这4个方法，帮你找到靠谱项目，提高开店成功率

经常被问到一个问题：一个特定的铺子，如何选择项目？这个问题可以延伸补一下：要在一个特定的商圈，或者一个小县城开店，如何选择项目？

这个问题不仅新手会问，老手也会问，所以值得说一说。再一个，有些特殊情况，可能是先选铺子再定项目，比如买了铺子，或者就要在家附近开店，不想跑太远，这个时候，就需要思考如何找个项目去匹配店铺的问题。

有四个思路可以找到灵感：

1，差什么，补什么。

找到成熟的类似的商圈，分析一下什么生意是必备的，是肯定有市场的，列一个表格。然后对比你店铺所在的商圈的店铺，看看哪些生意是缺少的，缺啥补啥。

一个城市也类似，比如，你在一个城市，看到一个生意很好，很有市场，而你所在的城市没有，只要这个产品不是地方性特别强的品类，你的城市也基本有市场。

为什么这样做可行？因为消费者的需求都是类似的，吃喝拉撒，七情六欲，日常消费就那些，一个小区的生意业态，到了另外一个小区也适用，所以，每个小区的生意都差不多，如果某种生意缺少了，不是没市场，是机会。

做比较时，要注意的地方就是，需要类似，就是同档次，同级别，高级商圈跟高级商圈比，小城市跟小城市比。

所以，看项目，增加见识很重要。这个方法的本质是增加见识，让你的眼光从店铺扩展到商圈，扩展到城市，看得多了，就知道好坏优劣，给铺子匹配好项目的成功概率也就越大。

2，要什么，给什么。

这个方法是根据人群匹配项目，做得好，会让你领先别人，走在前面的那些人，就是靠这个方法选项目。

主要是根据店门口路过的人群，这些人是最精准最容易得到成本也是最低的潜在消费者，一定要好好珍惜。比如每天路过很多小学生，周围也有很多学校，那围绕着学生群体，项目可就多了。

当然，你最好做自己熟悉人群的生意，这样对他们需求的把握会更加准确。举个例子，前两天社群里一位老板就问了一样的问题，他在一个商圈开店多年，有两个奶茶店，经营多年，都是做年轻人生意，现在在同一商圈盘下来一个新店，不知道做什么。这位老板就完全可以做年轻小姑娘们的生意，围绕着他们选择项目，因为这个商圈有这些人，而且老板熟悉，不同店铺引流更方便，成功概率就会大很多。

这个方法，要你对人群和需求有基本的分析和研究，需要你确定以后要服务的目标人群，了解这些人的基本生活习惯，消费偏好。否则，不容易入手。

3，什么做得不好，就做什么。

我觉得这个方法操作性也很强，而且很容易找到目标项目。

根据一个商圈某种没有被满足的需求来找项目，比如一个小区，一个难吃的要死的面馆生意每天爆满，你开一个快餐店也是很有希望的。这些人有快餐需求，没有被很好地满足，去吃面，只是因为小区附近没有其他店了，你开个快餐就是解放他们。

如果第一个方法是人无我有，这个方法就是人有我强。在一个商圈，做得不好的店铺很容易看得出来，主要你确定这个项目有市场，其实就是很好的机会。

但是，这个方法也有难点：

第一，别人做得不好，不意味着你就可以做好。你要清楚知道自己的优势是什么，为什么我可以做好，应该从哪些方面努力和突破才能更好。

第二，更好还不够，还需要有碾压性的优势。毕竟别人开在前面了，有一定的顾客基础了，你作为后来者，需要付出更大的努力。

第三，需要强大的内心。很多人看到一家店生意不好，第一感觉可能不觉得是机会，而是觉得没机会，告诉自己别人都做不好，说明自己也干不好，甚至觉得没市场没前途。这也是任何人和人巨大的区别吧，同样一件事情，有些人觉得是机会，有些人却认为是威胁。

3，有什么，就做什么

这个就简单了，也容易操作，但不失为一种好方法。

当你看到一个品类，感兴趣，于是开始分析其运营模式，以及对应的目标人群，看看和自己的投资预算，店铺周围的消费人群是否匹配，如果匹配就可以考虑。

比如，你发现亲戚朋友做的生意挺赚钱，你去旅游发现的一个店铺，你网上看到的一个项目，如果感兴趣都可以深入研究，说不定就很配你的铺子。