朋友的朋友开了一个店,三个月了,还在亏损,今天被带去体验了一把,总的感觉就是老板被情怀这东西害惨了,开了一个自己喜欢的店,而不是周边顾客需要的店。
先看看这个店的图片:
这装修老板花了很多心思,前前后后花了将近30万,很多东西都是自己手工做出来的,木材也是专门找人采购的,灯具是自己一个个挑出来的。
为什么要说这个装修?因为装修让很多人不敢进来,不愿进来。
这样一个店开在一般商业中心,或者写字楼附近问题不大,但这个位置却被什么汽轮宿舍,轴承宿舍,最大的经适房小区,农产品交易市场等包围了,路过的和附近的人大多是中年以上的中低端消费群体,这些老板对上面的装修无感,他们并不会觉得这个很美有格调,反而觉得不适合自己;路过的人一看也觉得一定不便宜;有个大吧台,高脚凳,满墙的酒也让人感觉这不是一个吃饭的地方。。。
老板说现在最大的问题是菜品的问题,我吃过之后深表认同。问这是谁做出来的菜,老板说是自己,我略显尴尬。问为什么不找一个好点的厨师来做,老板说即使是3万一个月的厨师也入不了他的眼,达不到他的标准。显然,老板活在自己的世界里,沉浸其中,无法自拔。
他也认为菜好不好吃没有标准,他不太关心菜品的质量问题,顾客吃饭更在乎跟谁一起吃,整个消费体验才是顾客更关心的。
3个月了,只有屈指可数的十几个热菜,朋友每次去吃,都是那几个菜。
老板希望把装修弄得比较特别,通过环境体验来留住顾客。
所以,即使生意很差,但是店里几颗活着的植物被呵护的越来越茂盛。这也是情怀的力量。
如果你还是不理解什么叫用情怀来开店的话,我再说几个例子:他店里没有菜单,也没有任何菜品图片,墙上和店外面也没有一张菜品的图片。
而且坚持了3个月了。
开店运营的决策是应该基于商业逻辑,还是基于老板的个人情怀?答案应该是显而易见的,我们开店肯定是要开一个顾客需要的店,因为掏钱的是顾客,而不是自己。
新手开店往往会觉得情怀更重要,希望自己的店跟别人不一样,所以,他们喜欢钻牛角尖,天天琢磨一些实际上不重要的事情,比如过于在乎包装,觉得包装就应该高大上,实际上开了半年店的老板就会悄悄的换回便宜的包装。
开店的人,每天要面临各种各样大大小小的决策,如何保证自己的决策更靠谱,不迷失,我们需要一个指南针,这个指南针就是顾客,而非老板情怀。
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