号：content-officer

统筹：张琳娟｜编辑：闫太然｜视觉：陈晓月

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