脑子笨，能不能开好店？答案是：一定能 | 开店笔记

这是一位很普通的开店案例，估计很多人会遇到，看完后，想想你会如何给这位老板建议：

老陈你好，加入社群后第一次向你提问。

是这样的，我现在在某二线城市二环外，一个离地铁口1、2百多米的地方开了一家烤肉店。（地铁还没有开通，选址是有点偏僻，人流在小区里面不算大，基本打麻将的人比较多） 店不大摆8桌，开业两周了，每天至少1桌，最好的4桌，前期在小区周围发了传单没有做其他宣传。口味很不错，从东北学了技术的，可以自夸比现在火的烤肉店不差，可是人流客流是问题，求助陈老和各位老板一些可行的方案，想把店做起来。

我给的建议很简单，简单到明天就可以开始做。就两点：

第一是让小区附近小区的“所有人”都知道他们附近来了一家新店；让路过的人都进来尝试一次，体验一次。

第二是推出新店活动，而且要持续一段时间，直到店铺客流稳定。

很简单吧，但是就着这么简单的事情，很多老板却做不到：

• 比如发传单这个目标，可能是发过了，但是发到所有人手上了么？如果没有效果，尝试过改变一下传单，变换一下活动么？一次不行，有发过多次么？

• 比如让路过的人都进来体验一次这个目标，门口的吆喝够不够，海报贴了么，菜单有没有展示出来，爆品菜图片有没有贴出来，门口的音响有没有想起来，饭点时，老板的嗓子有没有叫起来？

• 比如开业活动，很多老板看到做活动都没人，不会想到调整活动，而是把活动撤了了，理由是人本来就少，不做活动可以少亏点，换来的是人更少；有活动也是藏着掖着，结账时顾客不问起，就不给优惠。

位置偏，成本也相应低，如果产品过硬，加上宣传，这种店是很容易做起来的，不需要很复杂的操作，只需要扎扎实实让附近的潜在顾客都来体验一下自己的东西，就一定会留下一部分忠诚粉丝。

我一直很倡导“简单”的力量，开店不需要复杂，不需要多有创意，只需要按部就班把基础工作做好，效果就会可以看得到。

这里的基础工作时关键，也是很多老板缺少的。

什么叫基础工作？就是开个店最不需要动脑筋的日常工作，只需要按部就班就可以做好的事情。就比如上面提到的发传单，贴海报这些事情。

举个反例，今天看到一家新店开业，我奇怪怎么没人，过去看看。不说其他，就看了他的开业海报，就知道老板的基础工作没做好。下面是他的开业海报：

这样一个海报，效果可以说是几乎为零：活动太多，字体太小，活动没有吸引力，不醒目，配的图片不知所云，海报不喜庆。。。

今天晚上还有位老板问：“现在美容行业很拥挤，怎样玩出新花样，更让人容易接受” ，消费者接受你的东西不会因为你的东西新，而是因为你的东西好，能给他们解决问题。

基本功都还没有修炼好，就想着花拳绣腿，这是很多人的心态。其实这也是危险心态，因为会耽误基本功的修炼。

现在那些生意很好的店是因为天天创新么？我觉得是因为他们基础工作做得好。

今天路过一个卖华为手机的店，很热闹，他的新产品p30正在上市，各方面的基础工作做得非常好。

• 店两边都有两个穿着很醒目的女孩子发宣传单；

• 门口还有一个主持人拿着话筒在介绍今天的活动和p30的功能；

• 门口两个海报，一个高清图片，两个p30大型字体和一个活动展架；

• 大块的红地毯；

• 店里的墙上也有大幅的p30的高清图片；

大家可以看下这个视频。

这家店的位置很好，华为也是响当当的品牌，上个新品都那么努力，再想想我们身边很多店上新品，是不是敷衍了事，然后还抱怨上新品也没用？

开店的基础工作和基本常识哪里学？一方面，很多生活常识就是开店的常识，道理都是通的；另一方面，如果你觉得还不够，开店笔记里都是开店做生意的常识。

那天我还算了一下我的小成绩：包括喜马拉雅音频和公众号的分享，社群里还分享了500多页的文字，以及和里面老板们这两年交流沉淀下来的三千个案例分析和问答，应该有300万字了吧。这些用时间积累的文字就是开店的基本功和常识。

既然基本功和常识，就不难学，需要的是时间和不浮躁的心。

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