网曝“养元饮品将入局‘红牛之争’”，六个核桃能否畅饮安奈吉红牛？

据公众号《新经销》消息，“六个核桃”母公司养元饮品将在9月开始运营泰国天丝集团旗下的安奈吉红牛。

图片来源：《新经销》公众号

而食评方也及时联系了六个核桃的四川经销商，基本证实了这一消息的真实性。

这在饮料行业内无疑是一则重磅消息——养元饮品在2019年总营收74.6亿元，其中旗下大单品六个核桃系列饮品贡献了九成以上销量，是国内市场上当之无愧的植物蛋白饮料“一哥”；而作为对标华彬红牛的安奈吉红牛，则是以“全球红牛品牌及‘红牛’商标的创始者和所有者”身份自诩的泰国天丝集团在去年六月推出的重磅产品。

当饮料行业里的一家龙头企业，遇上一款自带流量的明星产品，必然不会缺乏热度与话题。

意料之外，情理之中

虽然目前当事者还未正式回应这一消息，但就事件本身的商业逻辑而言，是不难理解其事件的合理性。

事实上，“植物蛋白饮料第一股”养元饮品虽然是饮料行业细分领域里的霸主，但自养元饮品上市以来外界对其“大单品依赖”的质疑声音一直没有消停过。

而这种质疑声也随着近日养元饮品披露的半年报，变得更加“虐心”。

养元的这份半年报并不“好看”：

2020年上半年，养元饮品实现营收17.84亿元，净利润7.07亿元，扣非净利润5.30亿元；当期营收较2019年同期相比下降48.40%，扣非净利润也同比下降48.29%。

针对营收与净利润几近腰斩的情况，养元饮品在半年报中称，受新冠肺炎疫情的影响，公司产品的市场需求受到了一定冲击，传统渠道终端动销受阻。经销商收入减少50.23%，使得养元饮品2020年上半年收入同比下降。

其实，自2019年第一季度开始，养元饮品除2019年第四季度外，已多个季度营收下滑。与2018年相比，2020年上半年养元饮品的营收仅是2018年同期的4成左右。

单一产品销售多年，营收、利润都在不断下滑的养元饮品，无论是厂家还是经销商，急待寻求新的突破点。

而安奈吉红牛或可是养元饮品进行业务拓展的可选项之一。

毕竟，安奈吉红牛所在的能量饮料版块正式当前饮品市场上正在高速发展的风口品类之一。青山资本在《2020中国快消品早期投资机会报告》中提到，根据2019年全年最新的数据，能量饮料整体年复合增速（近6年）超过15%，是饮料中增速最快的细分品类，人均消费金额及人均饮用量是美国的十分之一，还有巨大开发潜力。

同时据《新经销》报道引自相关经销商的话称，养元饮品接手的将是安奈吉红牛在“长江以北”的市场运营权。这恰好也是养元饮品的优势网络。

从养元饮品半年报我们可以看到，企业的优势渠道区域分布更偏向于长江以北。据了解，河南、河北等地六个核桃年销量超千万的经销商也为数不少。

同时，有业内人士指出，正是上半年疫情导致的“黑天鹅”事件导致了养元经销商的礼品、货箱销售收入大幅下滑，但此时也是厂家最容易与经销商达成“共识”的时机——毕竟，对六个核桃经销商而言，这也是介入能量饮料这个风口品类的好机会。

天丝集团：进击的“野心”

安奈吉红牛作为泰国天丝集团进击中国市场的重磅产品，对外一直显得“野心勃勃”。

此前，泰国天丝集团对外披露，在去年半年时间里，安奈吉红牛在中国的销售额超过了10亿元，售点覆盖了全国24个省、直辖市的227个城市，并声称其销售范围仍在快速拓展中。

同时，今年5月，泰国天丝集团宣布，未来三年将对在华业务投资10.6亿元，包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩建新的生产基地以及推出该集团旗下更多新产品等。

