文/行者奕宏
微信ID:shikonghui,未来食餐饮产业加速器创始人。
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这是奕宏为您分享的第248篇文章
“你可以打很多场胜仗,但是如果关键的一仗你打败了,那么你会满盘皆输。你也可以打很多场败仗,如果关键一场仗打赢你会满盘皆赢。”
——伟大的战略家 毛泽东
毛泽东带领共产党打下天下的关键一仗就是“欲动天下者,当动天下之心。”——得民心者得天下。
商场比战场更残酷,今日餐饮业由于严重的供大于求,早已经是一场血战!要想获得餐饮业竞争最后的胜利,关键一战是什么?
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为什么西贝三年四次更名,花费巨资,最后还是回归原点“西贝莜面村”?阿五美食更名“黄河大鲤鱼”,徽乡肴更名“杨记兴臭鳜鱼”之后生意火爆?
餐饮品牌一夜之间仿佛兴起更名风的背后底层密码是什么?
如果你能看懂这是他们在关键时期打得关键一仗,你就可以开战了!
西贝莜面村——抢占的是西北健康食品莜面(燕麦)这个大品类;
黄河大鲤鱼——抢占的是豫菜名菜“黄河大鲤鱼”这个超级ip;
杨记兴臭鳜鱼——更是一心要占据安徽第一名菜“臭鳜鱼”。
中国餐饮业现状是:有菜系,少品类;重口味,轻品牌。
中国餐饮业正式进入抢占超级品类的时代。如果每一个超级品类就是一座城池,你的城池在哪里?
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中国最贵的不是长江、中欧的课程,而是定位课程!
1972年,美国的里斯和特劳特两位祖师爷提出了定位理论。
2001年,定位理论被引入中国,15年间,助力了加多宝、360等诸多优秀品牌的成长。把一个理论,变成了一个强悍的实战武器,“定位”是做得最牛的。
而后,里斯和特劳特的中国咨询机构推出了定位课程,于是诞生了8.8万元3天的里斯品类战略定位课程,还有12.8万元3天的特劳特战略定位课程,定位为“中国最贵的课程”。
在今天也一样,在当今餐饮竞争如此饱和的激烈竞争下,选一个好品类,做一个好定位是餐饮企业的首要任务。而《品类战略》却是国内99.99%的餐饮人忽略的课题,也是99.99%的餐饮大佬最重视的战略,因为他们知道这是关键一战。
品类战略解决了三大问题:
1.你是谁?
2.你的差异化和定位!
3.顾客为什么选你,而不再选择你的竞争对手?
在两年的时间里,我们观察了数百个餐饮企业样本,并深度研究和服务了100家不同业态的餐饮品牌,并运用了品类战略尝试帮助一些品牌完成竞争之道。
结果很惊奇地发现,无论大小规模的餐饮品牌只要开始启动品类战略,餐厅甚至可以在短短数月内就发生营收增长,而更神奇的是内部的运营效率也得到大幅提升。
于是我把这套策略运用整理成一个系统的课程,就是《品类战略》训练营。
什么是《品类战略》训练营
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在三天的《品类战略》课程里,我们帮助大家理清:
① 什么是品类?哪些品类能获得更好的赢利能力?
② 诊断你的品类,是否清晰被消费者认知,一个简单策略提升10-100%的获客能力!
③ 掌握七种判断品类价值的指标,避免选择品类的大坑。
④ 如何透过开创有竞争力的新品类获得竞争优势?
⑤做好产品结构梳理和菜单规划,快速提升运营效率10-100%
⑥ 怎样寻找爆款产品,怎样设计一款爆品获得超额利润?
⑦如何建立一个让竞争对手无法模仿的战略?
① 用七大系统来评估我们的品类价值;(现场完成)
② 学会如何清晰定义你的品类;(现场完成)
③ 根据品类梳理产品结构;(现场完成)
④ 围绕品类打造核心爆品。(课后作业)
① 创新品类与创新商业模式的精彩案例
② 新渠道、新业态、新模式探讨
每3-6个月由班委组织线下头脑风暴会一次,彻底搞清楚弄明白你的品类战略,每年免费参加两次《品类战略》训练营复训。
2万元 (前期封测期1万元,下一期12000元)
奕宏目前的一个俱乐部年费价格是2万元,目前报名《品类战略》课程即可免费进入未来食的品类战略社群,实际上这个课程等于白送给大家。
零风险承诺:
如果你听完第一天的课程,感觉没有收获,我们无条件全额退款给您。
《品类战略》适合人群:
1.区域品牌向全国品牌扩张者;
2.业绩增长遇到瓶颈,找不到突破点;
3.经营餐饮多年,近年却感到力不从心的人;
余奕宏——未来食餐饮产业加速器创始人,餐饮品类战略训练营发起人
王小白——中国菜单定位规划开创者
赵汉伟——康师傅产品研发总监
另外,未来食联合国内主流投资消费品的基金,每年根据会员需求,举办项目路演,邀请资本方参加;对接合规的众筹机构,帮助会员解决资金需求。
毋庸置疑“品类战略”是餐饮饱和竞争下的唯一突围之道,如果你有野心,有魄力想突出重围,长按以下图片报名未来食《品类战略》二期课程。
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△未来食一期课程大合影
△学员真诚反馈
历时三天,未来食《品类战略与商业模式创新》一期课程圆满结束,从各位学员都收到很大的反馈,并且每天大家在课程群里交流甚欢,活动的余热至今久久没有褪去。
10.29-30-31,我们下期见!
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