有改变才能“变现”，排队网要当一回“宋江”

先说阿里。2018年1月，阿里巴巴宣布将本地生活服务平台口碑并入其新的零售体系。这才过了半年，口碑就放出了大招。7月，口碑公布了“口碑智慧餐厅解决方案”，加强手机点单，并开始以智能POS机为基础调整运营思路，计划帮全国100万家餐饮商家完成智慧餐厅的升级转型，让餐饮行业进入“新零售时代。”

再说美团。2016年年末，美团就在世界互联网大会上推出了自己的智能POS机，剑指餐饮O2O，力求将线上的餐饮流量和线下的支付牢牢攥在手里。2017年，美团将自己的收银类产品投放到市场，通过产品的低价格和免费的升级服务，也抢占了不少原本属于代理商们的市场份额。

阿里与美团，重金补贴餐饮收银产品市场，对于做着收银产品生意的代理商们来说，无异于雪上加霜。传统的做餐饮收银产品生意的代理商，大部分的盈利来自于产品本身的推广和售卖。代理商经过与餐饮商家的洽谈与协商达成协议卖出产品后，就能获得一笔收益。

然而不少代理商表示，这样的模式缺乏一个持续性的经济收入点。签订协议后，餐厅的盈利就与代理商们没有了密切的联系，哪怕餐厅的经济效益获得了长足的进步，代理商们也没法从中获益。再加上各地区代理商活动的区域有限，随着时间的推移，该区域内收银产品的市场趋于饱和，代理商们就陷入了一个手中拥有大量的客户资源，但是却无法将其转换为收入的境况。现如今，本就不够宽敞的市场，又挤进来口碑和美团两尊“大佛”，面对突如其来的资本力量，不少代理商都表示，这像是本就干燥的城市，突然来了一场大旱，急需一场“及时雨”。

对于广大代理商朋友来说，奋斗多年，手上的客户资源极其丰富，大家缺乏的只是一个将高质量客户“变现”的渠道。排队网针当前餐饮商家的营销需求，开发了“储值营销”体系，这将成为广大代理商“变现”的最佳渠道。

不同于传统的储值方案，储值营销更为灵活、智能，能够利用顾客的消费数据生成相应的储值套餐，有效降低储值门槛，为商家积累更多资金。储值金额增多，能无形中锁住顾客的钱包，提升消费者复购率，最终实现提高餐厅收益的目的。

自5月份上线以来，聚食汇储值营销得到了广大餐饮朋友们的热情反馈。越南仔、华神龙、湘厨饭店、大牛火锅等餐饮品牌纷纷上线储值营销，利用储值营销拉动了顾客的复购率，提升了消费者的充值金额，实现了餐厅盈利的进一步增长。餐饮商家依靠储值营销增加利润，为餐饮商家介绍储值营销的代理商也从中获得收益。

这样一来，储值营销成为了搭在餐饮方和代理商之间的一道桥梁。代理商通过这一渠道，使得手中的优质客户资源变成了自身的持续性收入来源，成功变现。迄今为止，排队网已经成功帮助大量代理商朋友实现了目标，让客户资源成功转化为真金实银的现金流。有不少代理商还送来了感谢信，甚至录制了感谢视频，以此发表谢意，感谢排队网送来一场给力的“及时雨”，让他们及时脱困。

当前时代，餐饮O2O是大势所趋，传统的餐饮推广方式效果并不明显，而储值营销集餐厅的运营和推广于一体，正是新时代餐饮体系的重要一环。储值营销的真正意义，不仅仅是能给代理商实现变现，更关键的是还能让餐厅的生意真正走上新高峰。

储值营销主打目前时兴的小额储值方式，结合数学与心理学，讲究的是引导消费而非推销消费。系统能根据顾客的消费智能、自动生成储值数值，让顾客无充值压力。同时，储值营销还设置有服务员的微信红包提成，形成激励制度，让餐厅员工效率更高。

除了储值营销外，排队网还双管齐下，同步推出票券营销。票券营销以顾客消费数据为基础，自动发放电子优惠券，替代了传统纸质优惠券，更加高效便利，有效拉动顾客的多次消费，刺激忠诚顾客消费。

聚食汇会员营销到底能够带来什么样的效果呢？有数据为证。

基于数据的不断迭代与进化，让消费者的消费轨迹从被记录，到被影响，到被引导，这正是我们目前正在进行的工作。排队网致力于为消费者汇聚天下美食，为餐饮商家提供精准营销的同时，同样也在不断为代理商提供更多的挣钱机遇。餐厅盈利更多，代理商钱包更丰满，排队网提供会员营销进而实现了自己的服务价值，这是一次三方的互利合作，一次皆大欢喜的共赢。