而安奈吉红牛的打法也极具“侵略性”。从去年下半年开始，红牛安奈吉已经在线下多个渠道开始铺货。而安奈吉的打法和老红牛一样，定价完全一致，陈列更是紧贴华彬红牛。

除了外观和陈列上“贴身紧逼”之外，据多位经销商介绍，天丝版红牛在渠道供货价格上也低于华彬版红牛，天丝版红牛的进价每箱会低上3~4元，同时还有返利，但零售价格相同，也吸引了一部分零售商同时销售天丝版产品赚价差。

值得一提的是，天丝集团与华彬快消集团在红牛品牌上的纠纷、争议一直未停歇，导致市场上出现了三款“正版”红牛——华彬红牛、安奈吉红牛、进口红牛风味饮料。其中后两款都是天丝集团在国内市场上对标华彬红牛的利器。

如果养元饮品一旦介入这场“红牛大混战”，这个市场将呈现出多军团作战的局面：既有华彬红牛继续坚守高地，还有老红牛原高管带队的普盛公司与养元饮品的联合纵队共同攻坚。

一旦“红牛之争”形成群雄割据的局面，天丝集团形成数个作战单元，实际上也是对其市场掌控力、磨合效果、战略协同能力及战略目标合理性的极大考验，未来红牛的发展必然充满变数。

能量饮料市场竞争渐入“高潮”

在泰国天丝的野心充分展示之时，华彬红牛也不会坐以待毙。

2020年上半年刚过，华彬快消品“迫不及待”的向外界公布了自己今年上半年的业绩。2020年上半年，华彬快消品功能饮料板块合计销售额141.09亿元，其中，红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元，战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元。

华彬快消品的这个成绩算不上好，但在疫情之下能获此成绩也实属不易。连华彬快消品自己也在公告中表示：“一季度受新冠肺炎疫情严重影响，饮料行业整体销售额出现12%左右的下滑，华彬快消品受到的影响也比较大。” 值得一提的是，与去年同期相比，华彬快消品全品销售额下降了约4.7%，红牛下降约3.6%，约5亿元。

如今，如果养元饮品入局红牛之争的消息坐实，华彬快消品的压力不可谓不大。

另一方面，来自“本土选手”东鹏特饮、乐虎等品牌的强势崛起，也加剧了整个能量饮料市场竞争的残酷性。

作为本土功能饮料第一品牌的东鹏饮料，也是中国红牛的老对手。从2018年到2019年，东鹏特饮的营收从28.4亿增加到41.9亿元。根据查询结果，东鹏特饮于2020年4月16日重新申报上市材料获接收。至此，东鹏饮料正式开始排队A股IPO，如果成功上市，东鹏饮料将成为A股能量饮料第一股。

作为中国红牛众多挑战者中实力最强的一位，东鹏特饮除了想借助资本力量实现弯道超车之外，还在产品层面不断丰富。仅在今年上半年，就先后推出由柑柠檬茶“王炸”和“东鹏加気”两款战略新品。

2019年全年，东鹏特饮年出货量过24亿支，达到84万吨，虽然在销售额层面与红牛还有差距，但容量上已经是红牛的四分之三。随着东鹏饮料在营销与品牌上不断发力拓展，未来市场潜力不容小觑。

同时，近两年在能量饮料这个赛道上，还挤满了众多大牌参与。无论华彬快消品、东鹏饮料、达利食品、中沃实业等这些本土巨头，还是可口可乐（魔爪）、泰国天丝、卡拉宝等国际“巨星”，甚至伊利、统一、旺旺这些跨界者，无不是野心勃勃，有备而来。

很显然，对于泰国天丝而言，“攘外必先安内”是其在华战略的重中之重，无论合纵还是连横，一切策略为了对标华彬红牛。但对于养元而言，进入“红牛之争”恐怕也不是一桩可以“马上数钱”的生意，未来能否呈现“1+1＞2”的结果也无法预料——毕竟，能量饮料市场是一个远比植物蛋白饮料竞争更激烈的市场，而安奈吉红牛也不是自家的“亲儿子”。