开店人不要玻璃心，要“人狠话不多” | 开店笔记

• 前天的文章里关于开店原因的投票结果出来了，一共550多位老板参与了投票，结果如下图：

• 统计开店原因一方面让大家回顾自己创业开店的初心，另一方面我也想通过开店的原因了解，进而了解老板们开店的动机是什么。

• 为什么要了解我们的开店动机？

• 因为做开店这么一件高难度的事情是需要动力的，这个原动力哪里来？是动机驱动。

• 动机是直接推动某个人做某个事情的动力。

• 我们来看看你的动机如何影响着你的开店？

• 激活目标 — 让你脱离现在的舒适区，进入一个未知领域，不确定性更大的领域，制定一个创业开店的目标，不同的动机会设定不一样的目标；

• 开店的持久度 — 不同的动机所驱动行为的持续时间不一样，老板表现出来的韧性不一样。

• 实现目标的强度 — 对于完成既定目标的渴望程度不一样，有些人可以三天打鱼两天晒网，有些人可以一天只睡五六个小时，常年如此。

所以，动机对于实现开店的目标来说，是有好坏之分的。

那什么样的动机更好？

通常来说，有内在动机和外在动机两种：

内在动机就是不需要外界的刺激或者压力，自己愿意做一件事情，可以归结为追求更好的自己–比现在的自己更好。比如上面开店原因中，希望有自己的事业，希望过更加自由的生活，更有成就感，就是内在动机。

而外在动机是因为外界的刺激，他们追求的是一种被认可，我比其他人更强。比如想挣更多的钱，就是因为不满足现在的收入；比如跟同事或者领导处不来，是因为人际关系不好；比如身边的人都开店，我也开店，是迫于社交压力。

通常来说，内在动机强的人老板，树立的目标会更加实际，老板本人的韧性更强，更加坚强，不容易玻璃心，虽然表面风平浪静，但内心波涛汹涌，激情澎湃，有干劲，人狠心话不多。

说说我开店的原因，我选了三个：第一是想体验不一样的生活，第二是希望有自己的事业，第三是想挣更多的钱。前两个是属于内在动机，第三个是外在动机。

因为我想体验不一样的生活，那当我在开店后遇到困难和挫折的时候，也会享受其中，我会把这种不同看得很正常，而不是期待着比以前过得舒服，从而产生巨大的落差。这也许能解释我第一家店遇到那么大压力，我依然能够坚持一年的最根本原因。

其次是希望有自己的事业，既然是事业，那么一定是细水长流的长期事情，没必要争先恐后，没必要争分夺秒，没必要贪多求大，这也可以解释我的开店理念为什么是小而美，店不大，但是都能挣钱，稳打稳扎，步步为营。不追求规模，不追求快速发展，不追求融资上市。我只是希望有一份自己的小事业。

最后是挣更多的钱。毕竟是做生意，毕竟是草根起步，毕竟是小本生意，盈利是根本，是发展的基础，创业就是希望自己的生活能比以前更好。挣钱是开店的外在动力。

各位老板，也说说你们的选择和自我分析吧。

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