洛可可西南区总经理：李然治
疫情发生至今，我们看到了它对人民日常生活的影响。我们看到了疫情之后，饮食、住行、医疗健康、工作、学习和娱乐等领域的基本需求在加速进化，那么，在认识到这些新的需求变化后，作为企业，自身该如何通过创新提高“免疫力”，做出有效的应对呢？
实际上，这次疫情期间可谓是大浪淘沙，物竞“市”择，有生有死。就企业产品而言，就连西贝这样的大企业，也只够发3个月的工资，也需要提高“自身免疫力”。简言之，一个企业的品牌价值，才是自身抵御“变化”或抵抗“未来风险”的能力。
做营销，品牌很重要
任何区域任何品牌在发展过程中，首先是品牌然后才是产品，再到服务最后才是整个链条的提升。
品牌是企业最关键部分，互联网和消费者在不断变化之时，到底品牌重不重要？毫无疑问，品牌非常重要，因为品牌可以表现企业的核心价值，以及企业传达给公众的信息，同时品牌是帮助企业进行产品升级的根基。
随着时代的变迁，家庭的决策者和主要购买力在发生改变，如何让新的消费者成为企业粉丝，这是最重要的，现在消费者和父母辈的消费方式完全发生改变，购买渠道、购买方式都不同。
如何把主题传达到消费者心中去？这才是最关键的问题！
如何让类似抖音这类高效性信息传达到目标人群心中，是需要做内容做营销的。现在的消费者购买已经从马斯洛最底层的生存已经到了自我实现，现在消费者面临的新产品、新语言、新的想象和新的物理条件，所以销售渠道、销售方法和销售模式全都需要跟着用户来走。
那么用户到底是谁？
如何挖掘消费者需求，是包装诊断非常重要的一点，消费者在购买产品的时候他们看中的到底是什么？
卖点到底是什么？要让用户来定，让用户来说，挖掘用户需求很简单。需求是需要构建场景的，需要考虑同品竞争对手。
包装和产品设计时，需要考虑场景打造，消费者是在怎样的场景下来进行消费和购买。
如何构建企业消费场景？
1. 需要考虑我们的需求是什么？消费者的需求是什么？
2. 我们的产品是什么？能否根据消费者需要来打造产品？
3. 我们的交互方式是什么？
4. 方便、情感：情感可以从广告语、营销广告、营销内容等等而来，包装没有好坏，但包装一定要有卖点！
5. 服务：主要针对大型客户。
消费驱动性一直在变动，从功能性驱动到达品牌性驱动；而如今90后，00后完全没有品牌忠诚度。比如康师傅消费人群很大一部分是被火鸡面抢走，火鸡面通过抖音、社交媒体突然爆红，这部分人已经从品牌驱动到了口碑驱动阶段，口碑传播宣传才是当下营销重点；已经从功能性驱动到了一个安全性价值，最后到自我价值。
90后平均负债12万，由于消费习惯改变，已经从价格型消费变成了价值型消费，只要觉得东西好、有意义，哪怕贵一些都没问题，因为购买的是价值。当年阿迪和耐克开战，在05年耐克抓住了夜跑人群，全面打赢阿迪，直到今天，参与马拉松活动的人群几乎全部使用耐克。耐克打的就是细分人群，而细分人群已经从价格变成了价值，购买更主要是为了彰显自我价值。
回到消费者驱动来说，购买产品能不能凸显自我价值，这是关键！现在年轻人的消费理念已经到达吃这个东西能不能显得我有逼格。
做设计时会考虑那些维度？
1需求；2目的；3差异；4人群；5定位；6设计；7渠道；8营销。
了解最初级需求：
企业自己需求：
一阶段销售盈利，这时需要做功利性东西；二阶段需要进行品牌塑造，需要打造品牌价值化，品牌情感化。需求不一样，方法不一样！
如何挖掘需求？先做调研、策略，搞清楚企业内部情况，消费者人群需求到底是怎样，根据需求倒退设计。
目的：
长效还是短期，是为了讲故事给消费者，是卖系列产品还是卖一款产品，这都是不一样的打造方式。
差异化：
具体是匠心还是安全还是健康，这个差异化是需要我们讲述的，如何把差异化真实反映给用户，把企业匠心和付出让消费真正感受到。
人群：
没有任何一个产品能达到全年龄层打通，前期做营销一定是选择精准人群来打，通过核心人群的消费扩散和口碑扩散，覆盖更多人群。人群选择非常重要。
以上四点全部都清楚之后，才会清楚企业究竟打什么牌，企业定位究竟是什么？核心差异化卖点到底是什么？这样才会是有针对性的设计，最后才是渠道营销。
前期做足了功课，后期营销才会简单，因为我们做的是自带营销属性的一个产品。营销前期会做用户画像、产品卖点、竞品分析、营销策略，最后到投放渠道。
当消费升级后，有些人会希望有一些不一样的吃法，和一些不一样的质感，让客户感受到120%的体验度，则会朋友圈帮助营销传播，包装的惊喜，口味的惊喜，这些都是企业可以去提供的。
官网、产品包装、产品使用习惯、产品陈列方式、购买袋，这些东西是否能够构成我们的全套品牌体验流程，来达到品牌体验升级。
QMS5方法论，针对包装的一套方法论：
研究包装的评估，通过五个步骤的评估看我们是否是一个合格的包装，标准是通过消费者画像来的。
好包装的评估标准
1．视觉维度：
①品牌的视觉性，有无独特的品牌视觉识别元素，独特的商标识别元素，颜色、形状、图标等等；即视觉识别系统家族化。
②是否形成视觉差异；
③是否能脱颖而出。
2．可视化视觉：
正面信息超过8个以上，包装不合格！
正面信息5条以下，非常好！
3．品牌占包装百分比：
LOGO25%左右，文字和商标信息不超过45%，卖点不超过10%。
4．是否有一条信息诠释了产品卖点？
功能驱动变成价值驱动。
5．我们的竞争优势利于消费者理解吗？
思念水饺：吃点好的很有必要！
系列化家族化非常关键，增强用户体验感！
包装对品牌的塑造至关重要，在销售的各个环节也起着举足轻重的作用，直接影响产品在消费者心目中的印象以至消费行为的构成。一个好的包装能让品牌具有鲜明的特征，利于产品的形象塑造。
商协会还会继续推出此类干货分享，帮助企业打造品牌以及利于企业经营的理念和管理方式，请继续关注。
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