不知道“叫什么”，是因为不知道“是什么” | 开店笔记

这几天，好几位社群成员在纠结起名的问题，这个话题值得深入的说一说，因为一个店名背后有更深层的商业逻辑。

先看看我店不远处一家店的招牌。

叫“随便吃点”，这是一个不及格的名字。因为不知道里面卖什么，会白白浪费门口的人流量。即使进去的顾客，也是误打误撞进去的，绝非精准顾客，满意度不高，回头率也就不高。我看他们门口贴着转让，老板估计还不知道自己生意不好的原因，很可能是店名。

他隔壁的店名就很好，菜饭骨头汤，一看就懂，顾客知道里面卖菜饭和骨头汤，我在上海时有段时间就经常吃，下次如果还想吃，就会找到这家店。其他路过的人也是，感兴趣的进去消费，不感兴趣的走开不浪费大家的时间。

一个店名，我认为最最重要的一点，就是一定要让人一看就懂，就知道这家店是卖什么的，是做什么服务的。做到这点容易么？不容易的哦。现实中，很多老板就是不知道自己的主力产品是啥，跟谁竞争，更不知道竞争策略是啥。“随便吃点”这家店的老板，名字起做错了只是表象，实际上是不知道自己的店在这条街上的定位，不知道服务谁，不知道的自己的竞争对手是谁。

快狗打车大家都知道吧，但是58速运估计很多人不知道，实际上，快狗打车是由58速运去年更名过来的。当时更名虽然有很多争议，但是从效果看很成功，得到了极大的曝光，一年的发展超过之前四五年的发展。

在起名的时候，还想过其他名字，比如想过“快狗速运”，但顾客可能听不懂“速运”，会被当成物流公司；也想过“快狗拉货”，但也不行，会被当成传统企业，没有了互联网基因。最后确定为快狗打车，同时添加了拉货、搬家、运东西的定位。

表面上是一个名字的更改，实际上是背后有一些了的重大的策略性的调整。

所以，能想到一个好名字的基础是，你首先对自己的生意，自己的产品有深刻的理解，主力产品是什么，服务特色是什么，独特优势是什么，自己的竞争对手是谁，你希望顾客把自己归为哪一类。

“随便吃点”这个店名，顾客看到以后，就不知道要它归为哪一类，是快餐，还是面食，还是粥店，还是喝汤的地方。。。。，一个店名，如果做不到这点，就不会是好名字，就应该换。

换不了怎么办？也有补救办法，就是在门头加上你店里主力产品的名字，或者品类名；如果想再深入一点，加一句话，一句你最想顾客听到的话，一句最能凝练出你店里特色的话。

开实体店，门口经过的人就是流量，你交的房租就是流量费，提高房租性价比的最好方法是最大限度的让路过的顾客一看就懂。

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