【5月营销方案】营销功能解析+品牌案例实操！请你收下这份“走心”的指南！

2020年的第一季度，全行业笼罩在疫情的阴霾之下，伴随第二季度“云开见晓”，以5天小长假为开端的五月，无疑成为餐饮企业“破冰突围”的月份。劳动节、母亲节、吃货节、520表白日……节日接踵而至，为餐饮商家“撕”开了一道道流量入口。从常规动作到创意玩法，让我们来帮你拆解“会赚钱”的营销怎么玩？

集卡游戏：社交互动强裂变

针对“集卡”活动，商家可以在后台设置劳动节相关的主题卡片，以“邀请集卡赢豪礼”的方式吸引用户参加，从而实现裂变引流，提高到店转化。

1、“集卡”这种社交活动最大的亮点就是：低成本实现粉丝裂变。不仅粉丝可以参与，还可以邀请好友来参加，一同完成任务。粉丝人数实现“滚雪球式”增长的同时可有效提高品牌传播声量；

2、这是一种通过“让粉丝收集卡片”的形式来获得奖励的游戏，其实每张卡片都有一定概率，此类强互动性的营销活动，可潜移默化提高到店复购率。

2019年3月，知名海鲜自助餐厅“五月罗马（长沙店）”强势安利了一波集卡福利。用户需关注“五月罗马”长沙店微信公众号，并注册会员即可参与“集鲜花卡片，赢取霸王餐”活动。若将活动页面分享给好友帮忙收集卡片，即有机会获得霸王餐（15份）、5折券（50份）以及30元优惠券（不限量）。

活动规定：参与活动的会员共有3次卡片收集机会，每天1次，若要收集更多卡片可分享给好友，助力集卡，奖品份数限，先到先得。

 案例详情：

【案例】单店月流水230万+，单次活动浏览量10万+！人气海鲜自助品牌如何用小程序角逐“常胜将”？

步数星球：趣味互动攒人气

“步数星球”是一款基于微信运动步数功能打造的小程序营销游戏，以步数作为能量，用户每次打开小程序可以存入当日的实时步数。此款游戏，特别适合初夏的运动潮。

1、用户可以前往能量场“偷取”他人的步数，也能邀请好友转赠步数，在活动过程中快速积累能量兑换奖品，提升其参与度与黏性；

2、当没有可存步数时，活动页面上方将出现“请好友赠送步数”的气泡，用户可以邀请好友为自己赠送步数，增强了用户与好友之间的互动；

3、用户可选择将活动生成海报分享给好友、微信群或转发至朋友圈“向好友要步数能量”，加速活动传播力度。好友在参与活动后将收到是否赠送步数的提醒，若好友选择赠送后，用户在活动页即会收到他人赠送提醒。

2019年10月中旬，知名连锁品牌“江边城外”在小程序中发起“步数星球”活动。活动规定：用户进入首页进行储存步数，没有可存步数或步数较少时可邀请好友赠送步数。除此之外，参与者也可向左滑动页面，进入能量场“偷取”好友步数（每天可“偷”3次，整个游戏总共可“偷”20次），当集满相应步数后，可直接兑换奖品。若想加速传播，也可生成海报分享朋友圈或好友。

在线拼团：圈客增收一招达

对于“拼团”活动，餐饮商家可以选择新品或冷门菜品进行活动上架，所谓“拼团”，即是“跑量”，一般以低于售价的优惠价进行出售，以此吸引用户参与、购买。

1、微盟智慧餐厅“拼团”共有3种玩法，即：普通团，抽奖团和活动团，适用于小程序或公众号。商户可灵活选择，可以设置强制关注，也可设置拼团成功或未成功给予券；

2、通过“拼团”活动的低价吸引，用户自发传播与推广，快速提升品牌曝光，短时间内实现拉新引流。同时，拼团下单可提高交易额和产品销量，有效盘活线下生意；

3、“拼团”是具备社交属性的营销，其裂变更像“熟人推荐+社交分享+销售转化”的完整链路。所以当该功能嵌入“微信流量圈层”，品牌通过一人发起即可获益，在最短时间内传播更多潜在用户知晓。

去年6月，为庆祝父亲节，海口宵夜大王“虾客行王朝餐吧”在小程序中重磅推出原价238元的“油焖虾套餐”拼团活动。活动规定：4人可成团，拼团成功即可享受套餐优惠价148元（全门店通用，限堂食，不打包，每桌限用一份）。支付开团或参团，邀请好友参团，在有效时间内达到成团人数则拼团成功；若超时未达到拼团人数则拼团失败，系统将自动退款。

 案例详情：

7天卖出300,000只小龙虾，单月销售额超过3,000,000！小龙虾如何借微盟小程序释放大能量？宵夜之王告诉你！

电子礼品卡：用户增长高转化

“电子礼品卡”和储值比较相近，商家推出不同面值的电子礼品卡，供消费者进行购买，这种方式相当于在线充值，将消费金额提前锁定，强化营销活动的效果，增加商家门店营收。

1、礼品卡支持用户购买以及购买后的转赠，于用户而言，实现情感传递；于商户而言，增加了品牌的传播渠道，多维度扩展品牌传播；

2、礼品卡是商家发行的“在指定门店及时间段内”消费的电子预付费卡，可用于员工福利、商务馈赠、节日礼品等；

3、实现支付功能与社交功能之间的融合和链接，能够连接消费者社交群，无形中发挥“拉新”的作用。

去年3月底，“韩食通WOWZOA”陆续上线了两款电子礼品卡，将消费金额提前锁定。

活动一：畅享夏日卡

品牌在礼品卡中心上线了价值200元的“畅享夏日卡”，会员可进入礼品卡中心直接购买赠予好友。礼品卡可作为平台所有产品消费抵扣使用（礼品卡从购买之日起60日之内有效）。

活动二：邂逅情人节系列卡

为了迎接七夕情人节，“韩食通WOWZOA”于去年5月底重磅上线“邂逅情人节系列卡”，其中包括“100元转角遇到爱心动卡”和“100元粉色表白卡”。活动设置在会员活动中心里，仅供会员在线购买，会员可将礼品卡赠予朋友，潜移默化为平台宣传（礼品卡从购买之日起60日之内有效）。

 案例详情：

增粉5万+，单月销售额170万+，韩国人气美食协会“韩食通”如何借力小程序外卖，聚拢近百个品牌商户？

任务卡：实力圈粉引共鸣

“任务卡”是一款由商户设置“一个以任务图片为主要参与形式”的营销活动。商户设置完活动主题后，由用户上传图片，等待商户图片审核通过后发奖，是一款发奖权限由商户主导的全新活动。

1、餐饮商户可自定义替换活动背景图，根据自己的品牌调性替换背景，在推广活动的同时进行品牌宣传；

2、重新提交次数限制、奖品详情弹窗、参与/兑奖填写项目皆以弹窗形式展现，将信息更加直观传达给用户，提高其参与体验；

3、系统可获取商户设置的背景图、活动说明和奖品，并自动生成分享海报，用户可将海报分享给好友或朋友圈，邀请好友参与活动，从而实现裂变式传播。