说一个选址的小窍门。
先看下面我跟一位线下学员的对话。
她是老陈收徒二期的学员，年初没有找到合适的位置，就先做起了外卖，外卖虽然做得不错，每个月有七八千的净利润，但他还是想开个线下店。
现在看上了一个位置，但这个位置周边单价都比较低，只有几块钱那种，而我们的单价是10块-20块之间，她问这种地方能不能选。
能不能选主要看有没有目标人流，还有对应的租金是否合适，这两个都没有问题，她纠结的是附近店铺低端，单价也低，而自己价格高，会不会做不起来。
我觉得是没有问题的，相反，某种程度上说，是一个机会。
因为现有的店铺和产品满足的是低端消费群体，而中高端的消费群体却没有得到满足，把这部分人伺候好，就是一个顾客差异化的策略，满足的是对品质有要求，对价格没那么敏感的那些人的需求。
如果要在这里跟现有的店铺竞争，也做几块钱的产品，那就是糟糕的策略，看似更接地气，失败率反而更高，因为竞争对手就顿时多了很多。
不过，策略的执行一定要有一致性，这是成功最关键的地方。
所谓一致性，就是从头到尾，都是一样的。既然是做中高端，那装修要配得上吧，产品品质要配得上吧，还有店里的各种物料品质，座椅板凳的品质，店里卫生都应该要配得上。
这样里外一致，就会让目标顾客一看，就会觉得终于来了一家我能进去的店，我愿意消费的店，我愿意回头的店。
去一个陌生城市，中午饥肠辘辘走在一条街上找吃的，如果你的预算是15块，就会进去那些装修很普通很一般的店，如果你的预算是100块，进去的肯定要高档得多。
不同的人群，买一杯奶茶的预算是不一样的，小学生，超过5块就不会买了，城市的普通工薪阶层15，上海陆家嘴的白领们，他们的预算可以达到40以上。他们对于奶茶的要求不仅仅是那杯奶茶，还有包装，装修，以及店铺整体的形象和气质。
所以，选址不仅仅是选址，选址只是开店整体策略中的一个小步骤，当你有策略的时候，选址的条件是被严格限定了的。而很多老板是相反，把选址当成了开店的第一步，糊里糊涂选好位置之后，一步错，步步错，在不断折腾调整中消耗了老板的雄心壮志。
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