小店变大店，小车变大车 | 开店笔记

东山再起的案例很多，我自己就算一个，一线城市开店失败，到二线城市保命，再杀回二线城市站稳脚跟，我自己的故事说得太多了，不细说，今天说一个我在五线城市开店认识的老板的故事。

我们开店比他们早，那时我第二次开店了，生意和口碑在哪个小城市算很好的了，他老婆是我们的顾客，经常来就知道他们也开了个店，朋友圈里还给他打过几次广告，每次发，他店里就忙不过来了。不过，我们的帮助只是辅助的，那个店因为先天性缺陷生意终究做不起来，很是苦恼。曾经一度想放弃，到大城市开店。他觉得大城市人有钱，人也多，生意比较好做。

他那个店为什么没做起来呢？两个最大的问题：位置太小环境糟糕，导致目标顾客没找对，再一个，他们也不会宣传。

为什么说目标顾客没找对呢？是从我们的顾客嘴里顾客得到的反馈。因为给他宣传过几次，有些顾客来我们店消费时还会提起他们。得到的反馈就产品味道不错，有特色，但是环境不太好。他是做火盆竹签烧烤的，属于强社交属性。他的环境决定了目标人群是相对低端消费能力比较差的人，而路边一个烧烤摊就可能是他的竞争对手。

而宣传呢，老板除了让我们帮忙朋友圈宣传，基本没有其他，他自己也没有做任何微信活动，甚至顾客微信都没有留，而且因为定位，我这边介绍过去的顾客留不住。这样，生意就变得是好是坏，不好的时候总想我们给他朋友圈发个广告。说实话，朋友圈广告不能太多的，多了，一方面效果降低，另一方面顾客反感，所以，微信宣传这事情，一定得自己扎扎实实积累顾客微信，扎扎实实经营好朋友圈，别人只能起到锦上添花的效果。

有一次去他家玩，聊到开店项目，我说这个城市一直没有好的寿司店，你们可以开一家寿司店的，而且给他们说我的经营思路。他们很动心，行动力也强，后面就立刻投入了精力学习做寿司，寿司做出来了没钱开新店没关系，他们就放在烧烤店里卖，其实主要是送，消费满多少就送寿司。第一次送寿司的活动就是我们给他们宣传的。后面他们就让顾客主动发朋友圈宣传，宣传就免费送寿司给顾客，生意一下子就做起来了。寿司店没开起来，反而把烧烤店弄起来了。

场子太小，就搬到了另外一个地方，5万块一年的租金租了一个三层楼的居民楼，还带一个大院子。装修了一下，简洁古朴，格调上去了，场地也够大了，这是消费人群和消费能力上去的基础。这个位置其实很偏，而且这一片压根就没有生意，但因为懂得了宣传之道，知道的人越来越多，过去三四年了，今年去看生意依然挺好的，去吃还要提前预约才有位置。而且把这一条街的铺子都带动起来了，各种龙虾馆，甜品店也开了。老板之前开的是一辆几万钱的车，现在开着宝马。

这是一个很励志的故事，我经常想起他们。他们之前觉得是小地方人少，没钱，实际上是找错了原因。地方再小，能养不活一个小店么。大城市虽然人多，但是竞争也激烈啊。遇到问题，他们没有继续责怪外部环境，而是学习新产品，学习如何宣传，学习新的运营模式，就跟昨天文章中案例的两位老板一样。遇到问题找原因想办法，并且坚持，而不是过早放弃，这个过程，老板认知会提高了，只有认知提高了，生意才会增长。

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