开店人要向大品牌学习什么？ | 开店笔记

晚上社群里一位老板说自己的家人都是做五金生意的，传统生意人，说自己不想用父母现有的方法去经营生意，但是又不想以上班的方式去学习。他希望用专业知识，以品牌化，公司化的方式去经营一家店，该怎么做？

我听出来了，老板是嫌弃自己家里的生意只是赚钱而已，不是品牌，希望自己能弄个让人羡慕的品牌出来。

出发点没有错，老一辈的经营方法在新时代有些确实过时了，需要注入新的血液，但是这位老板对于品牌的理解可能过于单一。他觉得他家人不是在做品牌，但其实呢，他家人就是实实在在的在做品牌，也许他们的生意没有logo，没有vi，没有品牌部门，公关部门。。。但老板个人就是品牌，老板承包了各种部门做的所有事情，这是品牌人格化了，是一个品牌早期发展的典型特征。

开店做生意都会有个学习对象，既然是学习对象，那肯定是做得好的品牌甚至大品牌。对标学习是一个不错的学习方法，但是千万要避免进入一个误区，就是要知道不同品牌不同发展阶段做事方法和理念的重大区别。我们小个体，更多的是要看到一个成功品牌不成功时，也就是起步阶段是怎么做的，是怎么从0到1的发展起来的。

这个我体会特别深刻，比如很多老板会把门头的店名做得特别小，还很难认，经过设计师一设计，感觉很有美感，有逼格，因为大品牌就是这么做的。没错，大品牌现在也许真是这么做，但他们不做是因为大品牌已经不需要大logo大字体来提高关注率了。

大家看到一点点现在开店都是开在最好的地段，但是早期在上海的店都不是好位置。我是看着一点点成长起来的，13年在上海开店时，一点点只有六七家店，位置都不怎么好，店里的运营也很一般，在我店不远的地方就有一家，生意也一般。

有些老板看到大品牌用的好的包材，也觉得应该跟上，不然掉档次，但跟进以后，成本就上去了，导致价格上去就没有销量，价格不上去就没有利润，进退两难。但其实呢，大品牌早期也是用的质量比较差的材质，甚至可以这么说，大品牌之所以能成为大品牌，就是因为在不同的阶段匹配了合适的产品和价格策略，有自己的发展思路，而不是邯郸学步。

马化腾在分享自己创业历程时回忆当年为了提高用户量，在网上“男扮女拉用户”的经历。他说，qq早期要3万用户，但是凑到3万人可能要两年之后，那时候公司可能就死掉了，等不及了，所以当时就想着赶紧把用户做上来，做完就卖掉，自己也去网上发广告推广，最后用户上来了，最开始没人聊天，就自己做陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，这样显得社区很热闹。

如果马化腾自己不说，估计很多人想象不到一个大佬怎么还有这种掉档次的苦逼经历，不足为其的，这种掉档次的事情我估计每个大佬都有一箩筐。

品牌的成长就跟一个小孩子成长一样，有婴儿期，儿童期，少年期，然后才是成年，每个阶段都不能少。

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