增长37%!国庆长假餐饮回暖 压抑半年的消费热情,终于在国庆假期得到释放。多地餐饮市场都爆单了: 1 ● 多地产品销量喜人: 八天长假,根据新式茶饮品牌奈雪的茶发布的《2020国庆中秋小长假奈雪的茶大数据报告》:假期期间,奈雪的茶共售出340多万杯茶饮和160多万个软欧包。 同样在杭州,“外婆家”在10月1日当天,仅仅只是杭州西溪龙湖天街的老鸭集门店,就卖出了450多份老鸭煲。 据不完全统计,杭州城里的4家老鸭集一天共卖出了1300多份老鸭煲。 消费热情集中暴涨,产品销售火爆是最好的证明。 其中,爆款产品在假期销量更是突出,比如在奈雪,“霸气芝士草莓+草莓魔法棒”是最受欢迎的产品组合,新品“葡萄撞撞宝藏茶”占据了9个城市的销量榜首。 2 ● 所见之处都在排队: 10月3日,超级文和友官方微信公众号发布消息,“对不起!谢谢大家来到长沙,长沙超级文和友今日取号已经超过30000桌,目前等位已经超过10000桌。谢谢大家的耐心等待。” 海底捞一些门店爆满到下午四点就暂停取号;长沙的茶颜悦色,被网友称为“50米一家店,店店都排队”。 可以说,外出就餐,不管是不是旅游景区,排队、等位都必须是固定动作。 3 ● 数据复盘全是涨: 根据商务部统计的近十年的数据来看,2020年国庆销售总额为十年来最高值,甚至相比去年“十一”黄金周还有5.2%的涨幅。 在受疫情影响相对严重的客运、旅游、餐饮、电影四个领域,餐饮又是唯一逆势上涨,且较去年同期还有增长的行业。 10月1日至8日,全国零售和餐饮重点监测企业销售额约1.6万亿元,日均销售额比去年“十一”黄金周增长4.9%。 美团 App 大数据显示,节前一周国庆期间餐饮在线预订的订单量比去年同期增长37%,夜间餐饮消费同比增加超过3成。 国庆长假期间,是消费热情的集中爆发期,也是消费意愿、消费选择的集中。透过一波消费数据,我们发现几点消费真相。 餐饮业的5个消费真相 1 ● TOP10占8席,旅游城市更火爆: 如果说春节是小区游,五一是郊区游,“十一”终于迎来了旅游的全面复苏。 热门旅游城市及热门旅游景区的餐饮门店,都迎来了营业额的高峰。 《2020抖音国庆数据报告》显示,这个长假最热门旅游城市TOP10有上海、重庆、深圳、广州、苏州、成都、北京、杭州、西安、东莞等。 根据奈雪的茶公布的数据报告显示,十一期间,奈雪全国销售TOP10城市分别是深圳、上海、武汉、广州、北京、西安、杭州、苏州、成都、南京,热门旅游城市占了8个。 2 ● “夜经济”火热,烧烤还是夜宵王 根据美团发布的数据,黄金周也带动了夜经济增长。报告显示,十一长假前4天,夜间消费全面增长,尤其夜间餐饮消费同比去年十一增长超过三成。 成都、深圳、潮汕等地最具代表性,夜生活丰富,在晚9点至凌晨3时期间夜宵消费占全天总消费比重较高。 据美团数据,夜宵王者依旧是烧烤,其中最爱撸串儿的当属北京,上海次之,成都紧随其后。 3 ● 4天11亿单,品类增长突出 十一期间,品类增长势头也很明显。根据美团发布的数据,十一期间奶茶总订单量11亿杯,相当于全中国人每人每天喝1杯。 茶饮店多个品牌多家门店都打破销量记录。根据奈雪的数据,其单店销量最高的是长沙国金中心店,共售出超2.3万杯茶饮及超1.6万个软欧包。 另外,根据社交平台上的消费者反馈,火锅还是被偏爱的热门款。而10月1日至6日,火锅、串串香等餐饮品类交易额比9月同期增长均超过50%以上。 4 ● 商圈上阵助力,做火“假日经济” 在多个城市的热门商圈、商场都策划了展览、创意市集等吸引人气的互动活动,或直接推出购物满减、礼券秒杀等优惠政策,进一步刺激人流。 比如在深圳星河COCO PARK购物中心推出了满额赠礼、抽奖优惠,还有主题展、秀场、创意集市等配套互动体验活动。而且将整个促销优惠贯穿到整个10月,形成长线消费节点。 随着餐饮品牌占据购物中心愈演愈烈,商圈的高人气也在餐饮业转化,助力餐饮店抓住“假日经济”。 除了商场的助推,品牌也在努力抓牢到店顾客。比如奈雪除常规产品之外,趁假期限量推出了2.5L超大容量的“好大一瓶宝藏茶”,特色的产品形态使其实现了6分钟售罄的好成绩。另外,门店推出的冻干酸奶块、薯条、一周好茶等新零售产品也销量不俗。 用爆款产品、花样玩法将顾客吸引进店,再让他们带走一波零售产品,回家还有念想,是做火“假日经济”的有效思路。 5 ● 奈雪会员增长近百万,数字化点单受欢迎 疫情之后,小程序等数字化点单方式更受欢迎。在疫情期间被“倒逼”出的“数字化”机遇,也被餐饮业牢牢抓住并持续深耕。国庆期间,线上平台的点单数据再次增长。 报告显示,今年十一美团App的20岁以下用户和60岁以上用户同比增长最快,60岁以上用户数量同比去年十一增长超过8成,20岁以下用户紧随其后,同比增长65.3%。 一方面在人群上向一老一少渗透,同时从一二线城市向三四五线城市渗透。 同样的,奈雪的茶在2019年下半年开始打造会员系统,长假期间会员数量增长近百万,截至目前会员累计数量已接近2700万。 与去年相比,奈雪用户的消费习惯正从线下向线上迁移。在几类消费渠道中,小程序点单自取占比最大,达到了53%,小程序点单外卖和第三方外卖平台分别占到了15%和10%,线下门店点单占比同比去年有所下降,占比为22%。 对餐饮品牌来说,在长假大复苏,打破了疫情影响下的消沉。但越是消费集中爆发的阶段,越能明显反映消费者的真实需求和消费意愿,也是门店大练兵的考验期。 你们店反馈如何,留言讨论? 10月19—21日,餐饮老板内参“大鱼游学·走进北京”,将带领全国餐饮老板,与实力餐饮品牌眉州东坡、西少爷肉夹馍、冰城串吧、微海咨询、湊湊火锅的创始人/高管,直面交流分享及门店考察,深入了解当下优秀餐企最新的连锁管理、供应链运营经验和品牌发展模式。 栗军 13718277715(同微信) 真真 18037518262(同微信)
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