转让费多少钱合理？

这段时间在为新店选址，所以分享的选址文章会多点。

选址离不开转让费的问题，而且转让费也是开店投入中占比较大的一笔钱。有必要对这个东西抽丝剥茧分析一下。

转让费多少的决定性因素：地段。

背后更加根本的原因是供求关系。老板首先会根据地段好还定一个价格，转让的广告贴出来之后还会根据询问者的多少调整价格。打电话的人多，转让费立马上去，人少，腰折甚至不要钱的可以拿走，只求收回押金和部分租金。

• 如果你看完铺子后，老板给你打电话了，说明肯定是不好转，可以狮子大开口砍价。

• 如果这个店附近转让铺子少，说明供应少，需求多，一般很难谈价格。

• 你可以在相中的店铺周边蹲点看看，一方面看看门口的人流情况，一方面观察看店铺的人多不多

接手时的付出的费用，是转让费的底价。

老板开的转让费一般不会低于他接手时的转让费，因为对他来说，那是成本，低于成本就亏了。

• 这个低价可以通过行情判断，一个商圈，一条街道，转让费基本上相差不大，问了别家的，基本可以判断个大概

• 可以问问邻居，邻居一般是知道的。

• 也可以老板不在的时候问员工，说不定可以得到满意的信息。

• 可以直接问老板，当时接手时是多少，未必得到真实答案，但是有判断依据。

• 可以58上搜这个店铺的信息，说不定可以搜到这个店铺上一家转让的信息。

这两个因素基本上决定了一个店的转让费高低。

还有几个重要的影响因素会影响转让费的合理性。

1，老板的投入，包括装修，设备，甚至部分原材料等硬件。老板都会说，我装修花了多少钱，空调还是格力的大金的，花了多少钱，现在打个半价给你，言为之意，你接受就占尽便宜。

2，品牌，盈利情况，顾客口碑等软性的东西，有些是加盟店，老板把品牌的代理权一起转，而是是必须条件，告诉你一年赚50万，顾客口碑如何如何好。

3，还可能有部分房租含在转让费里面。

以上三个因素是给老板理由加钱的。除开第三点，第一二点就是讲价的空间，老板说装修花了好多钱，你就说装修我一点用没有，因为要全部打掉，重新装修；他说设备值多少钱，你就劝他去二手市场卖了，看能值几个钱，你不要，让他全部搬走。 软性的东西更加虚无，既然是转让，赚钱的可能性是很小的，没有人跟钱过不去。

还有些因素也会让老板降低价格，比如

4，老板交房租的期限或者他跟房东合约的期限。如果他房租期限还有半年，他会不慌不忙转让，用时间换空间，如果房租马上到期，可能直接免费给你，只求你把房东的押金给他，因为他提前退场，房东是有理由不退押金的。我去年选址的时候就遇到过，还有一个星期时候，给我开价2万，而一个月前还是15万，一个星期后，打电话给我说不要转让费了，只需要给他押金，设备全部送给我。

房子到什么时候到期，老板一般不会告诉你的，可以去问问邻居或员工，贴出转让有多少多长时间了，也可以到网上看看他的广告发布时间。

还有一个很好的方法是看看他营业执照的时间，从而判断他合同周期末大概时间。比如，营业执照上的时间是5月份，那他合同签订时间大概率在3月或者4月，一般合同是以年为周期的，那基本可以判断给老板转让的时间还有多少，从而判断老板的内心焦虑程度。

5，店里生意的好坏。并不是所有店转让都是亏钱的，有些店可能是保本，或者赚得不多，老板疲倦了。 这种情况，老板拖得起，如果没有一个好价格，他就把店一直开着，直到遇到满意为止，房租到期了，继续交着就是了。

这个因素会影响到你的谈判进度，对方不急，你可能会急，因为怕别人捷足先登。你急就上当了，因为这种店的转让费通常开得高于行情，是很难转出去，继续看下一家是最优策略。

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