呆在坑里，还不自知，太可怕了

2020年10月08日 No.803

1

人特别喜欢给自己设置限制条件，以及给自己找理由。

啥是自我设限呢？

比如“世界经济形势不好，人们兜里没有钱，所以一定要做便宜的东西，才有市场，贵的东西就卖不动”

比如“我分析了一下我之所以没成功的原因，是因为我老爹没当村长，否则我也能混个人样出来”

再比如“站着就别想赚钱，只有跪着才能赚钱，站着还想赚钱是不可能的”

这些，都属于自我设限的范畴。

2

从心理学来说，这样的“找理由、自我设限”是为了解决“认知失调”的问题。

啥是认知失调呢？

我看到葡萄架上的葡萄，哈喇子都流出来了，但无奈葡萄园门口守着三条恶犬，无奈胆小不敢靠近，只能远远的看着。

你看，想吃又吃不到，多难受啊。

那么此刻，我如何调整我的状态，在不吃葡萄的时候，让我舒服一点呢？

恩，你应该也想到了，那就是我告诉自己“葡萄还绿着，是酸的，不好吃！”

说了几遍之后，我的难受劲就小了很多，酸葡萄，还有啥吃的，走了走了。（其实，人家是阳光玫瑰，就是绿色的）

你看，我通过自己制造一个“葡萄是酸的”这个概念，让自己不那么难受了，用这个“理由”，解决了认知失调的问题。

3

在旁观者看来，这不就是自欺欺人吗，但站在我们自己的角度，这就是对我们自己的一种保护，这么做，能不让自己那么难受。

因此，我就会刻意的帮助来咨询的老板调整，尽量打破他们的这种“自我设限”，让他们找到更多可选择的改变路线。

就好比看到葡萄，又有恶犬吃不到，那能不能找找哪里有卖的，或者买点狗粮把狗吸引走再去吃葡萄，而不是一味的告诉自己“葡萄是酸的，不吃也罢”。

只有找到更多的改变抓手之后，人才更愿意去改变。

可即便我经常主动的帮助别人跳出“自我设限”，我自己有时候也会不自觉地掉进这个坑里面，而且最可怕的，是自己不知道自己掉进去了。

4

比如说，前阵子线下咨询中，阿妍说他当初差点去做装修公司，我说我也差点做装修。

我说幸好你没走那条路，咱们这种人，做装修是赚不到钱的。

装修这个活，和餐饮一样，是个良心活，业主看不见的地方，随便你怎么折腾。那么有良知的装修公司，会遵守契约，把该做的做好，而那些“无良”公司，则会在业主看不见的地方瞎整，以节省成本。

那么，坚守品质的结果，一定是成本不会降得太低，对手通过非常规手段降低了成本，压低了价格，你坚守品质就意味着“贵”，业主不认可，活就少。

我之前就经历过这种情况，只维持合理利润，对方还觉得我价格高，最后选了别人。

而阿妍也属于这种能够坚守品质的人，因此，我才说“咱们这种人干装修是赚不到钱的”。

5

今天上午突然我脑袋里闪现了一下当时说这个话的场景，我发现，我这不也是“吃不到葡萄说葡萄酸”吗？

一个总帮别人跳出坑的人，自己却呆在坑里面不自知，你说可怕不？

真的是坚守品质就赚不到钱吗？

哪里有啊，有不少守原则的企业，订单都排着队在等着他们做，哪里有人不愿意和这种坚守原则的人合作呢？

做的不好就找自己做的不好的问题，不能总怪“这届顾客不行”。

坚守原则只不过是其中一个要素而已，还需要其他方方面面的配合才行。

做的不好，却没有找自己的其他原因，只是怪“没人认”，多可笑啊。

6

君子求诸己，小人求诸人。

如果总往外求，总找外界的原因，而忽略自己的问题，那么再怎么折腾，结局也不会多好。

若是反过来，先找自己的问题，看自己哪里还能做得更好，那么结果会如何呢？

你懂的。