新经销赵波：第一次买完不想拍照发朋友圈的产品，都不是好产品

新营销四问

在刚刚结束的“2019·100大创新食品发布会暨第三届自热食品创新大会上”，新经销创始人赵波对在消费转型升级的大趋势下，食品行业将要面对的新营销及线下营销渠道变革趋势做出了大胆的猜想。

目前，中国的消费市场已经出现了消费者分层现象，消费者需求正在变得越来越多元。而使得消费者的个性化需求被彻底释放，导致大众化市场需求转向小众化市场需求。曾经的主流市场进一步缩小，次主流市场和非主流市场规模变大。

流量的逻辑已经发生了本质改变。从过去的”引起注意、引起兴趣、唤起欲望、留下记忆、购买行动”到现在的“引起注意、引起兴趣、进行搜索、购买行动、分享”；虽然消费的本质没有变，但是消费的决策，路径，行为，都已经发生了改变。

线下的流量正在被线上的社交电商、视频电商、社群电商以及社区电商等各种商业模式所截留。

赵波认为一支大单品卖天下的时代已经过去了，从过去的一支单品卖10亿向10支单品卖1亿转变，这正好呼应了从大众向分众的转变。

从营销的角度来看，大媒体时代已经过去，传播方式或者说营销方式已经从中心化媒体传播向社会化媒体传播转变。

由于产品、营销方式的变化，对渠道也产生了影响：从深度分销渠道向精准分销转变。

最后，组织架构也发生了变化：从泰勒的金字塔型管理组织向平台型的去中心化组织转变。

近年来，“IP”可以是与产品创新关联度最高的一个词。无论是老牌企业还是新兴力量都在想办法搭上IP这趟营销动车。那么产品创新究竟应该注意哪些方面呢？赵波认为，应该从产品设计和内容设计着手。

产品设计需要涉及到“高品质”、“高颜值”、“健康”、“设计美学”；内容设计则要注意“故事性”、“表情化”、“人格化”、“价值观”、“仪式感”、“话题性”、“跨界演绎”；

3P原则，即Pervasive（无处不在）、Price Relative To Value（物有所值）、Preferred（心中首选）。

过去的“3P原则”强调“广泛分销、有效的生动化、大量运用售点广告品；正确的价格、显著的“折扣”；令人难忘的模范店、连续的试饮活动、积极的促销活动”。

2019年，分销渠道也将发生变化：分为长链、中链、短链。长链以代理商、二批商为主，对应的产品为短尾类产品，SKU少，消费者则对应的是大众消费群体；

中链以KA、B2B渠道为主，对应的产品为中尾类产品，SKU居中，消费者则对应的是有小众需求的消费群体；

短链以社交、B2C、M2C渠道为主，对应的产品为长尾类产品，SKU居多，消费者则对应的是还有个性化需求的消费群体。

赵波认为，在新的营销环境下，成建制的大部队很难成功转型，突围往往都是小股部队。因此他认为，应该将传统的销售部、市场部、供应链“三部合一”，以形成更精炼的小团队。

甚至渠道上也可以进行整合：线上、线下、社交三网合一，运营用户。

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