2020年，是木屋顽强战疫的一年，我们听过太多木屋人奋力拼搏的故事，但有这么一群人，一直默默付出，拼尽洪荒之力却不为人所知。
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2020年正月初三，呼伦贝尔——上海
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正月初二，刚陪女朋友回家过年的费能接到了总部准备降租的通知，第二天就开始给房东打电话，第三天已经把所有物业的电话都打了一轮。
过年期间物业都没上班，那时候他们还没感受到疫情的严重性，完全没反应过来。而且很多物业也做不了决策，要等公司下通知，所以没什么进展。
回上海后还是每两天就把所有房东的电话打一遍、一次又一次地发免租函，问他打过多少次电话，他说具体记不清了，两三百个肯定是打了。
费能说因为自己是湖北的，别人不愿意见他，现场拜访这条路是堵死的，只能打电话和微信沟通，有时候甚至是从门缝里把免租函塞进去。
他说那时候很焦虑，谈不下的时候很担心，谈到瓶颈期又睡不着，直到正月二十几房东终于同意减租才有了转机。然后继续软磨硬泡，把减租期从一个月磨到两个月，不放过一丝为公司争取现金流的机会。
除了谈减租，找铺也没落下，因为疫情，手上有个年后要签约的铺丢了，内心焦急的费能一隔离完就开始出去扫街了。
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2月底的街道只有零星几个人，虽然自己勇敢地出了门，但还是因为是湖北人，招商都不见他，去杭州看铺的时候走的都是湖北人专用通道。
好在冒了风险还是有收获，平时没机会谈的A类商圈，年后也谈下了3家，这为木屋打响上海市场的知名度开了一扇窗户。
他说，还记得出去扫街的时候，别人都觉得我们要钱不要命，其实为什么木屋烧烤的人更不怕死、更无畏呢？
因为公司给我们吃了定心丸，那时候全木屋降薪保岗，保证不裁员，真的很感动，就觉得公司很有责任心。
2020年正月初二，重庆——广州
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那是正月初二，向承键还在老家过年，突然接到公司谈减租的通知，结合肖恩给团队做的分工，自己要负责8-10家。
那天他拿起手机，打了一整天，由于过年，很多人都不方便接电话，而且涉及到利益的问题，肯定不能轻易给答复。
因为疫情对人员和资金的压力很大，在家过年过得不安心，就想马上回来帮忙，和老婆两人索性买了回程的票。
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刚回广州的时候很紧张，因为老家有被感染的，不敢上街，真的是冒着风险给别人送函。
他说，刚开始没有国家的政策，陈总说最低谈30%下来，这对我们来说就是硬指标，后来慢慢把目标调到50%。尽力去争取，如果物业有空铺，也会主动帮他们联系客户来接铺，互相帮助。
如果房东方非常困难，就想其他办法，因为有3个月押金，便提出来先抵一部分，等到7月份再交租；还有把月初付的谈到月底付，一步步给公司缓解现金压力。
问到为什么这么卖力，朴实的他说：公司如果倒了，自己就失业了，所以就使劲去做，一点一点去争取。
2019年大年三十 北京
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本想带着从没回过老家的孩子回家过年，见见爷爷奶奶，但疫情爆发，刘小红在大年三十那天按下了退票键，为了安全，也为了留下来给门店做点事情。
隔离、封路、停电、不让办公、隔壁小区有人感染……挡住前路的是一重又一重的困难。门店生意直线下滑，能做什么？就是去谈减租。因为北京这边的房租很多都是半年一付，很占现金流，所以大年初一，借着拜年，他就开始行动了。
9点半打开电脑，开始做表格，分析谈减租的难易程度和轻重缓急，搜索各地的红头文件，看看国营的单位有什么好的政策，从个人到投资公司再到国企，由难到易来谈。
打电话之前，刘小红就写了个手稿，1、2、3、4点列好，并根据门店的情况和房东的性格来不同的措辞，记录下每一次电话的结果，然后用颜色区分好，直到晚上9点才打完一轮电话。
本以为战况不错，但看到各市场的减租结果后，他心里咯噔一下，原来华北区的减租最不乐观，连门店数只有华北一半的广州都降得比华北多！
骨子里不服输的刘小红几近崩溃，“这不是我的水平”，“我没有理由做得差”，这两句话不断地在心里盘旋。理清思绪后，他给自己定了个比公司还高的目标，开始一门心思扎进工作里，不顾一切，拼命地谈。
除了减租，谈下来的还有晚付一个月的，半年付改为两月付的、甚至月付的，刘小红说压力也很大，跟门店冲营业额的感觉差不多，虽然难，但每次报数的时候就有点小小的成就感。遇到处境比较困难的甲方，就绕道谈广告位、水电费等，记得有家店谈下来一年的免费广告位。
最终华北区谈下的租金最多，占了全国的50%，把根本谈不下来的都拿下了，是怎么做到的？刘小红说，说难听点就是死皮赖脸加勇敢，晓之以理动之以情，让甲方深切明白木屋烧烤困难的现状。
正是因为他的目标感，除了努力，还有无法撼动的责任心和耐心，让困难最大的华北区取得了较好的成绩，也实现了他自己定的目标。
2月底出去扫街期间，非医用的口罩都要8块一个，光是买口罩他就花了5000块，因为疫情也丢了几个铺，所以哪怕是严峻的2月也依然冒着危险主动出击。
当然除了减租、选铺，门店正常营业的背后，也有很多不为人知的故事。
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记得华北最后一家恢复营业的朝阳门店，在外交部附近，管控较为严格，餐饮店是不能开的，电梯不开，顾客也上不去。
刘小红就协调城管、房东、物业，一次次沟通，才同意从旁边的KTV那个门进去。
店里先营业外卖，到慢慢地间隔2m接待顾客，再到1m，最后恢复正常。所以特殊时期，光是能营业就很不容易了。
这就是木屋烧烤拓展伙伴的故事，他们常年在外奔波，很少出现在大家的视野里面，但在这次战疫的关键时刻，他们每一个人都勇敢无畏地挺身而出，为公司的利益磨破了嘴皮。
试想一下，谈减租相当于从别人口袋里掏钱，而且很多房东也受到了疫情的影响，情况并不乐观，所以他们有抵触情绪很正常。
这个过程中，我们的拓展伙伴吃过不少闭门羹，也受过很多无法言说的委屈，但他们从未退缩过。靠“不要脸”，为木屋争取现金流，虽然现在说出来可能已经云淡风轻，但是他们的努力值得被铭记。
最重要的是，5、6月份随着木屋门店旺季的到来，出铺的旺季也到来了，他们又在积极地找铺，6月份预计会大量出铺，完成年度计划的40%！
并且出的都是好铺，每多一个铺，就多一份希望，每多一个铺，我们离千城万店就又近了一步，让我们一起为拓展伙伴实力打call！
他们，
是最前端的后勤，
是木屋最灵敏的触角，
是冒着被感染的风险穿梭于城市大街小巷的英雄。
是他们用脚一步步丈量出木屋的千城万店，和木屋一起走向世界！
最后在此特别鸣谢在疫情期间，对木屋伸出援手的房东们、物业们，谢谢你们顶着现金流的压力给我们减租，鼓励我们积极复工，木屋渡过了这次难关离不开你们的鼎力支持！
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