提升门店营业额有3种形式，一种是增加门店客流量，也就是引入更多的用户到店；第二种是增加到店用户消费的客单价，单次购买金额提高；第三种是增加用户购买的频次，也就是让用户更多的复购。
而在门店客流量稳定的情况下，拉升付费本质上是提升客单价，拉动用户付费的活动力度要适当，避免用户的过度消费，透支了用户的消费力会降低用户的复购率，用户到店复购的次数减少会降低其他相关产品的销量下降，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。
1、买5份送1份活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。买送是在激发用户有单一产品需求，转向更多产品的需求，买的越多享受到的优惠折扣也就越大。
2、套餐组合活动玩法：将店里主打的产品，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。这种策略也是在快餐店内采用最多、最有效的策略，往往购买套餐要比单独购买优惠。
3、消费满100元，送10个娃娃机金币，可以在门店内安装一台抓娃娃机，用户消费完之后可以在收银台领取相对应的金币，还可以抓娃娃，尽可能让用户都能抓到娃娃，可以增进用户对于门店的好感，同时有利于活动口碑传播。
4、充值返利活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。
会员卡充值有比较多的坑，最大的一个问题是，用户的充值金额只能算是门店的负债，属于门店欠用户的钱，只要用户不来消费，就会一直属于负债，很多品牌方在做用户储值之后，都会想办法刺激用户的会员消费，对于一些加盟连锁门店，如果门店不再经营，退还会员充值也是很繁琐。
5、满减或满送活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。活动说明：适用于服装店、餐饮店。满减规则需要根据店内产品的平均客单价来制定，要适当高于门店内的平均客单价才能更好的激发用户的购买欲望。
王府井商贸中心在设计商城满减活动时，后台线上人均客单价在60元，他们一开始设定的满减是满58元减5元的配送费，不仅仅没有提升销量，还导致客单价变的更低，后来又调整到了满79元减8元的活动，平均客单价从60元，增长到了72元。
关注公众号回复：门店
获取《门店私域流量管理手册》
推荐阅读：
价值10万|线下门店私域流量搭建全案，实操可复制
卤味顾客群团了一头牛：复盘如何搭建高变现门店私域流量
私域流量|人设打造400问完全执行手册
尹基跃|私域流量的5大核心价值
尹基跃|公域流量与私域流量成交对比
尹基跃|为什么会有私域流量？
尹基跃|私域流量认知：什么是私域流量？
原创文章，作者：门店私域流量，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/172060.html
