可口可乐投资北美第三大运动饮料品牌BodyArmor对抗老大“佳得乐”

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来源：界面新闻

作者：訚睿悦

2017年美国运动饮料市场销售额为80亿美元，百事可乐旗下的佳得乐遥遥领先，占据了四分之三的市场份额，隶属于可口可乐的水动乐的市场份额排第二位，排在第三的BodyArmor仅占不到6%的份额。

美国运动饮料市场的格局或将生变。

据外媒报道，可口可乐即将成为运动饮料品牌BodyArmor的第二大投资者。此举将让这家饮料巨头同时拥有美国运动饮料市场上份额排在第二、三位的两个品牌，并对居于首位的百事公司旗下佳得乐发起挑战。

2011年上市的运动饮料BodyArmor，以更为健康的配方为卖点——含有10%的椰子汁，不使用高果糖玉米糖浆或人造香料、低钠、富含钾离子和维生素，是美国运动饮料市场份额第三的品牌。BodyArmor预计今年会完成销售额4亿美元，品牌估价在10到20亿美元之间。

可口可乐投资前，NBA明星球员科比是BodyArmor的第三大股东，这位明星股东带动了BodyArmor的品牌知名度。在得知可口可乐将加入股东队伍后，科比还专门发了一条推特：“相信我们能在未来成长为全球第一体育运动饮料品牌的使命。感谢@佳得乐，接下来由我们接管了。”

美国运动饮料市场处于高度垄断的状态。据fortune报道，2017年美国运动饮料市场销售额为80亿美元，百事可乐旗下的佳得乐遥遥领先，占据了四分之三的市场份额，隶属于可口可乐的水动乐的市场份额排第二位，排在第三的BodyArmor仅占不到6%的份额。

除了联手BodyArmor对百事占有绝对优势的运动饮料市场发起挑战外，可口可乐的这项投资多少也和近年来碳酸饮料市场增速持续放缓有关。

截至目前，可口可乐公司已经历了连续五年的业绩下滑。在最新公布的2018年第二季度财报中，其收入同比下降8%，业绩贡献主要来自低糖可乐和新饮料。投资新品牌，找到新的业绩增长点，是可口可乐现在的当务之急。

对BodyArmor而言，背靠可口可乐，将帮助它借力前者的全球分销网络拓展市场，尤其是在其有意进入的中国市场。2018年，中国功能饮料零售额将突破450亿元。未来五年，功能饮料市场预计复合增长率将超过12%。

不过，想要在中国运动饮料市场占据一席之地并非易事。

2014年，可口可乐收购了美国第二大能量饮料魔爪（Monster）16.7%的股权，随后二者开始联手将魔爪推向包括中国在内的全球更多的市场。2016年魔爪进入中国时，一度被认为是红牛的最大竞争对手。它在中国市场的配置也堪称豪华，可口可乐的合作伙伴、中粮旗下中国食品承担了魔爪的分销，太古和中粮两大装瓶商为其提供本地化生产，在渠道和生产能力上都获得了有利的支持。但由于产品单一、市场投入不足、品牌认知度偏低等原因，魔爪在中国表现平平，一直处于亏损状态。

公开信息显示，在2016年中国能量饮料市场格局中，80%的份额由红牛占据，乐虎、东鹏特饮、娃哈哈分别占比9%、6%、1%。而近5年来，红牛的市场份额从2012年的82%逐年微降至80%，乐虎的市场份额则从2012年的5%上升至如今的9%。BodyArmor如若涉足中国市场，要应对的挑战恐怕也不会比魔爪小。

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