一句话省千万广告费：好的餐厅slogan是怎样设计的？

一句好的Slogan，不仅能为品牌打开市场、吸引顾客，让你的生意火爆，还能塑造品牌、创造价值。

不过，要把你想要表达的东西集中在一句话甚至简单几个字里，实属不易。那么如何才能设计出一句名动江湖的Slogan呢？

我们总结发现，大多数好的slogan都是从这些角度切入的。

说产品：占领消费者心智

不论品牌名称还是 slogan ，都是为了占领顾客心智，而传递产品特色则是最直接、有效的方式。

说到巴奴毛肚火锅，大家应该都不陌生。但是，你知道吗？它以前可不叫这个名字，叫巴奴火锅，后来才改名为巴奴毛肚火锅。这可不是一拍脑袋就想出来的，巴奴做过大量的市场调查，发现很多顾客都是冲着毛肚好吃，菌汤好喝才来的，而不是餐厅服务。

因此就将原来的名字改为：巴奴毛肚火锅，而slogan也由原来的“本色本味”，改为了：“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。”

这句slogan既向消费者说明了特色，又不动声色地与海底捞进行了定位区分，占领了毛肚火锅这一细分品类的领导者地位。

小餐说：好的Slogan，要说产品、讲特色，体现差异化，给市场和消费者留下记忆点。

说地位：我是品类老大

一个新的品类被做火了之后，就不断会有其他的品牌跟风模仿。

开创了榴莲披萨这一细分品类的乐凯撒就遇到这种问题，“榴莲披萨”被做火之后。很快，就有其他品牌纷纷跟风模仿推出了自家的榴莲披萨，更有甚者直接做一个名为“×××榴莲披萨”的品牌。

那么如何守住自己的地位，让市场份额尽量不被瓜分出去呢？乐凯撒用一句slogan：“榴莲披萨创造者”，强化了乐凯撒的品牌实力和独特性，将榴莲披萨与乐凯撒画上等号。成功在消费者心目中占领品类老大的地位。

小餐说：当你所在的品类还没有老大时，不妨把自己预设成老大，用一句口号喊出野心。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金把自己当成礼品界的扛把子，并因此收获了巨大的成功。

打感情牌：用情怀圈粉

很多时候，一家餐厅受顾客的追捧，不仅仅是他家的味道有多好，而是与消费者有情感上的共鸣。

武圣羊杂割第四代slogan：成功是熬出来的。

就在不经意间就戳中了顾客敏感的神经，现代人大多都急于求成，但是成功没有捷径！必须要靠自己一步步学习、慢慢积累的。

正如一锅味道鲜美的羊汤，是要经历7、8小时的漫长时间才能熬出来的。这个被放大的“熬”字，隐隐呼应着它们家主打的羊骨熬汤。也让羊汤有了一丝“心灵鸡汤”的味道。

类似这种用情怀圈粉的品牌还有很多，比如山东老家饮食连锁的“人在千里·家在心里”，就是用对家的思念来引起情感共鸣、获得关注。

小餐说：人类在生理需求得到满足之后，会追求情感的契合。把产品当做一个情感、情怀的媒介，会让消费者与品牌产生共鸣。 就把这句话提炼出来，玩的就是情怀！

直击痛点：经营理念戳中顾客

一句话就是：在你的品类顾客最担心什么，你就要去消除什么。

比如说油类：

当消费者还在关注油纯不纯，掺假油成为痛点时，李家香油借着风口，喊出“人民保险承保”的口号，信任感油然而生。

同样以川派饮食为主的“禄鼎记”也抓住了用户这一痛点，用一句：“油，我们只用一次——拒绝回收油”牢牢抓住用户的心，别具竞争力。

矿泉水类：

“我们不生产水，只是大自然的搬运工”这句来自农夫山泉的广告语也让很多人印象深刻。

现在矿泉水行业太多的做假现象，很多人担心喝到假的矿泉水会对身体有害而不敢喝。这样一句slogan就直击用户的痛点，道出了水的品质和来源：山泉水，天然无污染，让用户对这个品牌放心，也成功的将农夫山泉与其他的矿泉水区分开。

小餐说：当餐饮同质化严重，品牌想要脱颖而出，最好的方法就是找出目标用户最注重或最担心的方面，融入品牌优势，再加以提炼。

最后，再说说大家在设计slogan时需要注意的几点吧！

1、一定要从顾客心智出发，不要试图取悦自己。

2、先有品牌战略才有slogan。 slogan不是拍脑袋想出的一句话，一定是基于品牌战略和产品定位，切忌顾左右而言他，浪费自我宣传的第一战地。

3、不要玩高深，简单、易懂、易读、易记，能够清晰的传达价值，才是硬道理。

你的餐厅有一个能勾住顾客的slogan吗？说出来，大家可以一起探讨一下哦

.end.

编辑 | 熊宗英

更多干货：

菜单设计|差评回复|涨价策略|选址法宝|