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这是奕宏品类观的第306篇原创文章
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我有一位品牌界的老友,虚实营销的创始人尹云从先生,寄给我一本手写批注版的《定位》,全书批注最多的地方,居然就是目录。
目录不仅仅是一本书的阅读导航,更是创作者思想精华所在,不夸张地讲,读完目录,你大概率就知道80%的内容了。
首先,你可以从目录上判断一本书是否有观点,尤其是序言,没有观点的书,就像没有盐的菜,再好的食材,再好的手艺,也淡而无味,只是堆砌。
其次,目录是否有重点结构,也就是一本书是否只讲一件事,只围绕一个重点去讲,而不是面面俱到。这就好像一家餐厅,是否有一个清晰的差异化定位,是否有招牌菜,其他的产品都围绕着招牌菜和用户的场景展开。
最后,目录是否有节奏。可以说90%的书籍,读者都是买的时候很激动,但永远停留在第一章,原因就是书籍的目录没有节奏感,每一个章节都不连贯,使用了大量晦涩难懂的文字,以显示学问高深,却无法让人一气呵成、爱不释手。
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《门头战略》目录
前言 不争第一,我们做什么
这就是全书传递最重要的观点,敢于争第一、必须争第一,才能知道如何创第一。
上篇 如何打造吸金门头,引爆旺铺?
一、为什么老板对待“门头”的重视程度决定品牌的命运
1、残酷的互联网下半场,门店竞争发生哪些变化?
2、忽视门头战略的三大危害,直接导致餐厅盈利微薄
3、重视门头战略的三大利益,旺铺都有好门头
二、重新认识门头(门店招牌),是建立强势品牌第一步
1、好生意的门店和差生意的门店最大区别是什么?
2、何为烧钱门头,何为吸金门头,你的门头属于哪一种?
3、重新认识门头,是老板从忙乱无序到轻松赚钱的第一步
三、如何打造吸金门头?
1、烧钱门头的五大毒药
2、吸金门头的核心四要素
3、他们如何打造吸金门头,成为区域明星店铺?
四、门头战略,最简单最易执行的战略
1、我为什么要把门头提升到战略层面?
2、门头战略解决哪三大核心问题?
3、门头战略的道法术器
4、吸金门头诊断表
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下篇 如何打造差异化品牌,区域为王?
五、建立品牌的四大思维误区
1、做品牌是花钱的事,做品牌是大企业的事
2、形象论,找策划公司、设计公司
3、情怀论 认为做好产品就行了
六、只有差异化品牌才能赚大钱
1、第一无需定位,“敢”与“抢”比什么都重要
2、与其更好,不如不同
七、从区域旺铺到区域冠军是必由之路
1、线下门店的特点是区域化
2、竞争态势决定,不是区域旺铺没有活路
3、粗放地发展就是流寇
八、抢占七大红利打造品牌软实力
1、如何正确看待红利期?
2、我们如何提前发现红利?
3、餐饮创新的七大红利
1)品类红利2)渠道红利3)传播红利
4)资本红利5)人才红利6)模式红利
附录
建立强势品牌的六大规律导图
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你不看,你的竞争对手都在偷偷看!
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