860元的水杯，为什么会火到脱销？

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来源：创业界

作者：嘉嘉

生活逐渐步入智能化以来，各行各业都有智能产品推出，当然，水杯也不例外。

其实，智能水杯的本质是通过改变人们的饮水习惯来让生活变得更加健康，但这个变得更健康的概念似乎有些宽泛。太多功能“鸡肋”的智能水杯充斥了市场，加之很多成年人觉得这样的功能可有可无，所以，智能水杯的混战之中，虽然产品众多，但大多数都成了炮灰。

不过也有脱颖而出的，去年才首发的Gululu儿童智能水杯，一个月内在网站KickStarter上众筹到20多万美元，被预定了2300多套。正式在港台和美国发售以后，仅仅两个月就供不应求。在国内，即使售价高达860元，也照样俘获了许多家长和儿童的心。

离开互联网行业，做智能水杯

Gululu的创始人叫江志强，从阿里巴巴的副总裁到网易营销副总裁以及人人公司的首席营销官，他在互联网领域已经做了10年的高管了。43岁那年，他决定离开这个行业，开始新的人生，卖掉北京的房子以后，在台北、上海和以色列多地往返。那个时候他在做天使投资人，但他觉得自己并不适合这样一个行业。他说，如果喜欢一个项目，就会一脑袋地扎进去，不能看太多。

创业是必走的道路了，不过领域并不是自己擅长的互联网领域。他自己有糖尿病，所以他选择了大健康的领域。

2015年，他和五个合伙人成立了巨鲸科技，他们五个人各自都有小孩，基本上也都在学龄之前。小孩子的健康问题，成了产品研发的核心。不过，目前来看，别说是小孩了，就是很多成人，也对这个杯子爱不释手。

Gulag智能水杯这么的受人欢迎？

通过萌宠抓住小孩的心

Gululu智能水杯最核心的设计，是三种需要孩子喝水才能长大的萌宠。萌宠的成长周期是30天，只有喝水才能让宠物成长，并且解锁新的技能，如果忘记喝水，杯子上的宠物就会露出悲伤的表情，小孩也可以通过摇晃和摩擦杯体来和萌宠进行互动。

这个功能看起来并不复杂，但Gululu却在细节之处做的非常到位。比如说，不能通过一直喝水来加速宠物的成长，如果超过了每天必要的量，再喝水也不会有什么变化。

当然，这些萌宠并不是普通的宠物，它们来自Gululu星系，有着属于自己的故事，像是前几天的儿童节，就推出了新的篇章来让小孩保持对水杯的新鲜感。当然，这一切都是为了让小孩子认定，这不仅仅是一个水杯，或者是一个小游戏，而是让他们相信，这些萌宠真实存在，会因他们的坚持而成长。

当然，也有人想到，如果小孩子是把水倒掉或者是采用别的“作弊”方法来让宠物成长呢？其实这些他们也考虑到了，通过多个传感器采集数据，自动检测儿童的饮水模式，来杜绝这种现象的存在（不过据说作弊的情况还是十分罕见，毕竟杯子的使用对象是3~10岁的孩子）

家长可以通过APP检测数据

当然，这个杯子的使用对象并不仅仅是小孩，还有那些小孩的家长。下载相应的app，并且输入孩子的身高体重年龄等，就可以科学地定制饮水的目标。孩子喝水的数据和萌宠成长的情况，都可以同步到这个手机端的app内。而且，家长可以设置孩子上课和睡觉的时间，避免孩子因为水杯中的萌宠而分心。这样看起来对双方都有好处，一方面让孩子养成了饮水的好习惯，另一方面帮那些不会培养孩子饮水习惯的家长解决了一个大麻烦。

“摇一摇”就可以成为好友

萌宠的设计并不是单机，而是可以和别的用户实现互动的，两个人同时拿着杯子摇一摇，他们的宠物就可以成为好友。好友之间还可以比拼积分，看谁的饮水习惯更加的健康（有点类似于微信运动的步数比拼）。

Gululu智能水杯确实非常有创意，不过，与其说它是一个创新型的产品，不如说它是实用型的产品。智能是发展的趋势，即使过去没有，将来也一定会涉及到人们生活中的方方面面。2017年初，Gululu获得了前阿里CEO陆兆禧数百万美元的投资，在陆兆禧看来，这是一个有机会做成“全球品牌”的水杯！

仔细想想，这个水杯才诞生仅仅一年（加上前期工作也才两年多），能有今天的成绩，也是走好了创业以来的每一步。

一、找准品牌的发展路线

相对而言，美国市场的消费者更容易接受科技型的新产品，所以Gululu的第一站选在了美国，选择了更本土化的风格（比如植物大战僵尸的画师），在当地有了影响之后，再回归国内的市场。而在国内的市场中，即使有购买的意愿，也更倾向于有一定知名度的品牌，所以这样的品牌发展路线更容易获得第一批消费者。

二、选择合适的消费群体

智能水杯的本质是为了培养健康的饮水习惯，虽说健康的饮水习惯每个人都该有，但很多小孩子并没有养成，有超过半数的小孩水量摄入不足。所以在水杯的定位中，选择了3~10岁的小孩作为产品的主要使用对象，因为他们是最需要使用这个功能的人。

三、抓住消费者的痛点

如果只是想把一个智能水杯基础功能做好，大可不需要萌宠。不过，单一功能的水杯在市场也没有多强的竞争力，考虑消费者对产品需求的同时，也要考虑其他的需求。比如说，为什么家长需要购买智能水杯？需要小孩子养成饮水习惯？也就是看重小孩子的健康。但让小孩喝水是一件很简单的事情，自己不做是因为工作或是其他原因，也就是说，不能时时刻刻给予小孩子陪伴。只有找准痛点，才利于功能的研发。

虽然拥有众多的功能，杯子的基础属性还是完整地保留下来，比如说材料健康，杯子耐摔，适合小孩饮用等。

四、随时对产品进行升级

虽说开了一个很好的头，但是他们也没在产品的研发上停止自己的脚步。在中国发售的Gululu上的萌宠，形象和动画升级成了3D。为了保持小孩子的新鲜感，从培养萌宠，到加好友，积分比拼，与萌宠互动，解锁饰品等功能都在逐步地完善。不过，不管是加入什么样的功能，最终的目的只有一个，就是为了维持小孩子对杯子的使用兴趣。

据说，以后的产品中，也许会加入通讯功能。实现了通讯功能，也就可以用来听音乐，看电影，看网页等，不过这和手机还是有很大的区别，毕竟是为了小孩子使用，可以搭载专用的系统，使用儿童专用的软件等，通过更有趣的方法培养小孩子的生活习惯，以及对学习的兴趣，这些比智能水杯有更大的机会!比起专门的学习机，这个方便携带而且兼具了饮水的功能。

也许选择了Gululu投资的人们，并不只是看中了智能水杯的市场，而是看中了这些藏在饮水大数据之后的发展和机遇。虽然如何扩大产能，建立渠道，高价的水杯难普及，作为耐消品也不容易吸引回头客等问题实实在在地摆在江志强面前。至少，Gululu已经迈出了坚实的第一步。

无论Gululu以后的发展是否还是会像现在这么顺利，它的出现给制造业倒是提了一个醒。降低成本，追求性价比的时代已经逐渐过去了，永远只是拿低价换销量，企业也很难迈入下一个台阶。找准消费者的需求，完善产品的功能，才能卖出更好的价格！

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